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30-50岁的人正在视频号买很贵的东西

发布者: 91运营  3290

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30-50岁的人正在视频号买很贵的东西

视频号目前日活3.64亿,人均使用时长36.8分钟。22年电商GMV 1300亿,23年目标为 4000 亿。

之前看到这个数据无感,结合这段时间,密集的刷了视频好几个月,以及自己亲身日更了10天视频号的一些感受,很震惊。

(文末放了一组详细数据)

01

从内容看,
视频号便好普世价值观

热点新闻、民生大事、普世价值观内容较多,当然也可以说是年龄偏大的人群内容,30-50岁。

为啥呢?我猜啊,一方面的确是微信视频号内容生态没有建设起来,这些最普世,最能引起全国人民共情的内容就是底子;

一方面也许是微信的意志,可能是不想如抖音那样,极限的内容内卷,极限的逼近商业化,过度的娱乐化,而影响微信作为一个通讯工具的属性。

02

从用户关系上,
视频号建立在熟人与半熟人上

点赞是自己赞,点爱心是推荐给自己的好友。

非常非常,有利于迅速打通熟人和半熟人。之前躺在你朋友圈的好友,可能从来没联系,甚至都忘记你是谁,但是会因为你的视频,想起你来,

哦,是他。没想到,他原来是这样子的。如果你的内容再好一丢丢,更容易引起关注,认同。因为本身就有一定的信任基础。

03

从流量角度看,
视频号强调个体和普惠

哪怕你发的没啥营养,或者只是单纯的分享生活,也会比抖音这样纯粹算法驱动的平台,播放量要高很多。

且,达到1000播放,系统会立即推送,一般情况会再给你1000播放。

04

被意志和面子过滤的正能量

由于以上,大家对点赞推荐这件事很谨慎,所以大多数内容,点爱心和转发按钮的,很高,推荐就很少。

大家会转发群,转发好友,但是不太敢公开推荐。有一些七情六欲的人性被是被自我过滤了一道的。

所以我们看到视频好的内容,很多都是正能量,都是感动中国。

05

视频号鼓励真实

视频号当然值得做,但是很明显的就是内容风格狠不同。

我个人觉得,就两个词,真实,有料。尤其真实在视频号特别重要似乎,

因为社交关系属性,就很像人和人的相处,第一就是真实,有了真实,再谈其他。不适合过度包装的内容。

你看也很像微信,趋于实名制社交,实名制的内容。

06

高赞朋友圈内容都值得做视频号

你朋友圈点赞互动高的,有一定干货的内容,都值得用视频号重新做一次。

因为人群和属性基本一致。

我把我之前朋友圈的一些干货内容,重新录制成短视频,发在视频号。效果很不错。同时也尝试在抖音、小红书发了,但效果远不如视频号。

07

视频号一定要结合公众号+朋友圈+私域

视频号生长于微信这个大系统,一定是依托于整个生态的。最明显的从视频号挂在公众号下面,引导关注直接导向公众号这一件事就说明了。

最近尝试的这几条,增粉速度远高于日常写文章。

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文字、图片、短视频的演变在微信生态里仍然在上演,

公众号——文字

朋友圈——图片

视频号——短视频 

从流量角度来看,这几个之间的关系

写公众号不如票圈,发票圈不如发视频号。但不是互相排斥,我觉得是各有侧重。

视频号给你更大的流量

朋友圈会让你更真实

公众号让你沉淀用户。 

08

30-50岁人群正在视频号买很贵的东西

赚钱角度,听到的最多的,就是卖30-50岁人群的东西,非常非常吃香。

比如,珠宝翡翠,家庭教育。不仅仅购买力强,退货率低。为啥呢?

30-50岁人群的未被电商开发,但是消费能力很高的用户,在视频号被开发出来了,卖的很好。

这些人有预算,更看重信任,且他也许没有淘宝抖音,但是一定会有微信。这点太可怕了。 

我跟几个在视频号闷声赚大钱的朋友聊了很多,看了眼他们的人群数据,更夸张,

50岁以上的人群占比达到60%以上,他每天都在播,每天每天,一天都不停。

这是我的视频号数据,仅30-50岁占比就50%。我其实没有刻意的往30+人群做内容,都是我的日常内容,我以为会比较年轻。

说明,视频号的活跃用户就是这个年龄段。我估计,整个大盘,这部分人至少占一半。

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09

关于视频号的一些数据:

1、整体数据:日活3.64亿,22年电商GMV 1300亿,23年目标为 4000 亿

2、DAU12 月份已经达到 3.64 亿,11 月份是3.6亿,10月份为3.55亿。

对应时长 12 月份为 36.8分钟,11月36.5分钟, 10 月36 分钟

3、DAU来源占比:微信发现页占 42.2%,聊天包括群聊,个人对话的占比 14.5%,朋友要占比10.6%,公众号占比10.2%,搜索占比8.8%,直播占比5.7%,看一看占比4.9%,其他占比3.1%。

4、直播情况:完播口径的直播,

12 月直播 DAU是 1.32 亿,11 月是1.3亿,10 月份是 1.28亿,

对应时长12 月份9.5 分钟,11月9.4分钟,10 月9.2分钟。

5、视频号广告的商业化

广告板块增速非常快,Q3信息流广告收入约为2. 4亿,Q4收入10. 5 亿,全年收入约12.9亿。保守估计23 年广告收入108亿。

6、视频号电商的进展和数据

电商GMV:10 月份125 亿,11月是 370 亿, 12 月280 亿,Q4合计775亿。Q1是88 亿, Q2为172亿,Q3为272亿,合计22全年GMV 约为1300 亿。

商家数量约90 万,客单价约205 块。23年GMV目标为 4000 亿,客单价 210 块左右。视频号客单价高于抖音、快手,主要因为视频号品牌商占比高达40%,其中Q3接近40%,Q4约45%。21年买家数量为750 万,22年为7046万。

来自某渠道调研数据,非直接的官方数据,供参考。


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