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我在抖音卖牛粪,年入百万

发布者: 91运营  2516

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我在抖音卖牛粪,年入百万

今天我要和大家分享的这个生意,是靠卖土挣钱。

而牛粪土只是卖土里面的一种产品,还有其他的腐殖土、草炭土等等。

当然,这并不是之前网上所谓的倒卖东北黑土,干违法的生意,而是正儿八经的交易。

01

为什么有人买土

一部分人会很好奇,为什么有人会买牛粪、羊粪、猪粪、蚯蚓粪,为什么有人要买各种土。

这土不是满大街都是嘛?哪怕是城市周边找个小河、小田也能挖点啊。

说是这么说,但事实并非如此。

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其一,对于生活在大城市的人,大家环顾下自己的四周,也许你跑个三五公里,都很难找到可以挖土的地方。

也许这其中有那么一两个人挖,但毕竟是少数。

其二,就算是挖来的土,在营养成分、透气性、产品使用上,都有差异,并非什么土都能用。

有的土里面虫卵多易长虫,有的土有腐蚀、酸碱性不均匀等等。

其三,现在有很多人开始自己种一些小花小草、个人、花店、咖啡店、民宿等等,有许多这样的需求。

另外像牛粪、羊粪这样的,许多搞规模养殖、种植的也有。

另外还有一些搞烧烤的商家,也有需求。

02

怎么卖土赚钱

刚才我们对用户的一些需求做了基本分析,有需求才会有交易。

那么怎么才能把土卖出去呢?我们来分享一个具体的案例:

这个账号在抖音上专门卖土,22万的粉丝、卖了80万单,那么这个账号是怎么做的呢?

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1、精准传播 

记住在抖音做账号,有很多产品的销售不要文邹邹,要简单直接。

要从拍第一个作品,就要赚钱、带货,介绍自己的产品。

因为这种产品不存在兴趣培养,就是卖给目前有养殖、种植的客户,所以直接介绍产品及优越性,进行精准客户筛选。

2、突出产品 

在展示自己产品的过程中,博主用了三种方法:

其一是强调实力,经常把拍摄地点放在自己的生产车间里面,拍生产线、仓库等,凸显自己厂家实力。

其二是产品介绍,博主会对自己的产品优势进行介绍、会和其他产品做对比,从而让用户了解它的产品优势。

其三是品类丰富,如果只卖一种土,无法满足用户的使用场景,而这个账号从种植、扦插、育苗、垫底、铺面以及不同植物的品种土几乎全覆盖。

其四是价格合理,博主重点主打的产品价格才8.8元,还有满减券使用,极大提升用户的下单转化。

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3、提供指导 

虽然是卖产品,但在视频的拍摄中,还是向用户提供了场景和产品的解决方案。

拍摄的视频内容,会告诉用户产品怎么用,平常怎么养花草、用什么土、怎么施肥,这样能够增加用户的粘性。

4、勤奋直播 

这种偏小众的产品,要充分利用平台的流量,最后的方式就是常态化直播。

直播间从早上6点左右会一直直播到晚上12点,从不间断。

直播间的布局、灯光,还有主播的专业度都很不错。

03

回农村怎么卖土

前面分享的账号是专业的团队或者找了公司来合作的,那么如果是你在农村应该怎么做呢?我给大家大致梳理一下思路。

1、先在农村找个房间、最好是带小院子那种。如果再有条件的话,可以找个小仓库。

2、平常下雨天、晚上就在院子里或者小仓库里面直播,但要在现场弄一些背景,比如土堆成的小山,各种植物、快递,或者工人正在筛土、打包的场景。

3、不下雨的时候,就把直播间搬到户外,不管是山地还是天地、林地,看你卖什么土。

如果卖一些家禽的粪便,可以直接在养殖场里面、或者土地里。

如果卖的是一直草炭土,就去树林、竹林里面。

总是把场景化,做好。

4、平常拍摄视频分为几类:

a、分享农村的生活,比如爬山、养花、上山找野花等等

b、分享自己打包发货

c、分享种植、培育心得、方法,解决用户疑惑

d、分享自己上山找土、找枯叶、加工之类的视频

f、制造多种场景,就是你的土、枯叶之类的产品,可以解决哪些问题,适合哪些植物的种植,增加大家的场景感,需求性。

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通过这些内容的组合,让用户感受到真实的环境,从而认可产品的品质。

5、每天保持10个小时的直播,可以分场次,比如上午、下午、晚上分别播,也可以轮流播。

如果就是一个人的话,前期可以上午拍、下午或者晚上播。

04

农村还有

很多东西可以卖

分享这个案例,最想告诉大家以下两点:

1、人群细分需求 

针对细分人群的需求,也有很大的市场。比如别人浴缸养鱼,需要一些沙子、石头、绿植之类的。

我见过有人专门在农村合理找石头卖石头,或者专门上山去找枯木、朽木拍摄之后分享。

包括我刚才提到的买枯叶,在淘宝、拼多多上就有很多人会专门买,这也是需求。

2、消费场景化 

在农村拍视频,一定要注意场景化。

你卖笋就去竹林直播挖笋;你卖茶叶就是茶林采茶、喝茶;你卖石头就去河里。

比如有个账号卖小溪边的石菖蒲,不下雨的时候,就在小溪边直播。环境好、原生态十足。

相比于城市,农村就是一个天然的生态场、内容场,核心是我们怎么去利用。

哪怕是你把一部分产品拉到农村去,营造这种场景感都没有问题。


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