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4个月涨粉40w,小红书「社区直播」成流量密码

发布者: 91运营  1902

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4个月涨粉40w,小红书「社区直播」成流量密码

不知道大家发现了么,最近在小红书首页,对直播间推荐变得越来越多了。

在这些被推荐的直播间当中,不止有我们熟知的带货直播,也有很大比例是以“互动”和“内容”为主的生活感「直播」。除此之外,运营社还了解到,在今年这类社区直播试跑的过程中,率先下场试水那批创作者,基本上都实现了涨粉、IP 跃迁、变现等红利。

比如@李诞 就是个很好的例子,自打 5 月份化身“电子男闺蜜”以来,他将直播间打造为阅读观众来稿的深夜电台模式,不仅直播效果频频出圈,其经营的“诞的小卖部”也风生水起,该账号在 4 个月内涨粉 40w,场观基本上稳定在 1-2 w,单场 GMV 更是屡屡破百万。 

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@李诞 直播间阅读来稿片段

还有@尚雯婕Laure 的英语学习口语直播,她连麦了@朱丹 ,并发出了“100 天口语挑战”,此后该话题频频破圈,成功拿下 4 个小红书热点,以及微博抖音热搜。而其本人的账号,也实现了单场涨粉 1.5w,三场直播超百万人观看的成绩。

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@尚雯婕Laure 直播海报&直播切片

运营社观察发现,这类直播通常是从创作者个体生活出发,以内容为主,和网友产生直接互动,给直播间观众们提供情绪价值、有用经验和陪伴,具有非常明显的“泛生活直播”特质。 

同时,据《2024 创作者趋势报告》数据显示,小红书的直播创作者的增速,已经超过了视频创作者和大盘创作者的增速。

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图源:小红书《2024创作者趋势报告》

不难看出,作为继图文、视频后的第三大内容消费载体,社区直播正在渐渐成为小红书创作者的标配,而小红书的社区土壤,恰好能成长出更多有活力、生活感极强的直播间。 

那么,该如何好一场做小红书社区直播?优秀直播间都有哪些可借鉴的共性?今天运营社就来谈一谈我们的观察。

 

01

如何在小红书做好一场「社区直播」?

 

现在小红书上的社区直播正在变得愈发多元化,从结果上来看,不仅仅是情感、职场、学习这类较为主流直播赛道,像游戏、音乐、宠物、电影等赛道里的直播,也开始火热了起来。

结合优秀的社区直播案例,运营社尝试总结出做好一场「社区直播」关键步骤。

第一,社区直播赛道选择。 

想要做好小红书社区直播,赛道选择是首当其冲的第一位。创作者要找准一条自己擅长的,且能真实表达自己的赛道,才更容易吸引垂直用户,并完成持续的直播创作。

如果你是能聊擅听的创作者,则可以尝试做陪伴、情感、解压类直播,通过生活话题的互动,也能吸引用户关注和互动。

@李诞 转型去做情感电台,就是个很好的案例。作为脱口秀演员出身的他,在开播以后,并没有选择延续脱口秀的风格,而是摇身一变“电子男闺蜜”,将征集回答观众的投稿来信作为了直播的主要内容。

在做脱口秀走红后,李诞也写过几本书,多数都是对人性的探讨,还有一些情感故事,收获了一大批忠实读者,也立稳了他“情感军师”的人设,在“人间不值得”的反差人设下,直播效果竟意外的不错。

从最初的场观 1000 人、2000 人,到如今场观稳定过 2 万人,@李诞 只用了 4 个月的时间,而在用心经营内容 IP 的同时,变现端也带来了惊喜。

随着高频的开播和场观人数的增长,愿意为@李诞 深夜电台 “捧场” 的人也越来越多,因此他经营的“小卖部”,也成功在短时间内霸榜了内容直播买手榜第一,单场 GMV 突破百万。

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@李诞 直播切片,会挂一些商品橱窗

如果你是有一技之长的创作者,你可以选择做生活兴趣类直播,包括游戏直播、知识教学、兴趣手工直播等。

比如@尚雯婕Laure 便是个很好的案例。虽身为歌手,但毕业于复旦大学法语专业的她,在语言方面也有着非常强的优势。在她牵头开启了“口语 100 天挑战”活动后,直播间的场观人数开始持续增长。

