直播电影月入上万?探底电影直播新业态 - 91运营网

直播电影月入上万?探底电影直播新业态

发布者: 91运营  3200

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如果说,有这样一份直播工作,每天只需坐在镜头前陪用户看电影、聊聊天,即可实现圈粉、带货,轻轻松松月入上万,你是否会相信?

事实上,这一类“电影主播”的确真实存在。但是看着电影就能带货……却不好说了。

经常看直播的网友或许不难发现,近期一些直播间里面,画面的上半部分轮播着电影,而画面的右下方则出现一名主播,陪观众唠唠嗑,实时解答观影过程中的疑问。

至于画面的左侧,则频繁跳动着一些商品画面,不停地提醒着观影的网友,带货才是这个直播间的主要目的。或许是有电影的加持,类似观影直播间的点赞量动辄几万,互动也很可观,似乎跑赢了不少“腰部”的电商类主播。

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但是,在当下的互联网世界,陪网友看电影的“主播”真能赚到钱吗?相比起其他主播喊得口干舌燥都卖不掉一件商品的电商直播间,这种观影直播方式是否存在雷区?主播是否真能赚到钱?

电影加持下的“温水煮青蛙”? 

在主流的招聘平台上搜索“电影主播”、“陪看电影”等关键词,很轻松便能找到相关的岗位招聘信息。部分观影主播的岗位要求显示,求职者只需开朗、健谈即可应聘岗位。

工作内容也十分简单:每天只需坐在镜头前8小时,陪进入直播间的网友观看轮播电影,并解答疑问,适时推介指定商品即可。即便毫无直播经验,对方也可提供培训。

而待遇更是相当诱人。无责任底薪4000元起,收益主要有打赏分成、商品销售分成与平台任务奖励,企业将保证观影主播的月收入,在1万元以上,承诺认真直播的收入上不封顶。

 

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“工作比电商主播轻松,绝对正规经纪公司,入职即买‘五险一金’的。”一家广州企业的招聘者私下透露,目前,类似的观影直播间正快速兴起,需求很大,不少对电商直播“大失所望”的企业也开始尝试在观影直播间带货。

的确,尽管最近几年电商直播行业乱象频生,但用户看直播下单的需求也越来越大。8月10日,网经社的一份报告预测:2022年,国内直播电商交易规模可达34879亿元,同比增长近48% 。

只是,拼创意、拼技巧的电商直播,固然都面临着引流难、带货难的问题,背后企业有什么“底气”能保证“毫无直播经验”的电影主播月入过万、上不封顶?

“论网友的直播观看时长,电商主播绝对拼不过观影直播间的,这个你放心。”招聘人员表示,电商直播从头到尾在推销商品,主播“鸡血”般“买买买”口号,贯穿了全程,内容同质化严重,让很多网友一点开就立马划走。

但观影直播间则有电影这个 BUFF加持。网友一旦点开直播,只要电影好看,往往在直播间一待就是一个多小时,即一部主流大电影的时长,而健谈的主播,则起到锦上添花的作用。因此,直播间长时间留住网友并不难。 

“一个多钟头时间,看电影的网友很难忽略画面带货的广告、商品的宣传,主播只需解答网友疑问,至于如何推广内容吸睛,是美工需要考虑的问题了。”对方坦言,电影的加持,让直播间有足够的时间“温水煮青蛙”。

根据该机构的统计,目前旗下的观影直播间,单场商品平均点击率约13%,平均成交额约 4000 元,直播整体效果显然已经超过了不少“腰部”电商主播,“关键是咱的投入很低呀,什么样的推广也不用买,利润主播和公司二八开。”

只要广告足够扎眼,商品轮播的频次足够高,网友下单几率也会相应提高。相比传统的电商直播间,观影直播在电影加持下,的确具备强大的引流、留存、成交转化优势。

唯一令人不解的是,号称“低投入、高转化”的观影直播间内,大量播放的电影难道不涉及侵权问题吗?

观影直播并非个人“生意” 

在部分直播间轮播的电影画面上,赫然标着“版权合规”、“已获授权”等字样,显得十分刺眼。更加刺眼的,是部分电影主播打着“收徒”的名义,卖起了“赚钱工具” 。

昵称为“佳琳”的电影主播透露,目前平台上的观影主播主要有两类:一类是和她一样的个人主播,但更多的是签约MCN或机构“批量”孵化的账号。至于“收徒”卖“工具”的,绝大部分都是个人电影主播。

“版权问题,我一开始也考虑过,毕竟赚的钱不算太多,别让人给告了。”佳琳坦言,在正式开播之前,她也曾是其他主播的“学徒”——花了近200元,买到了一份观影直播的资料。

