这个低成本副业项目，在视频号依然是红利期

大家好，我是蘑菇。

秉承着“资料一旦生产完，边际成本为0”的理念，我将同一份资料从小红书分发到视频号，最初在私域售卖，之后在视频号开店。

这个帖子是我从小红书卖虚拟资料，逐步迁移到视频号，开店一个多月后的实操复盘，希望对你有帮助。

 

Part 1

项目介绍

 

01

为什么开始做这个项目

 

去年11月，我开始在小红书做英语资料分享。其实只要花时间整理好一份资料，之后无论卖出多少份，都不会增加额外成本，纯利润的感觉确实不错。

看到小红书有流量，我就想着把内容同步到视频号试试。

最开始特别简单粗暴，直接把小红书的图文搬运过去，结果惨不忍睹——每条的观看量只有个位数。

后来我意识到：既然是视频号，那肯定还是视频形式效果更好。于是把图文内容重新做成了视频形式发布，流量立马就上来了。

同样的内容，不同的呈现方式，效果差距非常明显。

最初的变现模式，是通过在视频号简介里留微信号，每条视频的评论区也写上“加微信xxx领资料”，等人加到微信后再卖。

虽然能赚钱，但效率太低。每天都在重复“你好，资料整理不易，小小有偿可以吗”这样的对话。

花大量时间当客服，客户问了很多问题之后也不一定会买。

后来在刷风向标时，发现小红书虚拟店铺有红利。

本来想在小红书开店，但因为我的身份证已实名认证过其他账号，无法再开个人店铺，于是只能办个体工商户的营业执照。

既然都花钱花精力办了，那就干脆也在视频号试试开店。结果非常顺利——视频号的开店和商品审核一次就通过了。

反观小红书，因为类目问题，商品总是被反复下架，折腾得够呛。

让我意外的，是搜索流量带来的效果——我上架了两个商品，但视频只发布了其中一个的相关内容。没想到另一个商品也陆续出单，这才发现视频号的搜索功能，也能带来不少精准流量。

就这样，我的视频号虚拟资料店铺之旅，稀里糊涂地开始了。回头看，与其说是精心策划，不如说是被现实“逼”出来的选择。

 

02

项目的收益情况

 

坦白说，2月开始做的，因为就2个号，还都是新养的，从起号到能挂车（视频号的挂车功能需要1000粉丝），有1-2周的时间。

挂车前的销量很低，主要是挂车后带来的销量，收益只有1000+。

但这个项目最大的优势，在于边际成本几乎为零——只需要花时间制作一次资料，然后它就可以卖无数次，几乎没有额外成本。

 

Part 2

如何从0-1开始做

 

01

虚拟资料的选择和制作

 

选题方向，可以看小红书虚拟资料店铺的航海手册，对每个赛道的说明、目标客户、黄金时期都有说明，非常详细。

赛道推荐（来自虚拟资料航海手册）： 

1）教育资料：幼小启蒙、K12、大学、考研、统招专升本/成人自考/成人高考

2）热门考试：考证类、招聘类

3）成长技能：PPT模板、知识库、大学生实践报告、职业规划

4）其他小众赛道：宠物训练、摄影滤镜、人性思维、装修避坑

我自己选赛道的方法，核心是有需求、价格不能太低、且稳定出单：

1、用价格筛除法，快速排除低价值赛道 

价格决定利润天花板，低价赛道易内卷，并且用户质量低。

看这个品同行的普遍定价，我自己是不会看9.9以下的品，我一般是看29.9起的品。这点仁者见仁，看自己的习惯。

2、用同行分析法验证赛道真实需求 

能养活多个同行的赛道才值得入场。研究同行，同一个赛道找3-5家左右的同行，持续出单，才能证明有真需求。

3个月内有新起且成功出单的号，代表着可以入场。

如果店铺粉丝只有几百到几千，但销量高，这就更好了——这种可以排除靠粉丝基数变现，说明该赛道对新人入场友好。

3、用数据追踪法判断赛道的变现能力 

我一般是到商品加购页，看这几个数据，判断当前阶段下用户的需求量：

商品加购数量

1个月/3个月购买数量和总销量对比

24小时加购量

评论区前几天的评论，是否是最近的是否是真实用户的

 

4、进同行粉丝群看运营策略

进同行的群，连续几天观察同行是否有推广商品的行为，以及推广后店铺的销量数据增长情况。

在同行的群里，还要看用户的问题，资料更新频率。

基于上面几点，基本就能判断出这个赛道是否值得入场。

5、资料来源与制作 

最开始是在闲鱼、拼多多上花几毛钱买的同行资料，从中选了几页，用AI改写了一遍开始售卖。

因为一直在做小红书，每天都会有爆款笔记，而仿爆款做的笔记本身就是资料，所以在更新笔记的同时，也顺带更新了资料库。

 

