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世界五百强都在用的:电商BDZF模型

发布者: 91运营  7053

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世界五百强都在用的:电商BDZF模型

最近在看一些讲品牌打造的案例,正常讲案例也无妨,关键是里面时不时的蹦出各种英文缩写的理论,比如FATS理论,看的我云里雾里,一看英文单词,又是一长串的字母,瞬间觉得真高级啊,我拿着手里的茶水都感觉像喝贵族特饮了。

还有什么SWOT、3C、4S、5W、7P等等啥的,哎,我就想问一句:能不能用人能听得懂的话来讲

咱主打的就是一个:不装13。所以,这篇我就用最朴实无华的理论来给大家讲讲,电商爆单秘籍的BDZF模型。

据说世界五百强都在用这个模型,奢侈品巨头把此理论视为圭臬,几乎所有top电商公司都深谙此理论,也是所有电商运营入门必学理论,精通此理论者不要说能熟练操盘亿级的盘子,随随便便打造个年销售额千万的牌子不在话下,那电商BDZF模型具体是什么呢?

电商BDZF模型其实就是曝光(B)、点击(D)、转化(Z)、复购(F),拼音首字母大写组成。试问在座的电商运营,你的所有工作是不是都围绕BDZF来的,其他什么舶来理论在这个理论面前就是渣渣,别跟我讲什么5S、3P,我只要转化率高,还怕没单?

01 曝光(B)

跟我电商群里做运营的小伙伴交流,发现大家还有那样的思维误区,觉得现在是存量时代了,产品推广很难获得曝光了,做存量是当下最为重要的。

这话站在大厂的角度来看确实有一定的道理,那种大而不倒的大厂产品已经覆盖了全国,没有增量可言,所以开始进军国外,纷纷出海,去获取新的增量。

怎么说呢,存量对咱们99%的中小商家而言,还是太虚无缥缈了,就现在24年,我去拼多多上新一个品,出价拉满,会有曝光吗?100%有的,如果我的价格足够有优势,就现在这样的行情,我也能拉到一天5000单,都说没增量了,为啥我还能拉到这样多的单量和曝光呢?

其实,市场上永远不缺曝光,大家拿不到曝光,根本原因是想不花钱拿曝光,那肯定没有了,而花钱拿曝光最大的问题是,入不敷出,导致没钱投广告买曝光,给人的错觉是产品拿不到曝光,其实是你不会投而已。

以拼多多为例,或者说现在主流的电商平台淘宝、京东、抖店,把价格竞争力的权重都提的老高,你只要价格做到全网最低,还怕没曝光?现在可以说比以前好做多了,以前玩的是开车技术,那个门槛很高。

现在就是比价,低价就有曝光,运营还拼啥技术?你只要给采购施压,压缩采购成本就齐活了,比你研究开车技术管用很多。

02 点击(D)

曝光不难拿,只要加价就能拿到,我拼多多推新品时,卖价30块,我出价直接干到50,平台往死了给我曝光,这个时候考验大家的就是点击了。

平台拼命给你搞了1万的曝光,你只有1个点击,你觉得亏钱去跑,能跑的动?平台又不傻,同样1万曝光,竞品能有1千个点击,你就1个,你又不是平台老板的干儿子,平台为啥要迁就你,平台就不会给你曝光了。

所以,大家如果想顺利接住平台给的曝光,就一定要把点击率做上去,5%是及格线

提高点击率的方式很简单,做马扁咯,做高端的设计咯。这里面有2点,一个是找准人,二个是卖点准确。比如卖棉鞋的,你主打的是保暖,不好意思,经常爬楼梯的人不关心,你如果说我这个防滑,那他们绝对会点进来看一看。

找对了防滑人群,然后加一句F1赛车过弯般防滑,那是什么感觉,你的主图点击不被点爆才怪,再加一把火,工厂倒了,棉鞋兔费送。好了,等着起飞吧。

03 转化(Z)

点击是承上启下的作用,没有点击就没有后话了,所以大家不论在哪个平台投广告,都希望用户能点进来看看,就跟线下门店一样,顾客不进门,你产品再好,再便宜也没用。

用户进来了,接下来才是咱们电商运营所有工作中的重中之重——做转化了

一个链接在平台上跑,无非是这几种数据走势。点击高,转化低(可培养)。点击低,转化低(放弃)。点击高,转化高(重点培养)。点击低,转化高(可培养)。咱们把重点培养和可培养的留下来,其他的直接放弃。

之所以能够留下来,参考点就是同样曝光数据的单量最高,也就是有效转化最高,这样平台收益最大,才能给你放大曝光,咱们商家才能爆单。

那转化怎样能提升呢?降价嘛,尤其是标品,只要价格有优势,还怕没转化。反正都是同一个东西,买家能40块钱买的,为啥要花60块去买?

所以,想爆单,就不要有高利润,你是聪明人,买家也不傻。不要既想要利润,又想要单量,那你就是真的傻了。

还有就是用高质量的素材来提高商品的档次,从而做出高溢价。比如10块的商品,你花个3000块钱去外包一套奢侈品级的素材,然后你卖20块钱,告诉你,也能卖爆。网络嘛,摸不到实物,真真假假,好与坏还不是凭那几张主图详情来分辨。

04 复购(F)

有了转化其实已经大功告成了,复购这块可有可无。春夏要来了,驱蚊、防晒用品已经可以布局了。这样的品你关心复购?

完全不用考虑,热度最高7000以上,一天能冲2万单,流量来了,抓紧流量变现就能让一个小公司做大做强,要啥复购?浪费时间

这样说吧,但凡是应季品,都是一个重新洗牌的过程,每天都有新需求,每天都有机会。做电商之前,我以为市场上到处都是红海,不存在蓝海市场了。

做电商之后,你就知道,就算你今天上一个新款,目标用户找的准,产品款式不丢分,一样能打爆,机会天天有,你没有抓住,是你的问题,跟市场无关。

对于那种做品牌的公司而言,复购确实很重要,就是做私域嘛。不过,现在的平台都打击往站外引流,你无非就是拉个买家群,发券,刺激复购嘛。

这样说吧,平台不支持,你给买家发一个加我某信,平台直接给你来个增加5万块钱保证金,不然就闭店,你选吧。所以,断了这个念想吧。

最后

如果大家想把电商这块做好,想爆单,那么BDZF理论模型务必要掌握和精通。毕竟,这是实操来的经验,虽然不像舶来理论那样虚无缥缈看起来高大上。

但是BDZF确实有效,电商运营就是销售,以结果为导向,喊空口号没用,能日出千单,万单才是王道,怎样做到呢?就用BDZF。


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