你的直播间，跑全域投放量还是控本？

全域更新了放量计划，跟原本的控成本计划怎么选择？

首先用全域计划的直播间大部分会出现2个情况，第一是流量会变泛、第二退货率会增加。变泛的原因是，自然流增加了，相对于精准的流量，它的退货率自然也就增加。

一、放量计划怎么选

放量好处素材能起的快一点，坏处是人群更泛。在标准计划里我说过，放量能不用就不用，本来我们追求的就是精准流量。但是全域不同，它追求的是更多的自然流，变泛是它的特征。

1、当你素材怎么都不起量、或者是团队素材能力比较弱，可以选全域放量计划。我们跑账户的第一步一定是拿消耗，先解决消耗，才有ROI。

2、当你长期消耗低、在线低，想要破流量池的时候，可以用全域放量。要注意，这时候你的人群是一定会变泛很多，直播间会出现大拇指、订单秒拍秒退这类情况。

对应的解决办法是，让主播主讲价格低的sku，用低一点的价格拉停留和转化。注意，不是让你上个福利品啊！只要你链接是多sku，选便宜的那个讲就行。等人慢慢精准起来，再恢复原来主推的sku。先接住，后面才能稳。

3、ROI长期非常高，在线能做到百人以上，这时候也可以选择全域放量。你的投产高，意味着可以用ROI换更多的量级，让你GMV快速增长。

具体操作，原来出的ROI，一场能卖50万。现在开播就出低2-3个点。降低的ROI能帮你换到几十万的GMV，有很大机会能破百万。

全域放量，适合特别差或者特别好的直播间。本身的流量机制就比较极端，不适合正常跑量的直播间用，乱用的话，再换回标准计划，人群全部都乱掉。千万别做！

二、控成本计划怎么选

控本的最大好处就是稳定，适合的直播间比较多。它其实也是付费带动自然流逻辑，只不过比放量的精准一点。

我们要重新认识下自然流，它对应的流量就是泛流量。很多人会以为，没有在抖音下过订单的才是自然流，是泛的。那这么理解，意味着，自然流就很少了对吧！其实是错的，到现在这个节点，我们每个人都是精准流量，同时也是泛流量。我举个例子。

今年你赚到很多票子，买了大平层要装修，就需要买厨房锅碗瓢盆对吧，只要你买了一个锅，那你在厨房这个类目就是精准人群，因为你有行为，系统对你的预估点击率和预估转化率就高。你确实也会再买厨房的其他东西。

换一个类目，你从来没有在抖音买过水果，那系统对你的预估数据就会很低，这时候，你就是自然流量、泛流量。

系统是把我们一个人按类目划分成很多层级，一级类目有十几个，你想下这里有多少的自然流。系统永远是一鱼多吃的，每个人都有很多分类、标准、定价。再回到计划上来看：

1、新账号，上来用控本计划。好处是你可以用出的ROI来控制你的消耗。消耗高了，一小时花了5000以上，那就可以把ROI加个0.5-1。消耗低了，一小时连100快都花不到，那就可以把ROI降低0.5-1，降低到一小时最少能花300以上为止。

2、标准转全域，用控本计划。第一次用先把标准实际跑出来的ROI当作出价，要是实际的ROI很低，那就按盈亏的ROI出，根据实际消耗速度来判断要不要调整ROI。

3、播的很好的直播间，用控本计划。定个标准，在用全域之前能做到在线100人以上，而且ROI比盈亏高2倍以上。这类直播间，你用全域，流量会爆炸式提升。

我们上期的同学，做生鲜类目，换了全域，数据直观变化是，在线涨到3000人，4-6小时一场GMV从50万上下，一天冲到120万GMV一场。还是建立在没拉时长，纯是增量

核心动作是两个：第一是标准切全域，第二把原来出的ROI降低2-3个点。你在标准计划那边把ROI降低出，带来的结果是实际的ROI降低了，所以你是不能这么做的，他是纯付费模式，你出多少，实际就跑到多少。

在全域计划这里把ROI降低出，带来的结果是GMV大幅度增加。你出的ROI低，就能带来更多的自然流，他的GMV是白送的。

控本计划，更适合大部分正常直播间和小部分非常好的直播间。全域要跑的好，重视两个点，第一是直播间，第二是素材。

重点来讲素材，之前一直跟大家说要直投，确实第一步是直投，但是最后一步还是要回到素材。只不过他的素材，跟卖点型素材不一样，它太精准了，带来不了自然流。全域的素材，消耗起来能帮你带自然流，具体我会在5.24号线下课教大家。