转化率是同行4倍！小红书如何标准化提高ROI？

这几年小红书电商发展很快，越来越多的新品牌商家都加入到小红书这个营销阵地。

但如何更好的去投放，怎么优化ROI，拉高GMV等等，一直都是痛点所在。

我们来看看小红书种草学官方是怎么说的：

小红书商家要想获得GMV增长，先要理解ROI优化的底层逻辑。通过ROI的底层逻辑+投放策略，去实现商品推广ROI最大化。

1.ROI公式（投入/产出）

小红书域内整体ROI=（自然GMV+推广GMV-成本）/推广投入

2.ROI底层逻辑

①ROI转化逻辑：ROI=进店支付转化率x客单价/进店成本

②投放公式拆解：小红书投放公式层层拆解，商家可以看出每一步的核心指标，以及起到决定性作用的要素。

·账户整体消耗=投放商品数x单商品消耗
·单商品消耗=投放笔记数x单笔记消耗
·单笔记消耗=场域覆盖x定向/词量x投放时间x预算限制x笔记质量x推广消耗

反映笔记质量的两个重要数据CTR（点击率）、CVR（转化率），则分别由标题/封面、正文/评论引导/商详/客服话术等要素决定。

③ROI优化“4个原则10个标准”

要进一步提升ROI，商家首先要关注4个原则和对应目的，比对10个标准/数据基准，分析自身表现，找到提升优化之处。

·基建数量——素材/计划要充足：日均有效计划数；日均有效投放笔记数；

·内容质量——提升内容力：笔记&直播封面的曝光进播率；直播间的观看转化率；优质笔记（互动量高）的数量；

·预算出价限制——确保预算不撞线：确保预算消耗进度<60%；计划设置预算/转化成本>50倍；ROI表达偏离度=表达ROI/系统建议的ROI高值 < 20%。否则若预算不充足，系统将减缓消耗，可能会影响起量；

·模型积累——勤奋、坚持，量变带来质变：人群积累；过去30天的累计直播时长要充足。

新锐品牌电商营销策略

理想了ROI的逻辑，那商家的生意经营重点，可以按3个阶段分：0-1阶段选品测品、1-10阶段大单品起量、10-100阶段GMV冲高点。

对新锐商家而言，第一个阶段冷启动往往是最难。

1.冷启前：选主推品

①查：查品类。哪些品类是用户搜/看/发得更多、长得更快的。

·搜索行为：对搜索词的行业热词/关联热词/上下游词下钻分析——入口：聚光-关键词规划工具；

·内容热度：分析笔记内容的阅读/互动/发布量，判断在内容消费端的用户机会——入口：蒲公英-创意中心-内容广场。

②看：看榜单。看现在什么品类/产品在小红书站内卖得好、有潜力。

·卖得好、有机会——入口：商品-商机中心-机会类目；
·热度高、潜力大——入口：商品-商机中心-潜力商品。

③听：听反馈。借助小红书群聊，调研目标人群的产品使用信息、快速收集结果，做“听劝”的卖家。推荐使用群拉新、群内投票、群聊折扣福利等工具。

④做：做试用。邀请用户真实体验获取反响、选品建议。

·定向邀约：如鼓励老粉晒返图，挑选优质用户寄送小样；
·试用活动：如引导用户评论区投票点评，发福利、抽奖试用。

2.冷启中：测品+加推

选好品之后，测品十分重要。建议商家先试用“全站智投”工具，利用平台能力，探索产品适合的人群，然后根据数据反馈，在信息流/视频流、搜索场域有针对性地加推。

①科学测试：探索初始人群1 x 4 x N赛马测试（3-5天），其中需要注意过程指标监控“曝光转化率”（曝光转化率=CTR*CVR），若该数字＞行业大盘基准，则很有可能放量。

②信息流/视频流：可以推至商家圈选的智能定向人群、电商行为人群、品牌行为人群、博主人群电商场景人群、关键词人群、人群包。

③搜索：搜索场域下，商家则可以在潜在人群中发现需求，在意向人群中寻找答案，在兴趣人群中横向对比，在精准人群中决策验证。

3.冷启后：精细化运营

冷启动后，商家需要进一步地不断优化，不断调整——多基建、足预算、赛创意、试产品、分调价五步走，做好精细化运营。

另外，建议大家备足商品笔记素材弹药，大促期争取每天都发布新笔记。具体可根据自身情况参考：

以上内容，希望对你有用。