02

不开店私域获客怎么做

 

整体流程就是：制作视频内容 → 吸引目标用户关注 → 引导添加微信 → 在私域成交。

具体方式有以下几种：

主页留微信

主页绑定公众号

视频评论区留微信领资料

评论区抠666+私信留微信

私信资料领取

不过要注意，现在平台对主页和评论区留微信的方式已经限制了。

 

03

视频号开店怎么做

 

开店流程如下：

 

1

打开微信，进入“视频号”

2

点击右下角“我”

3

点击右上角“…”进入“设置”

4

找到并点击“创作者服务”

5

选择“视频号店铺”并申请

6

填写店铺信息，类目选择“教育培训”

7

提交个体工商户营业执照

8

绑定结算银行卡

9

提交审核，等待1-3天

 

以上内容参考了一位圈友写的超全开通流程：《视频号小店开通全流程》，照着步骤一步步来就行，非常清晰明了。

 

 

店铺运营设置：

1）店铺装修：上传有辨识度、专业的店铺头像和背景图，统一视觉风格，看起来很正规。不用太复杂，但一定要干净、专业。

2）商品上架：每个商品准备3-5张高质量的展示图，我还把资料的完整目录都做成了图片放到详情介绍里

3）价格策略：

我的资料定价是49.9元，这个价位既不会让人觉得太贵难以下单，也不会太低显得没价值。经过实操对比，我发现视频号的价格可以比小红书高一些。

价格方面，9.9的品基本是同质化严重；19.9-99元：新手友好（如PPT模板、细分考试资料）；100-299：需专业背书，差异化明显

4）售后设置：

我设置了“不支持退款”（虚拟资料特性），但实际上对有问题的订单我都会灵活处理。比如之前有个客户在私域已经买过了，又在店铺重复购买了一次，发现是同样的资料后问能不能退款，我让他不要走平台退款，而是直接微信转账给他了，减少店铺的退款率

5）自动回复：

设置常见问题的自动回复，比如“资料是什么格式的”、“购买后如何获取”等等，提高客服效率，也让客户能第一时间得到回复

 

04

做视频去带货

 

制作带货视频，是整个项目的关键环节。经过这段时间的摸索，我形成了一套相对高效的内容制作流程。

1、先生成图文内容 

第一步是按照小红书的比例，制作图文内容卡片，制作的卡片既可以发小红书，也能做视频号的视频素材。

图文卡片我用代码，批量生成不同风格的卡片，同一份内容，我会生成不同主题颜色、不同的卡片样式。

因为我是小红书、视频号同步发，所以卡片都是按小红书的格式4:3比例做的。这个比例转成视频后在视频号上显示效果也不错。

 

2、再把图文转视频

实测下来，视频形式的播放数据比纯图文好太多了，所以现在我都是把图文卡片，转成视频发布。

视频制作方式其实很简单：就是把上一步做好的图片卡片拼成视频，每张图片展示2秒左右，配上轻松的背景音乐。

这种简单的“翻页式”视频在视频号的表现很不错，既节省制作时间，又能获得不错的播放量。

我习惯用Python脚本自动完成这个过程。去年做Cursor航海的教练时，我在手册里写了具体方法。

这里再放一下我用的代码提示词：

请帮我实现用python自动剪视频的功能，要求如下：

1、读取目录/Users/mogu/Desktop/图片 下面的图片，按顺序每次读取所有的图片,并生成一个视频文件

2、每张图片在视频中显示2秒

3、生成视频后，添加 /Users/mogu/Desktop/图片/123.m4a 音频文件作为背景音乐，背景音乐的时长剪切为 生成视频的时长

不会Cursor的朋友，也可以用剪映、可画也能轻松完成。

就是手动导入图片，设置每张图片停留时间，加个转场效果，最后配个背景音乐就行了（可画也可以批量做视频）。

我测试过不同长度的视频，发现30-60秒的短视频效果最好——既能完整展示资料价值，又不会让用户感到冗长。

3、带货方式 

1、多账号分工带货 

用一个主账号开通了店铺，开店后，给所有商品开通了分佣功能，用其他小号一起带货。

2、小号橱窗助力带货

小号涨到100粉，立马开通橱窗带货功能。每发一条视频，我都会在评论区固定一条信息：“视频同款学习资料点我头像进橱窗查看”。

3、千粉后挂车 

账号涨到1000粉后可以直接挂车了，挂车功能让转化率提升不少。

我的发布策略是：一条挂车视频，一条纯内容视频，保持这种交替节奏。所有视频我都设置定时发送，每天发5条左右。

4、邀请达人带货

联盟广场主动邀请其他达人带货，有主动找人门的，也有不认识的号带货出单的。

 

