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不同品类直播如何起号?提供6个合集案例灵感!

发布者: 91运营  2089

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不同品类直播如何起号?提供6个合集案例灵感!

不同品类直播间如何做?在本周精华问答合集第五期,我们从星球的众多问答中,筛选了6个有意思的精华问答,希望能给大家带来启发。

【问题一非标艺术品、名人字画,在抖音可以怎样做直播?

回答 :

1、这个类目供应能力非常重要,因为非标非量产且分散,所以有这块资源具备较强整合人和作品的能力,那就直接做供应链生意,广撒网链接大V卖出溢价,自播能做起来更好。

2、字画简单的可以分层为:江湖画派、省/中字头体系、当代艺术体系,三个体系价格递增、艺术属性递增、供应量递减。个人倾向的对应的直播打法为:江湖画派走低价流量打法,省/中字头体系走流量+品牌打法,当代艺术体系只能走独立的人设和品牌路径,非常考验内容输出能力和艺术家公关能力。

3、一些常见的直播玩法:创作现场直播加老师互动、迅速过品拍卖模式、艺术家专场(访谈+拍卖)、盲盒。

【问题二茶叶类目适合做无货源起小店吗?

回答:

1、类似茶叶这样的非标品,不能按标品的方式去操作。

2、一般来说分三个层级:

低价模式:卖便宜茶,走量,标价300一罐的,卖59包邮。

品牌模式:主打品牌产品,比如西湖龙井,品牌的,产地认证的,专业茶厂的,299一罐,有价有质。

专家模式:请一个什么国家级专家,讲普洱讲制作讲茶文化,有一个专家的认证和推荐,礼盒包装,599一盒,高端定位,送礼佳品。

三个层级意味着不同的带货场景和产品,定价和模式也不同,自然面对的消费人群也不一样,需求也不一样。

3、无货源就看你结合自己的模式怎么操作,个人觉得低价模式和品牌模式做无货源也可以,但专家模式基本上就是定制化,自有品牌的搞法了,自己就是货源了。

4、我见过线下做茶的,基本上就是自创品牌,然后1399的礼盒,批发399,专门给公司和礼品商供货,走节假日礼品、伴手礼、会员礼这样的渠道。

 

【问题三高客单价点读笔怎么做直播间?
回答:

1、如果做单品,还是要考虑产品差异化,这个产品小品牌基本在搞微商模式,宝妈拉宝妈,走私域比较多。大品牌基本就在商场卖场铺点,做品牌推广和培育客户。

2、做短视频和直播的话,就先根据产品差异化来设计,品牌就打品牌,资源技术就打资源技术。找准切入点,付费投。

3、短视频可以多尝试不同的脚本和拍摄方案,还是要重点突出产品卖点和差异化,这样才让大家能感兴趣,主要还是找不同找优势。

4、直播带货可以考虑做人设模式,比如宝妈、老师、育儿专家这样的人设打造,吸引宝妈群体,再带货。如果专业知识比较难达到的话,也可以考虑卖场模式,品牌卖场、厂家卖场也可以。

5、小品牌的话,可以多做几个产品资源套餐组合,单价覆盖中低价,高端基本大品牌在做,品牌溢价上不去的话比较难。低价套餐也可以用来做引流产品。

6、当然如果可以的话,还是更建议结合图书,玩具,学习用品等一起做,都是相同的宝妈人群。一来流量利用更充分,二来引流福利产品也比较好配置。

 

【问题四:教材教辅和儿童课外书矩阵账号,有 7 个号可以变现,这种情况下可以转直播带货么?如何做付费投流让收益最大化?】
回答:

