如何在视频号发现：“不起眼但能持续赚钱”的风口？

今天要讲是关于风向标研究员的角色，最近活跃在视频号挖掘信息，分享些许经验给大家。

由于微信生态的便利，我每天刷视频更顺手是视频号，为了防止被算法挟持，一般看视频我很少点赞或者完整看完，除非它“真的把我骗了”或者我真的好奇。

并且不是为了娱乐或者休息刷视频，而是带着问题，去看这个视频到底在传递什么信息，视频是为了达到什么目的，从而通过其他渠道去发现他的变现路径，进而拆解成普通人能实现能简单复刻能赚钱的风向标。

这样既能沉浸式去发现需求，发现异常点，发现流量倾斜点，减少刷视频后的空虚感。

毕竟我刷视频是输入，输出是赚钱视频号风向标，不管写不写风向标，不管中不中标，我学会以一个局外人去看到平台上的内容。

每月基本都会发现一到两个视频号的异常点，偶尔还能中标，分享一点我总结的一些思考给你们。

 

Part 1

隐形赛道的特征识别

 

01

持续需求特征 

1、刚需但不紧急

用户有明确需求，但不是爆发式的热点需求。

例如：跨境电商怎么做?店铺怎么开？

识别方法——观察评论区是否有持续的“怎么做”这一类问题。

 

2、周期性复现需求

这一点是指按季节或生活阶段反复出现的问题。

例如：换季护肤、入学准备、节假日安排、幼小衔接。

识别方法——查看往年同期内容的持续热度。

 

 

 

3、隐性高频需求

这一点是指用户可能不会主动搜索但经常遇到的问题。

例如：家电维护、日常沟通技巧、情绪管理。

识别方法——内容出现时互动率高，但搜索量不一定大。

以蟑螂药直播为例，整体的架构是：蟑螂药转盘+低价引流+限时下播催单+便宜刚需+春夏蚊虫蟑螂多痛点，最后加上直播挂车+短视频带货。

 

 

 

 

 

 

02

低竞争度指标

 

这一点就是指有专业门槛或需要特定经验的领域。

例如：特定行业内部经验分享、需要专业知识的解读。

识别方法——搜索相关话题，优质内容数量少于100个。

以“灵魂画手”为例，搞笑视频或学生时代台湾非主流偶像剧+靠妖的洗脑神曲+卡点放抽象画+引爆评论区。有橱窗卖货，有商业插画接单，有评论区广告分成，有教画画接单。

 

2、内容同质化低

现有内容风格或角度单一，缺乏多元视角。

例如：传统行业的年轻化解读、小众爱好的入门指南。

识别方法——现有内容多数来自同一类型创作者。

以宠物火化价目表为例：

 

 

03

稳定变现信号

 

1、高询问度评论

评论区频繁出现询问具体方法、资源或服务的提问。

例如：”可以私信吗”、”有课程吗”、”怎么联系”。

识别方法——同类视频评论区重复出现类似问题。

2、高复购意愿 

用户表达持续消费或学习意愿的信号。

例如：”上次买了很好用”、”还有其他推荐吗”。

识别方法——创作者的多个视频下都有老用户留言。

3、多元变现渠道 

同一赛道支持多种变现方式而非单一模式。

例如：既可以卖课、也可以接商务、还能做咨询服务。

识别方法——观察同赛道头部创作者的多种收入来源。

 

Part 2

识别变现模式的关键信号

 

当你在视频号刷到某类视频反复出现，且评论区充满”求链接”"求合作”时，这通常是变现成功的信号。

以下是拆解这类视频变现链路的方法：

 

01

内容表层分析–观察视频结构

 

1、开头钩子

前3-5秒使用了什么吸引注意力的手法？

是否有强烈的视觉冲击？

是否使用了悬念式开场？

是否直接展示了结果/收益？

2、内容节奏

视频长度是多少？（短视频2-3分钟还是中长视频5-10分钟）

画面切换频率如何？（快节奏还是慢节奏）

是否有明显的内容段落划分？

3、结尾设计

是否有明确的行动引导？

是否设置了悬念或连续剧效应？

结尾是否预告了下一个内容？

 

02

互动引导分析–观察异常值

 

1、评论区挖掘

创作者如何回复评论？是否有固定话术？

是否有特定关键词触发创作者回复？（如”怎么买”"在哪学”等）

创作者是否在评论区引导私信/添加微信？

2、互动设计

视频中是否设置了互动环节？（如”评论区留言”"猜测结果”等）

是否使用了争议性话题引发讨论？

是否设置了信息缺口让观众主动询问？

 

Part 3

变现链路拆解方法

 

01

常见变现链路模型及识别方法

 

02

截图保存法

 