在与观众连线完成口语练习的同时,她还会同步在直播间中解答观众提出的口语问题,包括语法上的使用等,真正为观众带来了口语技能上的成长,直播间的热度也因此持续发酵。

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@尚雯婕Laure 的直播切片,弹幕中频现口语相关问题

如果是某个领域的拥有丰富的经验且是 KOL,则可以尝试做经验分享类直播和知识专场直播。

@在下小苏 就是个很好的例子。她的账号原本是作一些科技产品的分享。但在开始直播以后,作为清华新传本硕、经管双学位高才生,她也会时常在直播中解答观众在求学历程、个人成长方面的问题,在高效沟通中加深主播与观众之间的链接。

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@在下小苏 直播画面,弹幕中会有观众询问一些有关求学、工作方面的问题

 

第二,社区直播形式选择。 

「社区直播」生长于小红书社区,更强调直播的松弛感、互动感以及创作者真诚用心的交流,因此在直播形式上也是多元丰富的。你可以是一个人与弹幕互动的直播,也可以是单线连麦的,也可以是一群人的圆桌互动,随着越来越多的创作者涌入,直播形式也将得到了进一步的拓展。

比如 2024 年新晋的“黑马”主播@温水小开 便是一个人与弹幕互动的直播形式代表,自今年以来,他通过直播蛋仔派对成功涨粉 90w,带来了每月 3w 以上的收入。

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@温水小开 直播画面及弹幕互动

其原本的身份只是一名播音系的大学生,机缘巧合下在小红书做起了游戏主播,凭借着温柔治愈的嗓音,以及真诚的态度,成为了广大观众的“百变游戏搭子”。

“我觉得做小红书直播,你能感觉到用户真的有认真在跟你沟通,而且真的在聊一些生活中的事情,这种相互陪伴的感觉还是非常好的。”@温水小开 表示。

像@温水小开 这类的采用弹幕互动直播的创作者还有很多,譬如健身赛道的@张峰不是张三丰 便是通过晨练八段锦与观众互动,全球 Top 3 的美术学士@Susan苏 则是与女孩子们分享日常心事等。

前世界 500 强高管@Olga姐姐 的职场话题直播间,也是一则经典的出圈案例。身为 59 岁的职场大女主,@Olga姐姐常被观众称为“职场电子教练”,用最直率简练的语言教给大家如何“升职加薪”。

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@Olga姐姐 直播中与观众互动连麦

不同于以上的与弹幕进行互动,她的直播间更多的是连麦进行 1V1 沟通,这种即时互动的双向流动感,是@Olga姐姐 非常喜欢的。她曾表示:“很多时候是粉丝给了我灵感,在直播过程中的收获,比我想象的要多很多。”

除了以上两种互动形式以外,运营社还观察到,“圆桌式”的直播互动正在变得越来越多。

比如@Garry,直播内容便是组织“清北复交”学霸观点碰撞的“坦白局”,在互动中打破各自的认知局限;还有@产品经理yomi,会在直播间模拟产品经理进行面试,并给到对应的面试建议,可谓是刚入行“小白”们的救星。

当然论起来破圈效应最突出的,自然还是情感交友类直播,比如@活腻了来相亲 便是由考研账号转型为了相亲交友账号,@文艺很积极 也是类似账号,无论是直播间氛围,还是涨粉速度,都非常可观。

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@活腻了来相亲、@文艺很积极 直播画面

直播过程中通常有九个人同屏聊天,连线用户进入直播间后轮流开麦,分享自己的经历和不同的择偶观念,还会表演才艺、整活儿等,由主播来进行节奏和气氛的调度,整个直播过程中轻松又愉快。

目前,两个账号的粉丝均由 0 粉做到了 6 万+,直播最高同时在线人数一度超过 10w,她们两个也都获得了小红书熟人 300 认证的“live 新生代主播奖” ,可以说把直播玩出了新花样。 

第三,直播全流程策划与复盘。 

选好直播赛道,确定直播形式后,对直播进行全流程的策划和复盘,可以让直播成长的更快。在这点上,@李诞 就做得非常好。

在采访资料中,运营社总结了一下李诞的直播运营及复盘思路,大致可总结为以下 3 步,可供大家参考。

● 播前:通过“预热视频笔记”、“预告直播”、“策划征稿”、“预埋直播间内容”等方式,进行预约造势;

● 播中:与用户强互动、阅读来信、输出观点,与观众产生强烈共鸣,尽可能多产出“名场面”;

● 播后:选取用户兴趣点,持续不断的切片传播,并建立切片矩阵号进行铺量。

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@李诞 主题直播预热笔记,直播间强互动

同时,@李诞 的直播频率还是非常高的,这也可以理解,想要快速养成一个 IP,高频开播是必要的。据运营社观察,@李诞每周的开播次数基本都在三次以上,每次时长 3-7 小时,再配合以上提到的运营手段和持续复盘,最终产生的飞轮效应还是不错的。

