从史上最强“创业团队”身上，我学到了四点智慧

上个月，我带队问道中国的企业家们，去到了贵州。虽然这一趟，本是奔着茅台去的，但既然到了遵义，我们也专门拿出半天时间，去了趟遵义会议纪念馆，重新学习了遵义会议和四渡赤水的故事。

说实话，虽然之前在书本上大概学过，但当我站在现场，看着那些老照片，盯着那张错综复杂的四渡赤水行军路线图，还是深受震撼。

这是怎样的一群人？明明最开始，只有十几名成员，没人、没地盘、没资源。但面对几十倍于自己的敌人，还是咬牙坚持，不知道打了多少场仗，不知道流了多少血。不为钱，更不为权，为了解放全中国。

四渡赤水，不仅仅是一段历史，还是一部关于绝境求生的教科书。适合我们当下，每一个遇到了难题的人，认真学习。

今天，把我在赤水河畔学到的这四点智慧，分享给你。

01

四渡赤水，一场没有剧本的突围

时间回到1935年1月。红军正在遵义城驻扎休整。

可是，还没来得及松口气，局面已经紧急了起来。因为国民党的大军，正在向我们包围过来。具体情况，看图。

我们，驻扎在遵义，处在包围中间。

北面，是长江和严阵以待的川军；南面，是薛岳大军，紧咬不放。

西面，是滇军的防守军团；东面，是正在疯狂修筑碉堡的湘军。

东、西、南、北。环顾四周，这是一个巨大的、正在收缩的铁桶阵。敌军有40万，而我们只有大约3万。对比极其悬殊。

怎么办？

唯一的生路，似乎就是撞开一道口子，北上渡过长江，和红四方面军会合。但打开北上的通道，还需要时间。于是我们决定，在土城附近的青杠坡打一场阻击战，快速吃掉追兵，以免陷入包围。

但战斗一打响，前线马上发现不对劲。和预想中一触即溃的局面不同，对手极其顽强，而且越打越多。

原来，是情报出了问题。我们本以为，敌人是3-4个团，实际上却足足翻了倍，增援还源源不断。而且，对手也并不是那种一手枪，一手大烟的“双枪兵”。而是名将郭勋祺的“模范师”，训练有素，装备精良。

那，是打，还是撤？

现在撤退，之前的血就白流了，尽快北上的战略也宣告无望。但我们在巨大的压力下，却做出了一个惊人的决定：

不打了。撤。脱离战斗，放弃“北渡长江”，改为西渡赤水。这就是：一渡赤水。

从战术上看，这次渡河有些被逼无奈。但从战略上看，却无比清醒。面对知晓我们意图，实力还远超我们的对手，硬冲硬撞，只会大败而归。

当局面不可持续，承认失败保存实力，才有卷土重来的可能。

一渡赤水后，我们到了扎西地区。但敌人，也很快围了上来。形势，依旧严峻。

看看地图。前方，看似天大地大，却无路可走。无论是北边还是西边，川军和滇军，都防守严密。南边，也是敌人的主力。

怎么办？

让所有人出乎意料。我们没有硬着头皮往前冲，而是选择了：

回头，东渡赤水，打回遵义。

正当所有人都在猜测红军会怎样前进的时候，红军却选择了不前进。回头。因为来时的遵义，反而成了敌人防守最薄弱的地方。

这就是：二渡赤水。二渡赤水，是我们从被动到主动的关键转折点。

之前，我们的战略意图，敌人是大概能猜到的。所以，我们要北上，敌人就堵长江；我们要西进，敌人就封云南。但当我们走了回头路之后，敌人突然发现，再也摸不清我们想做什么了。

有时候，回到原点不是退步，而是找到了最有利的位置。

二渡赤水之后，久围无果的国民党气急败坏，再度集结大军，试图和我们决战。

我们必须再次突围。可是，往哪突围？

东方、南方，不是好的突破口。

因为这两个方向，要么是依靠乌江天堑严防死守，要么是大量部队严阵以待。如果主动出击，一时半会拿不下，就会深陷重围。

再看北方、西方。

这两个方向，都有军队朝我们压过来，但北方有娄山关天险，敌人一时半会过不来。所以，如果能在西方埋伏，打个时间差，吃下敌方，就有可能打开局面，跳出包围圈。但计划赶不上变化，因为情报泄露，敌人选择稳扎稳打，退守鲁班场。

眼看包围圈越来越小，红军只好挥师西进，主动出击鲁班场。

因为敌人有阵地依托，战役一直打到黄昏时分，也没有进展。同时，敌人的机动部队，也来到了红军后方。再打下去，要出大事。

于是，趁着天色已晚，我们撤出了战场。不过，虽然这次鲁班场没能顺利打掉，但却把国民党的大军吸引到了西方。

于是，我们有了一个大胆的想法：依靠赤水河，将计就计。具体来说，就是：

三渡赤水，把对方主力继续往西引。然后四渡赤水，杀回贵州、绕道云南，一路狂奔，跳出包围圈。

接下来，就是整个四渡赤水，最精彩的部分。大概分成这几步：

1）明修栈道，三渡赤水。

不光渡河时让敌人的侦察机看见，我们还派出小股部队，往西边的古蔺方向进攻。国民党以为我们下一步就要北渡长江，于是，命令所有的主力部队向西、北集结，围追堵截。

2）暗度陈仓，四渡赤水。

但其实，我们的主力部队，一直躲在山区里。于是，等国民党大军西去之后，我们秘密掉头，突然第四次渡过赤水河，和敌方主力擦肩而过，然后南下渡过乌江，佯攻贵阳。

3）佯攻贵阳，等待机会。

蒋介石一看，这还了得？因为当时，他就在贵阳督战。于是，当我们大军南下，直指贵阳的时候，就把他吓坏了。怎么办？主力部队还在赤水对岸，远水解不了近渴啊。于是，他命令就近的云南滇军，火速赶来救驾。

