天猫细分品类TOP，如何打通抖音的任督二脉？

天猫细分品类的TOP1-3名，很多人为什么做不好抖音？都是电商渠道、产品质量也相同，甚至还把骨干运营抽调到抖音来，最后还是做不好。反复挣扎几次后放弃了，把抖音当做种草渠道，打平或者微亏一点，吃外溢到天猫的流量，算总账，才勉强支撑下来。

天猫商家需要做好抖音必须有3个能力：第一，打组合拳。第二一炮而红。第三颜价比。我一个个来说，看完这篇文章，打通任督二脉，重塑你对抖音这个渠道的理解，抖音这个渠道的关键时刻，就在这2000字里面。

一、打组合拳

天猫的生意模式是世界上最简单的生意！传统的实体工厂通常需要两代人几十年的努力，而传统电商短的话1年就可以把所有流程全部跑通。

天猫的核心就2个动作：选品、链接。而抖音的核心动作有4个：素材、直播间、选品、链接。其中素材、直播间对深度运营能力的要求比选品和链接高10倍不止。

90%的TOP商家还是按照传统电商的逻辑来做抖音，通常的流程是这样，从天猫产品库里直接选好的产品，再把素材和直播间搭好，重点就是猛怼千川投放，当天就计算出盈亏数据。

说的直白一点，天猫的TOP商家运营环节侧重在付费投流端，面对抖音全新的运营板块基本毫无投入。我指的投入不是养团队的工资，而是流程环节的经费，比如每个月给素材组固定拍摄费用。

而且在天猫那边投流赚到钱了，还持续赚钱，反过来让你没有心思积累其他又脏又累的板块，万事开车就行，这样老板和团队最省事。

今年的组合拳有钱玩法是：明星+场景，各种明星店长、明星空降直播间，再加上专场的大场景，把人群资产扩大，短期ROI高,长期GMV高。从去年到今年已经有越来越多的品牌用这套方式吃到红利，综合算账下来，明星代言钱平摊到每个用户上，稍微拉长时间算，成本还是比直接投流买人群便宜。

实在预算有限的品牌就直接做场景，通过新奇特的场景去扩大人群资产，而且这个方式特别划算，在现阶段ROI超高。用户的审美会慢慢在平台的内卷下提升，同样的场景，等明年，效果就差一半，甚至没用了。

执行快，是做抖音最核心的能力！战略上要慢，战术上要快。张一鸣说的要长期主义，战术上抖音4年的电商把淘宝20年的路走完了。就是极致的执行力！

二、一炮而红

传统电商可以慢慢积累，抖音要一炮而红。你需要把抖音这个渠道当实业做！而不是电商逻辑。

直播间跟线下门店和生产车间是一样的。老生常谈的人、货、场，超一线品牌靠「货」，达人靠「人」，剩余的一切公司靠「场」。当你把直播间理解成线下门店，你第一件事就是要做选址和装修，装修新颖程度决定路过流量进店率，到直播间里就是曝光—观看率！

做直播一定是台下十年功、台上一分钟。在开播前，整个团队要做大量的产品设计、人员配合，才能开播。保证你第一次出手就要打败第一名。

拿奶茶蜜雪冰城举例，你见过那家店员工是随意穿自己衣服的？店员统一的衣服和妆面就等于直播间的服、化、道。上播就必须统一穿搭，天塌下来也要执行。

每一杯柠檬水里都是放2块柠檬，已经变成肌肉记忆，你见过那个杯子可以随意放几片的？2块柠檬就等于你直播间的卖点动作，每次都要做统一，分毫不差，不允许随意更改。主播演示卖点动作，要变成肌肉记忆！

看到这里思考一下，很多直播间，是不是随意发挥的？毫无标准可言，完全靠个人职业道德在做事！

工厂车间里有6s标准，线下连锁火锅店食材温度标准、时间标准。要把整个直播当作工厂的流水线，把他拆出来100个步骤，谁来都是这么做，不需要发挥，不需要个人能力。

说的直白一点，运营、主播、投手跟餐厅的服务员一样，会走路端盘子就行，不需要用脑子，流量怎么来，怎么运营，不需要他们思考。我在5年前做投手，就是端盘子，端的比别人好，现在才有机会做老板。全部标准化好，只需要干就行。老板和管理层才用脑！顶层做好设计，下面无脑干。

我党为靠什么建立今天的大好局面，就是教员的顶层设计，加一线军人的服从命令就是天职！普通士兵不需要思考。公司里，杜绝一线工作人员用脑！

今天你招一个1万底薪投手和2万的投手，他们的区别就是，2万的投手对千川更熟悉点，建的计划多点而已。这个东西完全可以标准化，入职上岗培训15天，一年省12万。

今天直播做的好的公司，就是流水线的公司！内功就是流水线，一出手就是杀招！

顶层设计上，记住你的直播间就是一家线下门店，你不是做电商，你是做实业。硬件需要持续投入资金，培训需要持续投入资金。高端的装修+标准化的服务=高GMV

三、颜价比

视频转播的今天，产品颜值大于一切。外在决定第一次购买，产品质量决定复购。所有的传统电商的产品都要在抖音里重新设计一遍。

淘宝、天猫基于图片传播，把图片做的精致，可以在ps里无数次的修图。哪怕是拼多多在图片上又做了接地气的变化，但是，本质还是没变，图片传播，产品可以很普通，图片反正可以修，要什么效果都可以做出来。

直播这里，当你的产品很普通，外观又不出众，总有一种巧妇难为无米之炊的囧境。视频所带来的传播革命是你要把卖点外显，直观的让大家看到。

颜色深比颜色浅更有冲击力，直播的时候，粉色的液体就比白色液体更吸引人，大红色又比粉色更吸引人。

设计款比平常款更有冲击力，直播的时候，全新每见过的设计，比大众的设计更吸引人。

我们经常形容长的好看的女孩子就是「花瓶」，直播就是需要花瓶，他传播的成本更低。

最后总结下来，对于传统的天猫老商家来说，就一句话：把直播当作线下门店，重新做店铺装修和产品设计。