打造IP，微商这样引流才是王道！

最近一直在忙着测试引流，所以没有写文章。引流虽然有一些效果，但还不算满意。所以，今天讲一讲引流的一些事。

我们先思考引流的目的是什么？我想，肯定是希望买你的产品，不管是衣服鞋子化妆品还是课程服务。那么，这类就需要根据引流的最终转化情况分为精准粉丝和非精准粉丝了。

大家肯定都是希望吸引到精准的粉丝，那么，吸引到精准的粉丝，又需要具备什么条件呢？

1、广告够软，格式简单明了；  

2、头像够美；  

3、不刷屏；

4、音频类的，声音好听，深动。视频类的，画质清晰，人长的不磕碜，普通话标准。文案类的，有干货，有故事，读起来不困，有悬念。  

做到以上几点，基本上在各大平台引流，首先粉丝不会投诉你，第二呢，粉丝对你的信任度也会增加，加过来转化极高，不加过来，后期你持续输出内容，粉丝也会一眼认出你，并添加，转化率也会很高。（我就是这么做的）

所以，结合以上几点，分享几个实操案例。

首先在分享主题前，给大家分享一个概念，什么样的流量可以更加长久，不得不提的就是IP打造，那很多人在刚开始做引流的时候，没有Ip怎么办，首先想到的是自己来打造ip，错！

自己打造是需要过程的，不能急，如果急了，就会物极必反，因为每个IP想要打造成功，其本身都是有足够的价值和内容的。快速！如果你之前没有大量积淀，几乎是不可能的事情。

那么这时候就要想要想到一个点了，就是基于大ip的大流量下，去做截留。很多人会觉得是很不道德，哎，在中国你如果想出人头地，如果你要脸，就等着被饿死吧。

那么如何做截流呢？

首先，可以看一个流量池子，可以先看喜马拉雅。

可以先看下喜马拉雅的发展史，平台建立于13年，在短短两年的时间里规模就突破了2亿，目前也是国内用户基数最大的音频平台，那么听喜马拉雅的人，基本上屌丝属性不强，因为平台主打的是上下班时间听，有多少人是上下班的呢，数据表明，开车族占到30%左右。

可想而知，粉丝的价值还是十分高的。

这么大块肉，我不截你的流，都说不过去了。

那第一步：下载喜马拉雅FM。苹果和安卓各大商店都可以下载（也可以使用电脑端）。安装好之后，用自己的手机号注册即可。

第二步：寻找到属于你的产品和项目的目标用户群体。

我以下就拿：“宝妈”这个群体来举例说明，当然喜马拉雅里，有减肥、养生、风水，时尚等等。

我搜索下宝妈这个词汇，看到了一个宝贝睡前故事的专辑。点进来看了以后，看到了个加群的按钮，可想而知，这个群里的粉丝会多精准。

第三步：点击进来后，群是这样的。

可以在里面发消息，那么下一步，就需要做的事，就是在群内建立一个良好的信任感。

当然如果你执行力强的话，你也可以批量加，可以批量添加，并群发广告。也可以在里面简单聊天后，留上自己的联系方式，聊天有聊天的玩法，如果你觉得你自己群里聊天有点尬，那么你就不妨邀请你的小号，在群里和你互动，这种方式是百试不爽的，永远不会过时。说白了就是一个唱红脸，一个唱白脸。

当然了，这类APP随时会更新，有些功能会不一样，比如群，后面就没有了。喜马拉雅没有群的话，这些营销者会善罢甘休吗？答案肯定是不会的。

没有群，他们会通过一系列的引导将粉丝聚集在一起。再给大家举个例子。

大家可以在这里看到，有相关的引导性标语，这种类型的号，就属于我们的目标寻找对象。

以上就是喜马拉雅系列的截留法。

当然如果你觉得一种方法不够用的话，也可以尝试下喜马拉雅原创音频的方法。但前提是，截留法你已经用的炉火纯青了。

倘若一种方法没有做到极致的话，建议不要去尝试多种方法同步操作，否则容易捡了芝麻丢了西瓜。

那怎么来评判，极致的标准呢？

比如你通过截流，每天可以进100个群，你坚持了几天，每天可以引到50个精准粉，你发现你每天的极限是100个群，每天的极限是50个精准粉，好！ 这就是你的极限，也是操作到极致的表现。