4）直插云南，逃出生天。

但这还是烟雾弹。我们的真正目的，从来都是跳出包围。于是，当滇军赶来救驾，我们调头就插进了云南，然后一路狂奔，一天急行120里，彻底把40万大军甩在了身后。

逆境的打法，核心就三个字：找缝隙。不断试探、调动，找到那个不起眼的缺口，然后一路狂奔。因为缝隙稍纵即逝。

02

战略，不是画出来的，而是打出来的

四渡赤水，看完了。有没有什么感受？

我只觉得，震撼。精彩。用兵如神。到了最后，我们不只在调动自己的部队，而是通过情报、假动作，指挥国民党的部队了。

那种灵活性，快速决策的效率，在缝隙里寻找机会的智慧，都让人惊叹。

大道相通。当年的智慧，对今天的企业依然有着巨大的启发。我大概整理了几点，和你分享。

1980年代，英特尔也面临着同样的抉择：是打，还是撤？

因为当时，英特尔的主营业务是存储器。但随着日本公司带着更好，更便宜的存储器杀入市场，英特尔节节败退。高管格鲁夫愣了好大会，问了CEO摩尔一个经典问题：

如果我们被炒了，新CEO会怎么做？如果他也要关掉存储器业务，开始做CPU，那我们为什么不自己做呢？

后来的事情，我们都知道了。英特尔顶着巨大的骂名和亏损，关掉了存储器工厂，全面转型做了CPU，称霸了整个PC时代。

当局面不可持续，就应该果断放弃沉没成本效应。死扛，就是死局的开始。

2004年的乐高，也有相似的困境：好不容易走了出来，要不要回去？

上世纪90年代，乐高采取了增加品类，以提高销量的激进策略。他们开始做游戏、主题公园、电视节目、零售、甚至货船、钟表……终于，乐高被激进的策略全面反噬，它的产品销量急剧下滑，2003年一年就下滑30%，负债也到了8亿美元。

怎么办？继任的CEO克努德斯托普说：不行。我们要回到原点。于是，他一边稳住积木这个主业务线，一边砍掉利润率低于13.5%的产品线。效果立竿见影。2005年，乐高销量同比增加20%，扭亏为盈，税前利润1.17亿美元。

很多时候，我们不敢回头，不敢放弃新业务，是因为怕别人看不上，怕跟不上潮流。可面子不重要，潮流在哪也不重要。找到当下最合适的位置，坚守，最重要。

又比如，关于三渡、四渡赤水的：

就像拼多多。它先是找到了“极度便宜”这个巨头不愿做的缝隙，然后一路狂奔。它把便宜的商品扔到微信里，让熟人之间互相拉人买，多一个人就更便宜，一拉就是一大片。等巨头发现的时候，市场已经变了。

还有Shein。它找到了一条缝隙：对价格敏感、但对款式更新速度有极高需求的年轻人。之后，它也是一路狂奔。每天上新几千款，是爆款就加单，不行就下架。同时，靠社交媒体和跨境直邮，把衣服直接送到全球用户手里。

所有的以弱胜强，本质上都是“错位”的胜利。

当然，还有最重要的：

哪里有什么锦囊妙计，都是走一步，看一步。宫玉振老师在《善战者说》里，引用过一句老话，特别形象，叫：

草鞋没样，边打边像。

编草鞋的时候，一开始是没有固定样子的。你得一边编，一边根据脚的大小、草的韧性去调整。编着编着，鞋的样子就出来了。

战略，也是这样。

很多创业者和管理者，都期待在办公室画一张完美的作战地图。可世界是复杂的，对手也是活的，你不可能预判所有变化。

但是，这也不代表不做计划。计划要有，但更要有修改计划的能力。

四渡赤水里，战术动作变化了何止几十次。战士们跑断了腿，也当然会有抱怨。但寻找新的落脚点，重建根据地的使命，却始终没变。于是最终的路线，就这么在打的过程中，一步步清楚了起来。

在战术上，要极度灵活，像水；但在战略意图和使命上，要极度坚定，像山。

所以，回到我们文章最开头。如果你现在，也感到压力大，感到难。怎么办？

别焦虑。更别等画好地图再出发。

因为在这个时代，战略不是一次性的决策，而是一个持续的、动态的、不断修正的过程。穿好你的草鞋，先迈出第一步。哪怕第一步走错了，没关系，调整它，修正它。

祝你，能在这个不确定性的时代中，走出属于自己的“四渡赤水”。