如何不花1分钱,每月用“抖音团购”多做30万业绩? - 91运营网

如何不花1分钱,每月用“抖音团购”多做30万业绩?

发布者: 91运营  2041

系统学习运营课程,加入《91运营网VIP会员》,开启365天运营成长计划>>

如何不花1分钱,每月用“抖音团购”多做30万业绩?

在6月19号的济南聚会上,老匡了解到一个惊人信息。

会员赵总,做线下美容小店,服务项目以洗脸为主,客单从99到3000(套餐)不等。他们3月开店,4月因疫情关门停业,6月初算账,发现自开业以来,他们从抖音团购的213张团券中,变现了将近10万。怎么变现的?没有任何技巧,一句话说清楚——硬拍简单短视频挂低价团券,卖券引流到店服务,升单+复购。就这么个简单事。

先不说店铺盈不盈利,至少现阶段,实体店只要上抖音团购,拍一些简单短视频(直播都不用搞),多多少少能从线上弄到精准流量。

而且,早在年初的匡扶会线下聚会中,老匡就告诉各位,未来线上流量越来越贵,但是客单价1000+的线下店,可以毫无压力消化所有渠道的流量成本,无论200一个还是500一个,只要到店,就有升单可能。

在老匡看来,疫情对实体店是利好,为什么?因为成本低。为什么成本低?各位自己思考。那为什么很多朋友干实体店干倒闭了呢?原因有且只有一个,因为你的项目不行。比如说,对于大多数运营能力一般的普通人,餐饮你就不要搞,为什么?因为流量贵,客单价低,平台扣点高。当然了,做餐饮也有赚钱的,但是你让我做,我肯定不做,你让我选一万次,每次我都会选美业。

没别的原因,客单价足够高,还不是很累。

大家又要说了,创业哪有不累的,是的,老匡一高中同学,做门窗的,因为高空工作,腰摔断了,刚从医院出来,花了十几万,半年白干。对于70、80后,能不操劳最好,懂的都懂。

所以,本文也只讲——美业实体店如何用“抖音团购”搞精准流量?(不讲餐饮)

为了搞清楚这个问题,我们随机研究了北上广深、郑州、宁波、无锡等地的美容、美体、美甲、美睫、美发等70个美业实体店抖音账号,如图。

62 如何不花1分钱,每月用“抖音团购”多做30万业绩?

经研究,我们得出3个结论:

1、美业实体店坚持拍、坚持发5类简单短视频,就一定有成交或咨询。(不用投流、不用花钱,短视频带定位发布即可)

63 如何不花1分钱,每月用“抖音团购”多做30万业绩?

2、小店,不用做达人探店,拍短视频够用,一来成本不好把控,二来人多你也服务不过来。

3、目前,99%的美业实体店直播间惨不忍睹,仅1%有成交。我们千辛万苦,找到2个一天卖券超60张的直播间,从预热视频、直播间布景、产品设计、主播要求、直播话术…5个维度给大家详细拆解,供各位学习、参考。(该直播间月销团券300张,按前面赵总的变现效率,每月可从抖音团购渠道多做30万业绩)

本文,讲3个问题——

1、实体店怎么开抖音团券?

2、哪5类短视频能高效卖券或引导咨询?

3、月销300张团券的直播间怎么做?

01

实体店怎么开抖音团券?

做抖音团购,先开团购功能。之前在群里分享过多次,2种开通方式:

1、认证蓝V:打开抖音→点击“我”→右上角三条杠→“创作者服务中心”或“企业服务中心”→点亮蓝V,上传营业执照→提交资料,填写企业信息,缴纳审核服务费600元/次→‍‍‍认证通过后,点击“我”→右上角三条杠→“企业服务中心”→“促营收”→“团购活动”→“创建团购”→填写信息,提交审核。

2、入驻“抖音来客”APP:下载“抖音来客”APP,注册登录→查看入驻所需材料并准备→“入驻抖音门店”→“认领单店”→搜索需要认领的门店,并确认门店信息→上传资质材料及信息,提交审核→绑定收款账户、抖音账号→创建团购商品。

02

哪5类短视频能高效卖券或引导咨询?

纵观实体店拍的引流短视频,无非就10类,如图。前5类简单好拍,能来流量,1比1照抄即可。达人探店不谈。后4类要么难拍,要么效果不好,不建议。

64 如何不花1分钱,每月用“抖音团购”多做30万业绩?

1、拍服务过程:上几种团券就拍几种对应的服务过程,配简单文案。

2、拍服务前后对比:展示服务前后变化。如美甲前平平无奇,美甲后精致漂亮,形成强烈反差。

3、直接展示效果:直接展示服务效果,突出美观、惊艳。单作品展示或作品合集都可。适用于美甲、美睫、美发等类目。

4、服务项目介绍:店面做背景,直接介绍团购服务情况:xx服务包含xx内容,xx分钟,特价xx元。

5、店铺情况:①店铺位置。讲清楚店铺在哪个区什么街道哪个位置,如果位置难找,录视频指路。②拍店内环境/服务/设备/产品/爆满等。

03

月销300张团券的直播间怎么做?

二话不说,直接看对比。

点击看大图▼

65 如何不花1分钱,每月用“抖音团购”多做30万业绩?

下面详细拆解月销300张团券直播间:

66 如何不花1分钱,每月用“抖音团购”多做30万业绩?

1、预热视频:①首次直播前3天,每天中午12点发布1条直播预告视频;②日常直播,提前一天发布1条直播预告视频;③视频内容:店铺名+项目名+时长+价格+服务+直播预告。

2、直播间布景:该直播间布景经过精心设计,要素齐全,动静结合吸引眼球。①虚拟场景直播:绿幕抠图+电脑制作,精美好看,不用搭建实景,成本低。②放大价格对比:直播价格与门店价格对比,凸显直播间价格优惠力度,吸引下单。③视频循环播放:循环播放门店宣传视频,直观展示门店环境、产品及服务过程。④动态小房子贴片:突出小房子位置,吸引观众注意力,吸引点击。

67 如何不花1分钱,每月用“抖音团购”多做30万业绩?

怎么搭建虚拟场景?

68 如何不花1分钱,每月用“抖音团购”多做30万业绩?

 

注意:用摄像头开播,需要粉丝数>1000,背景用绿幕,打光均匀后进行抠图处理。

3、产品设计:①数量:每个套餐项目上架均设置限量5份,拼手速,抢不到等几分钟后重新上,还是5份,能达到促单目的快速销售,又能拉停留。

②价格:定价上,9.9-39.9元区间可设置引流款项目服务,69.9-99.9元区间设置价格略优惠的常规项目服务。项目服务定价尽量不超过199元,价格越高越不容易卖。设置超低价引流款,强调超值优惠仅此1天,不买吃亏。

价格参考:

69 如何不花1分钱,每月用“抖音团购”多做30万业绩?

 

4、主播要求:安排2名女主播,搭档卖券。可以是店内能说会道的销售人员,学好直播卖货风格,练熟话术,一人讲完话术另一人立马接上,营造气氛,不要冷场。

5、直播话术:每个服务讲2-3分钟,中间穿插促单互动的话术。所有上架服务介绍完,从头循环重新讲解。参考话术如下,点击看大图:

70 如何不花1分钱,每月用“抖音团购”多做30万业绩?

 


勾搭小编微信号cindy91yunying,加入91运营官方社群,会运营的人都在这里了

加入vip会员
分享到:


扫码加入91运营社群