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县城的消费降级,同样触目惊心!

发布者: 91运营  1814

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县城的消费降级,同样触目惊心!

内卷加剧、赚钱困难、消费降级,经济下行的风暴正在席卷每一座城市。

即便是远在天边,岁月静好的县城老家,人生尽头唯一可以安身立命的庇护所、安全屋,也不能幸免。

但凡你在县城呆上几天,各行各业的消费降级一定让你触目惊心。

下面,给兄弟们聊聊我看到的,2024年的县城。

李总,84年生人,2010-2018年在武汉包工地,2019年从武汉撤回县城老家做建材生意,开了一家100平方的门窗建材店。

2022年以前生意兴隆,客单价高,每单能收2-3万,年营收150万,除去铺租、产品进货、安装费、运费、人工,年纯利30万左右。且当时行业竞争温和,尾款结算轻松,日子相当滋润。

2022年以后,随着抖音下沉到县城,无数厂家、门店、自媒体为了引流,不断拍视频与直播,揭露家装行业的原材料、生产成本、安装成本、甚至运营成本等行业信息,信息差被完全消灭,行业利润越来越透明。

一个普遍现象是,有家装需求的客户往往先到抖音了解、学习一两个月,再到线下七八个门店来回比价拉扯,交谈内容甚至比门店老板更为专业,利润也在客户的多方比价后消失殆尽。

同时,2022年以前县城城建繁荣,常驻人口30万的小县城同时五六个大型小区开盘,老百姓购房积极性高涨,客源不愁。

2022年以后,不仅利润率降低,新开发的小区也几乎没有,客源骤降,2024年李总的营收和利润双双下滑50%,一年15万纯利,除去一家三口日常开销和人情世故,再无剩余。

李总说,在县城做生意,努努力一年可以赚10-20万,但要赚30-50万几乎不可能。换句话说,县城个体老板的收入天花板,就是三五十万,不能再多了。

很多人想回县城躺平,但是2024年的县城大环境,也是一塌糊涂。

01

县城快递员和外卖员明显增多,这两年美团黄马褂到处都是,就连快递员岗位都弥足珍贵,往年需要自己到快递点自提,现在快递员7点就打电话,直接给你送上门,大家异常珍惜工作岗位。

铁人两项,竞争的战火已然烧到了县城。

02

农村四五十岁找不到工作、六十岁退休人员,想到县城讨一份既轻松又不要求学历、体力的工作,“保安”无疑是最佳选择。

现在的情况是,小区、工地、学校、事业单位里月薪2000的“保安”工作成了香饽饽,甚至要动用所有关系和人脉来竞争,就像高考过独木桥一样激烈。

03

往年中秋节节日氛围浓厚,抢购月饼的人也多,但是今年刚过去的中秋节,县城各大商超冷冷清清,月饼几乎无人问津。

04

体制内的公检法单位,例如公安、教育、市监局等,今年只发基本工资,往年名目繁多的奖金、消费卡、优惠券等福利,以及雷打不动的年终奖,现在一概延后发放。

05

往年县城的工程招标,一般是包工头拿到预付款才会进场施工,并且按合同进度结款。那时候包工头们应酬多,舍得花钱,做工地的老板出去请客吃饭,一顿大几千、上万是常态。

今年工程项目稀少,竞争激烈,包工头不但拿不到预付款,还要自己带资进场。

因为工程款往往无法按时结算,个别工地连工人的生活费都无法兑现,今年9月开学,不少工人找包工头预支小孩学费。

今年下半年,李总圈子里一半包工头失业,说继续垫资做工程吧,工程款难拿,风险大;投资做其它项目吧,现在人到中年,除了顶着啤酒肚子喝酒,啥也不会,所以只能吃老本躺平。

06

李总说今年县城铺租整体下降了20%以上。例如2021年,县城最新、最集中的家装建材城,一楼门面铺28块一平方,今年即便降到15块,还有大量空置,出租困难。

以前说一铺养三代,现在花60万在县城买一间50平方的单间底商店面,租金一年1.3万,有生之年都难以回本。

07

全国房地产不景气,今年很多做建筑的老乡从江浙沪返乡,县城迎来返乡潮。有趣的是,今年,县城的水库、大河边,挤满了20-50岁的返乡人员,意外让卖渔具的生意短期火爆,据说客单价还不低,有的客户复购金额达到十几万。

08

今年县城的餐饮市场也是一言难尽。除了三家仅有的稍高档大饭店与早餐、快餐、水果店等刚需小摊小贩不受影响,其余高中低档饭店、小炒店一律寡淡经营。

三家稍高档的大饭店不受影响,是因为店址在餐饮集中区,经营时间足够长,菜品多样,更新频繁,又集合了城区所有的商务宴请需求。早餐、快餐、水果店是刚需,所以也能维持经营。

李总说身边的亲戚朋友,今年宴请一般都在家操办,出去吃饭、喝酒次数明显减少,往年流行在饭店充卡,每次充两三千,现在也不充了。

09

麻将馆遍地,生意比往年更好。今年做生意躺平的、找不到工作返乡的、本地退休的,都去麻将馆打发时间。今年县城的麻将馆却越开越多,且无论节假日,天天爆满。

10

今年风水算命格外火爆,李总说往年上门算命,无需预约,随到随算,但是今年要么到门店排队,要么提前预约,可见生意火爆。原因显而易见,生意不好做了,祈福改运的需求自然就多了。

11

彩票点天天排队!李总回忆说自2023年起,彩票点数量激增,30万人的小县城,仅城区就有50家彩票点,而且服务体贴周到。例如双色球,人不用到场,逢每周二、四、日,老板会微信提醒购买和兑奖。彩票火爆还是因为钱难赚,而彩票能短期获益,所以大家趋之若鹜。

11

如果非要说今年的县城,哪些正经生意好做?大健康是其中之一。例如保健品、养生、理疗等,客户越来越多,门店也是越开越多。

究其原因,主要是口罩之后老百姓比往年更注重健康、养生了,像事业单位公务员下班、退休老人、开店的小老板,没事找个小店按按肩颈、做做背、搞搞祛湿排寒、洗洗脸、按按摩、拔拔火罐等。类似大健康的门店,包括药店,感觉今年比2022年多了一倍。

12

今年,县城好做的正经生意,还有一个是针对中小学的教育产品。

李总说开在他门店附近的某少儿教育机构,即便推出的书法、钢琴、舞蹈、绘画、初高中语数外一对一辅导等课程,每小时收费100-200块,家长们依然积极买单。主要原因还是现在小孩喜欢玩手机、打游戏,送去学习,可以隔离数码产品。

同样火爆的,还有直接跟学校合作的周末研学旅行,一次活动整个学校几千人,每人收费200-300块。

李总说,如果教育业务能跟政府或学校直接挂钩,那绝对是个好生意,毕竟钱不是从上面拿,而是从家长口袋里掏,无论大环境怎么差怎么难,家长都愿意为孩子花钱。


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