靠吃瓜，月赚40万

最近总有人问我：花爷，我们在小红书、抖音上面发干货，为什么一点流量都没有？

花爷想说，这不是很正常吗？

因为大家看小红书和抖音，本来就不是为了学习啊！

自媒体的流量密码，本质上就是抓住人类的天性。

人类的天性是什么？

爱看帅哥美女，爱走捷径，喜欢解压，喜欢吃瓜、八卦……

所以很多逛小红书、抖音的人，本来就是抱着八卦、吃瓜、娱乐的心态来的。

那么这时候，如果你希望你的干货有人看，你应该做什么？

你应该把这些流量密码，跟你的干货结合起来。

干货怎么跟流量密码结合？

这里可能就涉及到大家理解的盲区了。

你可以让大家抱着吃瓜的心态点进来，然后看你写的干货呀！

我们在微信群里经常会收到这样的消息：转发的各个群里的聊天截图，各种劲爆八卦消息……

比如下图这种，是不是很想点进去，看看这下午三点的天空到底咋了？

 

让我们想要点进去看的，是人类都有的，最本质的窥探欲和好奇心。

所以同样的，我们也可以靠着“吃瓜”这个最天然的人性，引导他进来看干货。

只要流量大了，有人看你的干货了，必然会筛出一部分目标用户。

这时候，我们拿到目标用户后，就可以借此变现。

所以，花爷下面讲的方法不是个例，而是一种非常典型的方法。

先靠吃瓜搞流量，然后卖产品，一个月赚40万。

 

1.

把干货和吃瓜结合起来，最难的地方在于，你一定要放下自己的心理包袱。

千万不要觉得你的专业知识，就是只能严肃、正经的。

专业干货怎么接地气呢？看看下面这个号。

这个号是做大学生论文、答辩辅导的。

这行业够严肃了吧？这怎么吃瓜？

就靠一句聊天记录就行了。

这个号所有封面，都是一个手机消息弹窗，上面有一条导师的消息。

然后这个导师消息的画风，就跟大家印象中的一本正经，非常不一样。

大家体会一下：

“要不你就延毕吧。”

“你今天真是有点呆了。”

“答辩只有3- 5分钟，别太老实。”

……

 

这种“导师发微信消息，在手机屏幕弹窗”形式的封面，虽然字不多，但是非常引人注意：

诶，这个导师好有个性啊，他到底讲了啥，好想看看啊！

尤其是那些与答辩、毕业相关的大学生用户，都会想点进去看看。

等他们点开笔记之后，就会看到你讲的干货。

讲毕业答辩有哪些技巧？遇到问题应该怎么解决？

这个笔记还在评论里面放了钩子：

想要最新的答辩技巧、答辩PPT模板，你就来找我。

评论区有很多人留言，留下自己的专业要资料。

这整个的流程并不复杂：

首先，通过吃瓜封面，吸引行业的垂直流量；

然后，通过干货的内容，让用户相信我；

最后，再通过放钩子，让用户加私域。

从点开笔记，到引流加微信，这就是一套完整流程。

不仅仅是大学生辅导，所有相关的行业，比如说法律、职场、玄学等等，都可以做类似的笔记。

这一套流程走下来，引流效果是很不错的。

 

2.

可能有人想，大学生辅导，这个生意真能一个月赚40万？不是说大学生付费能力不强吗？

那如果这个生意，做的是留学生辅导呢？

做留学生的生意，月赚40万，这还是往保守了讲。

留学行业也有类似的玩法。

以前花爷讲过讲干货的玩法。你分享留学干货，流量不大，但能把精准人群引过来。

但留学行业也有流量大的玩法，就是靠吃瓜。

比如下面这个号，就是做留学生学习辅导的。

他的笔记封面，就是展示小红书、抖音上的一些热门评论。

这些热门评论，全是跟留学生有关的话题，比如说生活、学习、沟通等方面的趣事。

 

因为这些热门评论已经上过热门了。

所以很多留学生、或者对留学感兴趣的人，就会点进来看，顺便分享自己类似的经历。

大家看笔记评论区，大部分都是国外IP的人在留言。

因为流量大，来的人群是匹配的，博主在评论区讲：

我建了一个群，这个群是留学生学习互助群，感兴趣的话你就来吧。

然后在群里，把需要学习辅导的人筛出来，去销售相关的产品。

这套玩法的流程是这样：

先通过留学生相关的热门评论，把留学生群体吸引过来吃瓜。

然后引导来看笔记的人，进留学生学习互助群。

再从中找出有学习辅导需求的人，给他们卖辅导服务。

 