1、教辅类如果不是强人设账号,不建议转直播,很多转直播的效果都不是很好。

2、如果要转,你拿你觉得最有可能的一个号先测试。

第一,用出镜人做主播,他如果不行,做副播也可以,她一定要在镜头。

第二,新开播阶段,你是短视频账号,但直播间没标签,进来的除了老粉,粉丝还是很泛,不要直接上品,采取直播间互动形式,做教育类内容,先沉淀粉丝粘性做一段时间。

第三,在日常直播中植入带货软广做预告,短视频开始更新短视频作品,从以往全部是教辅类视频,开始穿插带强人设的口播作品,并且穿插开播的预告。

第四、根据直播间的互动情况,判断正式卖货的时间。

3、整体上,就是短视频转型账号,不要着急卖货,先将短视频粉丝,做好直播间的迁移,迁移的有效方式就是开播先不卖货,先塑造主播人设,再根据实际的互动情况,确定有一定沉淀再加强带货节奏。

4、这是我给我做美妆短视频账号的MCN朋友做的方案,后来效果很好,你可以试试。

 

【问题五目前在做养生品,准备月底转品考虑艾灸不知道是否常年能做?养生开春做什么品更好?

回答:

1、艾灸可以一直做,祛湿这活不分季节。

2、春季可以主打古法调理抗过敏,春季很多人都容易有过敏反应,因为自身身体亚健康,也很容易出现过敏现象,可以通过保养调节降低过敏症状。

3、夏季可以主打冬病夏治,可以搞一些药膏类或热敷类产品 4、秋季可以主打生发固本,秋季气候特点容易脱发,而且身体较虚的人,秋季容易出现气喘等。

5、冬季可以主打滋补养生,一个气温低,滋补可以起到暖胃暖身,二个药酒药膳,喝了吃了不容易热燥 6、其实,养生这套不用一定分个春夏秋冬,还是专注一个细分品类比较好,你专做艾产品的,就一直做艾产品,只是可以根据季节给出不同的功效产品或使用方法。你专做燕窝鹿茸,也是一样,还是专注一些好,这样客户更容易信任你。

7、养生类产品,更注重信任度和口碑度,毕竟用了短期也不会马上有成效,需要一定的积累周期,你刚把这款产品口碑积累好,结果你下个月又换其他品类的产品了,这不就很浪费之前的口碑吗?反而做不好。

【问题六东莞家居厂家积累了一大批库存,打算在抖音做库存清仓,师兄们都让不要做,但我们想坚持下去,应该怎么玩直播间比较好?

1、清理库存类的过时家具到底能不能在抖音上清?

2、因为是库存产品,视频拍摄的再好也不一定能爆,拍视频有能给的建议吗?

3、我现在思路不是那么清晰, 因为我们是走播的,对主播体力要求也比较高,每天播几个小时合适?

3、如果我们不做这个家具直播了,有建议我们做别的品类直播吗?

回答:

1、清库存家具类当然可以,核心是你清库存的货本身有没有市场价值,库存款也有好的差的,太差的放哪里都没有市场价值,除非你足够低价去甩。

2、视频的爆款讲究产品的爆点,但产品的属性爆点不够,你是否有想过性价比也是爆点,既然是库存货,不如做高性价比,弥补你的属性弱点

3、本身是库存款,就不用去投放千川。

4、直播时间不限定,但是家具单个讲款时间应该比较长,建议保底3小时。

5、竞品能比你强,主播、货品、直播能力决定的,没必要去对比,而且你们的货差距我估计是有的。

6、我综合来总结下你的问题,对于家具库存货,如果我是你的话,我会去走人设+视频起号+直播推荐起号模式,先塑造工厂人设,清库存就是工厂人设最佳,传播的人设就是工厂清尾货,是尾货就是尾货,明明白白说出来,同时突出你直播间性价比。

短视频不要过多拍款,你的核心竞争力就是性价比,结合工厂身份+工厂环境,或者展厅也行,把你的款拍给用户看,采取拍款+口播模式,讲述你的性价比跟质量。

第三是直播间,建议厂播+走播,工厂批发,尾货清仓为主题,前期用超高性价比秒杀小件,不断去做,场观一定会打开,其中穿插正价款去做,即便是正价款,一定要突出清尾货性价比,不要急,尾货类IP讲究两个东西,第一是信任感,第二是坚持,这样做会比你现在这么多管齐下更加有效。


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