Part 3

项目的门槛和难点

 

作为一个在小红书做了几个月，又在视频号做了一个多月的人，我想分享下这个项目的门槛和可能遇到的难点，帮大家做好心理准备。

 

01

入局门槛

1、账号要求

需要有实名认证的微信号。

如果你想正规开店(而不是纯私域变现)，需要准备:

个人身份证(实名认证用)

银行账户(收款用)

个体工商户营业执照(这是开店必须的)

关于营业执照，可以自己办。也可以某宝找代办，只花了100-300元就搞定了，比想象中简单多了。

不过一定要确保，经营范围包含“网络销售”、“信息技术服务”或“教育”相关内容。

2、技能要求

老实说，技术门槛并不高：

基础的内容制作能力(会用剪映或者可画就够了)

简单的素材搬运和改编能力

有个有趣的发现是，小红书爆的内容在视频号也大概率会爆。

我经常会关注小红书上的爆款内容，稍作改写后发到小红书，再做成视频发到视频号，效果出奇地好。

所以即使你不是内容创作高手，有“搬运工”的能力也能玩转这个项目。

3、初期投入

相比其他副业，这个项目的启动成本真的很低：

营业执照办理: 100-300元不等(看你所在地区和代办渠道)

素材购买: 买同行资料研究，几块到几百不等

设计和剪辑软件: 基本都有免费版本可用

总体来说，1000元以内，就能把前期投入全部搞定，非常适合零预算或小预算创业。

关于营业执照，现在很多地方都有“秒批”服务，特别方便。我在某宝找了个代办，只花了100-300元就搞定了，比想象中简单很多。

不过一定要确保，经营范围包含“网络销售”或“信息技术服务”相关内容。

 

02

项目难点

 

1、内容持续产出压力

和小红书一样，内容创作是最大的挑战——不爆是常态，爆是偶然。

我的应对策略:

每周固定1天进行批量创作，一次做一周的内容

定时发布笔记

2、出单不稳定

这是真实情况——有时候一天能爆单，有时候连着几天一单都没有。

我的实际经验是：周末确实更容易出单，流量和转化率都比平时高，周末一定要发的内容，抓住周末的流量。

与此同时，也要调整好心态，接受出单波动是这个行业的常态。

3、商品转化率不高

浏览量高但购买转化低，客户不是浏览了就一定会买——可能用户今天看了不买，可能一周后突然就下单了。

所以持续曝光和反复触达非常重要。

4、同质化竞争

市场上有很多卖虚拟资料的，同质化严重，一定要做好差异化。

5、平台政策变动

平台规则和算法经常调整，3月初的新规里规定，AI、线下培训、副业等教程不能上架。

 

Part 4

新人入局建议

经过1个多月的实操和摸索，我想把自己的经验和教训分享给准备入局的朋友们。希望你们能少走弯路，更快实现收益。

 

01

选对领域很关键 

 

1）选择你熟悉的领域：

利用你的专业知识或兴趣特长，这样能保证内容的专业性和持续产出动力。

2）市场调研很重要：

在正式入局前，花时间研究同类账号，分析他们变现情况。

3）找准差异化定位：

不要简单模仿热门账号，思考如何提供独特价值。例如，同样是英语资料，可以专注于”Ted演讲”这样的细分领域。

4）先精后广：

先在一个垂直领域深耕，建立口碑后再考虑扩展其他领域。

 

02

避坑指南 

 

1）版权问题要重视：

确保你的资料不侵犯他人版权，可以选择原创、获得授权或使用免费资源。

2）不要过度承诺：

资料介绍要客观真实，避免”包教包会”、”一周精通”等夸大宣传。

3）价格策略要合理：

不要一味追求低价竞争，合理定价才能维持长期发展。我的经验是19.9-99元是最佳价格区间。

4）持续学习很重要：

定期学习平台新功能和政策变化，保持对行业动态的敏感度。

5）做好长期规划：

视频号虚拟资料项目是一个需要时间积累的生意，短期内可能不会有爆发式增长，要有耐心。

 

03

成功心态 

 

1）耐心是关键：

我刚开始在视频号直接分发的小红书的图文，就几个观看量，后来转成视频数据才开始慢慢变好的，坚持下来后实现了稳定增长。

2）专注用户价值：

始终思考你的内容如何为用户带来价值，而不仅仅是追爆款。

3）持续迭代优化：

最初版本的资料肯定不是最好的，根据用户反馈不断优化资料内容。

虚拟资料最大的魅力在于——一旦你建立了稳定的内容生产和销售体系，它可以成为一个真正的“睡后收入”来源。

相比其他副业，它不需要大量资金投入，也不需要太多时间精力维护，非常适合想要开启副业的朋友尝试。