这时，你就要开始抉择，你是选择放大你的方法，请人来帮你操作，还是自己用模拟器批量操作，还是另外找一种方法继续深挖。

如果你不知道该如何抉择，可以参考下我的抉择方法。我会请人操作，并开始找另一种方法。  一种方法有效后，就说明所有的流程已经走顺，不然不会有效果，这种情况我一般不会过多逗留，我对时间的宝贵性这块看的很重，请人放大的时间和金钱成本要远远低于自己去放大。

是否拥有这种思维和魄力，也决定了你能不能做大。你将所有的流程全部列出来。

第一步怎么找相关的号。  

第二步，怎么加群。  

第三步，进群后该如何打招呼。  

第四步，该用什么话术进行聊天等等步骤都列出来。  

请人的成本也可以算下，招一个小白，一个人一个月2500-3000足矣，另外如果你觉得少，可以加对应的提成，可以增加他的积极性。

但切记，不要将营销这块教给员工，否则很可能成为你的竞争对手，经验之谈。这块会极大的减轻你的负担，你可以有更多的时间和精力去研究新的方法和新的营销方式。

同样你是否有足够的精力与时间去研究更多的更前沿的方法，也决定了你能否走长远，如果总是一尘不变，在这个时代会被极快的淘汰。 因此与时俱进，也是做微信创业必不可少的一种基本要求。

相比文字和视频来说，音频是操作引流难度系数较高的方法。想让用户信任，最好的方式就是通过自己的声音，你声音好听，一切都将变的是那么美好，就如同很多电台主播，原本其貌不扬，但声音极为动听，粉丝就会认为长相肯定不会差。

但大家要知道的是，你在与人讲一个超出他人认知范围外的知识时，纯粹靠语音是很难表达清楚的，有时需要借助文字和图片才能表达的清晰，所以在录音的时，就需要通过声音来让用户有一个画面感，需要将语句之间的停顿掌控好，以及表达需要更加深动，这样用户听你的音频，才会觉得你专业，才会有代入感，都做好，这样粉丝才会在你这里买单。

这块难度系数也和大家表明了，难度和丑话说在前面，方便大家选择，不然把方法的好处讲一堆，在操作的过程当中发现是一件很难的事，大家肯定会来怨我浪费时间，对吧。

当然难度归难度，但音频这块是极易建立信任感的。 每一个门槛高的平台都具有这样的特点。

1、长久性发展。只要你在平台上每日坚持更新，并输出高质量内容，我就不拿坚持一年来说事了，一年这个槛在我看来，很多人是很难坚持下来的。因此，大家就先定个短期目标吧，比如1个月！第一个月如果能坚持下来，我相信今后坚持下来就没有太大问题，这点我深有感触。

2、平台流量稳定，源自于你长期高价值内容的输出。新用户看到你的作品后，可以有更多的内容选择，来对你进行了解。

内容优质，并且粉丝认可，关注你是肯定的，因为期待。那遇到脑残粉，他们肯定会想办法联系你。你的关注人数多了，账号在平台的权重就会提升，那么平台就会不断的推荐你的作品给平日里喜欢听此类音频的人群，也就是目标用户群体。因此流量会十分稳定。

3、粉丝信任度高，因为有平台背书，因为有很多作品的输出，粉丝觉得你还是有货的，因此他们就会想办法来参加你组织的各种的活动和想办法看你更多的内容，粉丝会认为他们参加后，肯定能收获他们想要的。

一切源自于对你的信任。内容是信任的根基。

作者|大张

编辑|叨叨