最后,关注平台最新的直播政策和活动,也是做好社区直播不可或缺的动作。作为小红书直播的官方账号@直播薯 经常会发布一些主题创作活动,譬如“仲夏夜电台”,“秋季特调电台”等,在规定时限内完成任务后,可获得官方发放的流量卡额度,用于对直播间加热。

除此以外,官方还会时不时利用笔记分享一些直播技巧,发布最新的直播政策,并对一些标杆直播间进行推荐,多向优秀的直播间与直播形式学习,往往能够产生事半功倍的效果。

综合以上几点,相信大家也可以看出,目前整体而言,小红书的开播门槛并不高,且社区生态决定着,无论你是明星,还是社会名流,亦或是个普通人,在小红书直播都有适合自己的赛道和形式。

而且基于小红书去中心化的流量分发机制,还意味着你只要勇敢的拿起手机,分享生活日常,只要保持真诚的表达,就有可能在社区直播中脱颖而出。

 

02

现在去小红书做「社区直播」,晚不晚?

 

8 月 30 日,在小红书举办的「熟人 300」团建会上曾首次提出,个体视频创作者是指用视频或直播分享生活方式的创作者。大会上还强调了,“要坚持给予每个创作者平等的表达机会,把小红书打造成个体视频创作者的首选平台。”

不难看出,目前小红书已将社区直播板块视作了战略发力重点,作为小红书主要的内容形式之一,社区直播的红利其实才刚刚释放。

其一,平台机制和产品层面。正如我们开篇时提到的“体感”一样,目前在小红书的主页,直播间在被越来越多的推荐,内容直播已经和图文、视频笔记一起融入小红书主页的双列流中。

 同时,直播的进入窗口也在拓展,例如主页头像呼吸灯、笔记头像呼吸灯,以及发现页下拉框单独的一个 Tab 等,从平台机制和产品层面提高了直播间的整体曝光度。

 

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直播渗透到穿透小红书全场域

其二,平台政策层面。除了刚才我们提到的@直播薯 中会发布一些主题活动,提供一些优秀案例外,小红书官方还推出了一套「直播合作扶持政策」。

在专属运营扶持上,官方会对标杆直播间进行 1V1 扶持、案例分析复盘、专属指导;在流量资源扶持上,官方会为优质直播间提供营销和流量资源,助力其加速突破;在传播策划上,会有专业团队对账号进行差异化定位、直播内容策划和营销传播。从直播间初期到成熟,小红书官方可谓是提供了一条龙的扶持政策。

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@直播薯 发布的「播客主播扶持计划」

小红书的平台信号其实非常明显,目的便是利用平台的优势和资源打造一批优质主播,起到榜样示范作用,这说明现在恰好就在红利期中。

另外,从创作者和 MCN 的长期经营需求来看,社区直播是不可或缺的选项。在有了@李诞、@尚雯婕Laure、@杨天真 这一系列头部成功案例后,未来 MCN 的对博主的孵化,将不再局限于种草代言、做买手,而是更多具有生活感的小红书直播。

在对这些博主的签约和孵化过程中,可以衍生发展出更多的内容赛道,以及具有影响力的标签,从而带来更多元化的商业形式,因此在未来,这类生活类博主,或将渐渐步入 MCN 的视野当中。

比如金融职场人@江江江小梨 便是个很好的案例,从 2 月份开始做小红书,在短时间内通过直播快速涨粉 16w,最高单场直播涨粉 5000+,其潜力便也被 MCN 看到,为了帮助账号完成更好的成长,她后续也选择签约了 MCN。

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@江江江小梨 账号主页,2024年2月开始发布内容,目前已显示签约MCN

同时,平台针对创作者和 MCN 的经营工具愈发完善,如现在的【薯条】可以支持对直播间进行直接加热,帮助创作者更好的完成起步和扩量。有了成功案例与商业工具的加持,对于 MCN 而言,对达人的孵化和维护,成本也降低了很多,或将进一步推动 MCN 孵化和签约博主的意愿。

因此,放在更长的时间周期来看,社区直播不仅是现阶段博主的涨粉利器和丰富变现收入的选择,更是为小红书社区提供独特价值的内容载体,是一个个打破地域藩篱、长期坐落在小红书之城、打开万千生活任意门的电子客厅。

所以,现在入局小红书直播,正当时。


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