培训资料用了很大篇幅,教导主播如何规避侵权风险。一般而言,播放老电影尤其是香港上世纪 70 年代末、80年代初的老电影,会比较安全。因为,电影的版权保护期通常都只有 50 年。

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但在实际的直播过程中,她发现个人观影主播只要不碰“爱优腾”等国内行业巨头出品的电影,侵权风险都会较低。因此,她的账号除了放映早期香港电影以外,还有国外冷门影片。

“没有签约机构,自己找商业合作很难,所以我主要是领平台推广任务。”佳琳表示,平台上带货的观影主播,基本上都签约、隶属于MCN,其轮播片源,也要比个人主播更新,更吸引观众。

那么,隶属于机构的观影主播,放映较新、较热门的新电影,难道不存在侵权问题吗?赫然标着“版权合规、已获授权”字样的观影主播们,纯粹只是唬人的噱头吗?还真不是。

有行业人士透露,此前电影解说、电影“二创”类短视频也曾因侵权问题,闹得沸沸扬扬。之后,有一部分平台为了支持电影解说创作者,购入了部分电影、电视剧的版权。 

如果观影直播的账号得到平台授权,放映的电影又是平台版权清单之内的,可以说合法合规,不涉及任何侵权风险。但光是得到平台电影版权授权这一条,也已经很难实现。

“要获得平台授权,主播需要签约MCN机构,账号粉丝量也得百万以上。”该人士坦言,即便账号达到以上的要求,最终能否获得授权,还得由平台审核,门槛相当高。

这也解释了,为何大量放映较新、热门电影的观影直播账号都隶属于机构。个人电影主播只能反复在侵权边缘上,反复横跳,或者放映“老掉牙”的港片,“一不小心侵权,赚得远不及赔得多。”

随着国内影视行业版权意识提高,纠纷维权案例也不绝于耳,的确为个人电影主播以及“学徒”们深深地捏把汗,真是一个敢教一个敢学。但话说回来,看似没有“技术含量”的观影直播模式,MCN机构到底图啥?

铁打的账号,流水的主播

从去年开始,部分直播行业顶流、头部网红陆续“消失”留下了巨大的流量有待瓜分。然而,当“二线”主播 、“腰部”网红纷纷发力,试图瓜分流量,坊间不断猜测谁是行业“新王”时,部分MCN机构似乎有了新的规划。

“现在,从零到一孵化网红,投入太大了,而且网红‘保质期’也相当短,稍微不谨慎,有可能在瞬间翻车,前期付出的成本收不回,公司也都亏怕了。”杭州某MCN的运营负责人马欣表示,许多机构都在“网红IP”化。

究其原因,是与网红账号强绑定的真人 IP 太不可控,失言翻车,“保鲜期”有限,走红之后膨胀、难以管理,已然成为MCN机构在孵化一名网红新星之前,都需要深思熟虑的事。

为了强化管理,避免网红翻车之后,给背后签约MCN造成不可估量的损失,有MCN开始试水虚拟主播以及虚拟网红,但就目前而言,虚拟人物运营成本高,带货时也缺点意思。

因此,包括马欣所在的机构在内,不少MCN开始以运营IP账号,取代培养网红新人。直播观影账号恰恰是部分 MCN 试水账号运营的方式之一,对于主播的依赖度,也并不高。

“观影账号靠电影内容引流,主播只是个‘服务员’而已,换谁上都行。”她说,直播观影账号可以称得上“铁打的账号,流水的主播”。至于直播的账号往往也由MCN孵化,粉丝、流量,均牢牢掌握在机构的手里。

而且,相比于真人 IP 强绑定的直播账号,这类观影账号不会因为主播“过气”导致流量下滑,只要得到平台合规的影视授权,及时放映新的、热门的影视剧,即可保证流量、粉丝量不减。 

在解决了网红翻车、“保质期”短的问题后,MCN只需将大量精力,投入在商品销售、广告宣传等商务合作上即可。没有人的因素,类似观影账号自然也可以在短时间内,快速复制,矩阵化运营。

“虽然变现能力不如头部网红直播,但是账号多呀,而且运营模式较稳定,风险也比较小,而且除了最基本的带货,还能打广告,也是赚钱的新路子。”而在马欣看来,孵化观影账号算是MCN机构最为“躺赚”的运营模式。

结束语 

艾媒咨询数据显示,中国消费者偏好的前三大娱乐方式,看电影排名第一,占比高达38.3%。受疫情影响,不少消费者观影娱乐的需求,也转移到了线上,也使得直播观影账号快速引流、带货变现成为可能。

但不管是刚刚兴起的观影账号,还是MCN们“摸着石头过河”的虚拟主播,背后都是机构极力“去网红IP化”的体现,一旦机构掌握了新的“流量密码”,谁做直播,是不是真人做直播,又有什么关系呢?


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