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小红书品牌不同阶段的商业流量如何配置?

发布者: 91运营  2183

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小红书品牌不同阶段的商业流量如何配置?
薯条、CPC效果广告,是小红书目前主要的商业流量配置手段,但是什么时候用薯条,什么时候投入CPC,很多品牌方还是留有疑问,接下来本文将对应品牌成长的不同时期匹配相应的商业流量,希望可以给大家一些参考

一、品牌成立初期——薯条 

1)薯条是什么?

首先,薯条是广告工具,但薯条投放的内容不能是广告,这里可以把它看作是笔记曝光加推工具,它所能帮助大家的是把笔记推给可能感兴趣的人,帮助大家把内容更广的传播出去

通过薯条的曝光加推工具,我们可以获得固定曝光下数据的反馈,找到笔记优化的方向

简单来说就是扩大笔记的舞台,让更多用户看到你的笔记,增加曝光量

2)怎么用?

加大曝光后,笔记可以触达的用户就会更多,这时候,笔记的转化量主要就取决于笔记的内容了

笔记内容越优质、越靠近用户需求,转化的效率就会越高

通过对比大盘数据,筛选出高于大盘流量的笔记,由此,我们就可以区分出市场上用户对于哪些场景或者痛点的需求更旺盛,借势加大投入

基于这一特性,我们更建议品牌在建立品牌号的初期,结合更多场景、寻找更多角度发布笔记,更全面的接受市场的反馈,再通过薯条的加速助推,筛选出真正的用户热点,进行下一步的投入

也就是说,薯条对于品牌来说,主要是一个试错过程,通过前期的薯条投放助推,获得产品需求点在市场用户中的反馈,然后依据此纠正调整企业思路,为品牌后续的声量打造做铺垫

二、品牌成长期——CPC效果广告

有了薯条的第一波流量筛选,这时候我们已经知道了哪些是用户更关注的,哪些是我们需要进一步投入的重点,这时候就要用到CPC效果广告了

小红书平台的CPC效果广告主要有两部分构成:信息流广告和搜索广告

1)信息流广告

小红书的信息流广告的投放和笔记一样,也是有图文和视频两种形式,展现方式和日常大家看的笔记没什么不同,只不过广告会在笔记封面的右下角有广告或者赞助等字样、以示区别

信息流广告和薯条笔记最大的区别在于:它可以通过对用户标签的分类,按照不同的标签来进行精准的用户选定和投放

在投放过程中,品牌可以筛选投放的主要信息,如用户自然属性(年龄、性别地域、手机网络制式、运营商、手机品牌等)、行为标签(主要是用户的行为和兴趣标签)、自定义人群(主要是自定义人群和排除人群)等,以此匹配更加精准的用户

通过薯条的加热,筛选出数据表现比较好的博主的笔记,再配合上信息流广告的推广,不断地为笔记加热,让爆文更爆

除此之外,信息流广告跟薯条最大的不同就是,它可以投放营销

广告投放的笔记会在页面上有直接购买或者直接咨询的按钮,点击后可以直接跳转到商品页面或者是咨询页面,有利于品牌进一步转化

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2)搜索广告 

虽然同属于CPC效果广告,但是信息流广告与搜索广告在展示页面和位置上都有着不同。具体表现如下图:

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搜索广告是用户在搜索框输入感兴趣的搜索词,小红书的广告系统再拆分识别出有价值的商业词汇向用户推荐

对于小红书用户来说,种草行为的绝大一部都来自于站内搜索,因此,搜索排名在很大程度上是会直接影响小红书用户的决策

在有了前期信息流广告的积累之后,就需要使我们的爆文笔记推广到更精准的用户群中,利用搜索广告,提升品牌产品在搜索位中的次序,提高被用户点击的效率,可以进一步扩大产品的曝光范围,提升品牌站位

但是小红书的搜索位也是千人千面的,要想在搜索这个渠道进行大范围的曝光,除了投放数据好的笔记之外,关键词的数量和布局也特别重要

这里的关键词,应尽量更多,更长尾,帮助用户打造多元化的应用场景,进一步扩大用户点击的可能,获得更高阶的流量曝光

综上 

对于小红书广告投放工具的选择,应该依据品牌的不同发展时期作出合理的判别

在品牌成立之初,可以对笔记投放薯条加热,进行试错筛选,得到用户的真实反馈。之后再利用信息流广告对数据表现比较好的笔记进一步加热推广,使爆文更爆。最后,配合搜索广告,为笔记匹配合适的关键词,使笔记可以更加精准的触达目标用户,获得更高阶的流量


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