最直接的方法，是通过工具保存整个视频流程：

保存该视频的开头、中间关键点、结尾

截取评论区互动和创作者回复

如果可能，记录下视频发布时间和更新频率

 

03

主动触发法

主动参与变现流程，体验完整链路：

按视频中的引导添加对方微信/进入私域

观察对方如何进行后续跟进（是否有自动回复、是否拉群等）

记录销售话术和转化路径（但不必真正购买）

 

04

多维度观察法

 

1、从多个角度观察同一创作者

查看创作者主页的内容发布规律

观察其早期视频与现在的区别

检查是否有橱窗、小程序或外部链接

搜索创作者在其他平台的账号，对比内容策略

2、数据分析法 

1.热榜追踪系统化

建立每日/每周热榜监测机制，记录内容类型、互动率、完播率变化。

❖1）工具推荐：

新榜、飞瓜数据、西瓜数据等第三方分析平台

❖2）关注指标：

播放量增长率、评论转发比、完播率、橱窗点击率

2.同行账号矩阵分析

建立15-20个同领域头部账号观察名单，追踪其内容调整方向。

❖1）设置“异常增长预警”：

当某账号某类内容，突破平均数据2倍以上时，需要进行深入研究

❖2）交叉验证：

当3个以上账号出现同类内容爆发时，可能是风向标信号

3.评论区深度挖掘

❖1）“问题词”收集法：

整理用户评论中的“怎么”、“如何”、“有没有”等提问词汇

❖2）情绪标签分类：

将评论按积极/消极/疑问/建议四类标签归类分析

❖3）需求缺口识别：

寻找用户表达，但未被满足的需求点

3、需求发现方法论

1.痛点三角定位法

❖1）时间痛点：用户在哪些时间点面临困难？

❖2）能力痛点：用户缺乏什么技能或知识？

❖3）资源痛点：用户缺少什么工具或资源？

当三者交叉时，往往是最佳切入点。

 

 

 

 

2.用户行为观察法

❖1）私信问题归类：

将用户主动咨询的问题进行分类统计

❖2）互动高峰时段分析：

哪些时间段用户活跃度最高，反映生活习惯

❖3）点赞-评论-转发比例：

了解内容共鸣度与传播潜力

 

 

 

 

3.跨平台趋势迁移

❖1）建立“平台趋势传导链”：

小红书/B站→抖音/快手→视频号，提前3-6个月布局

❖2）海外内容本土化：

研究YouTube/TikTok国外热门内容，进行本土化改造

❖3）垂类论坛/社区监测：

如知乎特定话题、垂直领域社区的热点讨论

 

生命周期四阶段详解，如图所示：

 

05

持续性测试

1、内容可持续性

评估是否能长期产出相关内容而不枯竭。

❖1）工具：列出该领域可拆解的子话题清单

❖2）标准：至少能列出50个以上相关内容点的领域，更具可持续性

2、兴趣匹配度

评估自己对该领域的长期兴趣。

❖1）工具：兴趣持久度自测表（想象连续产出3个月是否会厌倦）

❖2）标准：是否愿意在非工作时间，研究和学习该领域知识

3、成长空间评估

判断该赛道是否有长期发展潜力。

❖1）工具：赛道趋势分析（使用百度指数、微信指数等工具）

❖2）标准：分析该领域的搜索热度是上升、稳定还是下降

 

06

差异化定位策略

 

❖1）垂直细分法：

在主流方向中，找到更细分人群(如从“AI英语学习”细分为“AI英语口语训练”)

❖2）场景化创新：

将内容与特定场景结合(如“通勤时间的AI英语学习”）

❖3）人设差异化：

通过独特背景、经历或视角切入(如“从零基础到外企面试官的AI英语学习”)

❖4）形式创新：

在内容呈现形式上创新(如增加互动环节、社区参与等)

 

Part 4

普通人的“轻资产”变现路径

 

❖1）以最小成本启动：

手机+免费软件+现有资源

❖2）专注垂直细分领域：

选择自身熟悉且市场需求稳定的领域

❖3）建立“内容-流量-变现”闭环：

每个环节都有对应的简易工具支持

❖4）采用渐进式变现策略：

从广告分成→橱窗带货→私域变现

❖5）持续优化而非频繁转向：

在一个方向深耕3-6个月再评估

普通人最大的优势是真实性和持续性——不需要追求完美，保持每周稳定更新，耐心等待复利效应的显现。

视频号变现不是简单复制他人模式，而是深入理解各种变现链路背后的原理，结合自身优势与用户需求，打造独特价值。

成功的创作者都善于观察、分析和创新，将市场洞察转化为个人竞争力。

无论选择哪种模式，真正的核心始终是为用户创造实质性价值，在解决问题的同时实现个人商业目标。

持续学习、不断迭代、保持初心，才是视频号长期稳健发展的关键。