单纯来吃瓜的人是不少，但拉到了一批留学生进群，里面有我需要的、有付费需求的用户。

有没有达到你想要的效果？

达到了。

这类热门评论非常多，流量也很大，你多拿几个号、多发几篇、把留学生拉进群。

从里面找出200个有辅导需求的人，卖给他们2000的作业辅导，就是40万。

而且这个变现水平，还不是行业内做得最好的。

对这个行业有了解的人，应该都知道这个价格，不是花爷瞎往高了报的吧？

 

3.

其实这样的玩法，不止可以用在知识付费行业，还能用来带货。

发现很多同学做带货时，心里只有一个想法。

他永远都是在展示自己的产品，说自己的产品有多好、说自己有多牛逼。

其实带货效果好的笔记，并非只有“对产品直拍”这一种。

你多刷刷小红书就会发现，现在有很多带货笔记，它们的封面根本都看不到产品。

像下面这个号，他是卖芒果的，但是你看他的封面写什么？

他的封面是一个微信的聊天截图，客户给他发了一个大额转账，结果他还没收就已经被删了！

 

这个聊天截图的封面，是很吸引人眼球，让大家忍不住点进来看。

用户点进来一看，原来你是在卖芒果。

然后用户再一看，你的贵妃芒卖的这么便宜啊！

再看一下评论区，评论区里面有很多人说已买、已收到没坏的个头也不错的。

评论区的氛围搞起来了，很多人就去激情下单了。

所以，这个号才做了不到一个月的时间，就卖了500多份芒果。

而且你再看这个号其他的笔记，就会发现。

他绝大多数的流量，都是这种聊天记录截图的笔记带进来的。

 

 

先让用户进来，然后再给用户看芒果，大家一看你这芒果好像不错啊，买了。

要知道这样的封面，在用户点进来之前，人家甚至不知道你是卖芒果的。

所以哪怕你不卖芒果，你卖其他产品，用这个封面也一样能行。

之前花爷在《如何赚到100万？我有新的理解》里讲过一个小红书号，是个卖新疆特色水果干的。

他们之前的爆款，是晒苹果干，反复发，一直有流量。

但是他最近有一篇爆款笔记，不是晒苹果干的了。

这篇笔记的封面是一个顺丰快递的通知。

上面说，送你货的快递车炸了，右下角还盖了个顺丰快递的章。

笔记里面说，抱歉，送我们货的快递车炸了，所以x号下单的，收货要再晚几天了。

 

这篇笔记的流量是巨大的，很多人是来吃瓜的，结果点进来一看：

哇，你家卖了这么多了！整个快递车全是你家的货，快递车还能炸了？

这个事情发生了其实蛮倒霉的，但真的有点搞笑啊！

大家吃瓜的同时，有些人就激情下单了。

 

4.

大家做小红书、抖音，你可以讲干货，这没有问题。

但是你并不是只能讲干货。

你还可以用好人性，把流量搞到手，再去筛付费用户。

这里面的原理叫什么？

其实在电影技术里面，有个专业的名词，叫做间离效果。

我们平日里经常看到的、那些熟悉的东西，会激起用户的好奇，让用户点进来。

当然，这个间离效果你听不明白也没事。

你只需要知道，我们为什么要给大家提供【行业IP模板】？

因为很多市面上的爆款模板，你根本想不到它能有效。

假如你本身没有留学生作业辅导的需求，你就算刷到那些留学生趣事，进去吃个瓜就走了。

根本没想过，这样的方法，能不能也用在你自己的行业上？

但是我们列在【行业IP模板】里，告诉你，这个模板有效，你可以这样用。

而且我们的模板里面，不仅包括【干货】模板，也包括了非常多这种“通过吃瓜吸引用户点击”的模板。

你以为是做的搞笑内容，来了一波泛粉，没用。

但其实跟你想的不一样，点进来的人并不是完全的泛粉。

因为我们吸引用户的吃瓜话题，还是跟行业、精准用户有关的。

比如说留学的话题、法律的话题、职场的话题……

最关键一点，其实是大家心里要明白：

不能一门心思的发干货，也不能一门心思的搞流量。

流量+干货，才是做自媒体涨粉变现的利器。