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自媒体广告的价值

发布者: 91运营  2254
自媒体广告的价值

相信每个人心里都有个疑问,自媒体广告价值如何,到底该如何定价?我今天就来给大家分享我的思考。

网络上的广告计费方式,主要有以下几种:

zimeiti11 自媒体广告的价值
广告主要关注两方面:品牌宣传和实际效果。CPT和CPM主要在做品牌宣传,CPS和CPC是看实际效果,当然二者也无法绝对分开。这些是网络广告。传统媒体广告,杂志报纸是按照版面大小、位置、发行量计算费用,电视视频按照时间长短和时间段来计算费用。

那自媒体(以下我说的自媒体只是局限在微信公众账号和微博私信文章的方式)的广告应该如何算?下面我从几个方面来分析。

自媒体和杂志

自媒体广告目前是属于网络,但其形式却更像杂志。如果我每个月写30篇文章,这30篇文章放在一起,就是一本杂志。做上索引,就是杂志的目录。订阅人数,就是杂志的发行量。杂志可以传阅,相当于自媒体文章的分享功能。目前每个月发行量超过20万份的杂志,确实不多。我所熟知的一些电商杂志,每月发行量应该在 10万以内。

有人说杂志是纸质的,你这是电子版的,怎么能比?这是一个很大的误区。现在看手机新闻的人,比看报纸的人多。看手机文章的人,比看纸质杂志的多。智能手机的 普及,就已经让很多纸质杂志面临很大的威胁。某种意义来说,电子版的自媒体,比纸质的杂志更受欢迎,更符合现在和未来的发展趋势,价值也会更大。

如果有一份发行量超过20万的杂志,只有4个广告,每个广告卖4万,你还觉得贵不?有条件的朋友可以问问一本发行二十万的杂志,他们的广告费是怎么收的。当 然很多杂志和报纸会虚报自己的发行量,发行才几万的报纸,头版广告卖十几万的也有。一方面他们会乘以10来虚报自己的发行量,另一方面,他们会强调自己的 读者群体不一样。

杂志的读者,我称为自媒体的用户,用户群体不一样,广告价值确实不一样。

自媒体的用户价值

用户越精准,广告价值越大;用户消费力越强,广告价值越大。很多企业做广告,是去影响那些有影响力的人。

用户的精准性的价值,就不用多说了。如果用户不是你的客户群体,他们再有钱,也不会关注你的品牌,更不会买你的商品。我这里主要来介绍一下自媒体用户的价值。

用微信和微博的人,都需要用智能手机,目前会用智能手机的人,绝大部分是有一定知识水平和消费能力的人;用微博还会去关注自媒体账号的人,一定是那些还算跟得上时代发展的,对新鲜事物接受能力不错的人。综合来看,自媒体账号的用户,综合素质应该比较高。

同时,不同自媒体账号的群体价值又不一样。定位每天讲笑话的自媒体账号,和定位讲管理的自媒体账号价值肯定不一样。我的自媒体是属于电商生活类的媒体,里面的人群主要是关注电商,关注互联网,关注产品和技术的一些人。这一类用户群体的价值又会跟讲管理的自媒体不一样。

用户的定位和品牌宣传很有关系。我上周放的一个广告:小狗电器。小狗电器是希望传播的对象也是那些有一定消费能力,愿意接受新鲜事物的年轻人;这次中标7.8万广告的广告主SKG,他本来就是网络家电品牌,他利用这个机会可以更好的传播自己的品牌,让更多人了解了SKG。

如果在我的自媒体上放9.9元包邮的活动广告,对广告主来说就很不合适。我自媒体用户全体,绝大部分都不是这种活动的受众人群。

按展现付费

自媒体是个网络媒体,有很多网络独有的优势。如果按照展现付费,其实相当于发EDM(邮件营销)和短信营销。我之前写过一篇文章,计算过他们的成本和价值, 每一条到达并被阅读的价值是0.25元。自媒体的用户群体和展现方式比短信和邮件更好,其价值应该会更高。很明显,我们更愿意在一篇文章中看见最后的广告,而不是直接就看一个广告;而且如果这个广告还是自己认可的自媒体人做的推荐,认可度会更高。我假设一个展现价值是0.5元吧。(是垃圾短信价值的两 倍,应该不过分)

我的一篇文章,前三天的累计阅读率一般在20%~30%左右。好的文章阅读率能到40%。加上未来长尾还有5%左右的新增阅读。我的微信粉丝有23万,如果每个广告能被展现并阅读7万次,那么展现付费的价值是70000*0.5=35000元.

按照点击付费

很多人都习惯按照点击付费来计算,因为现在的搜索引擎的广告模式基本上都是按照点击付费的模式。一般的广告点击已经是三四块钱了,一些更热门的词会更高,某 些行业的点击价格会更高,例如医疗行业的一些词,点击一次60元是很正常的。淘宝直通车上的点击,不同行业也不一样,三四块钱比较正常,特殊节日会更加疯 狂一些。

目前自媒体广告形式,有链接可以被点击,微博和微信都是如此。如果按照4块钱一个点击计算,当自媒体带来8000个点击的时候,价值就是4*8000=3.2万。当然,点击的多少也和广告创意相关。

如果这些点击放在双十一当天,价值又会翻上四倍,因为双十一当天客单价会翻番,转化率会翻番。所以当SKG以7.8万价格拍得鬼脚七双十一的广告时,只要这次广告给他们带来和平时一样的点击量,他的投入一定是合算的。

自媒体人的影响力

每个自媒体,背后都是一个活生生的人。看这个自媒体文章的群众,绝大部分都是因为对这个自媒体人的认可,这和一般看网站的原因有明显的区别。

我们上新浪看新闻,不是因为我们喜欢或者认可新浪的某个人,而是因为这个网站上可以看见最新最全的新闻;但那些订阅鬼脚七文章的人,绝大部分是因为觉得鬼脚七文章写得好,认可鬼脚七这个人,才会订阅他的微信。

假定同样的十万人,他们既上新浪,也订阅了鬼脚七的文章。他们在新浪上看见了小狗电器的广告,和他们在鬼脚七文章中看见小狗电器的广告,他们对这个广告的认可程度一定不一样。

结论

自媒体广告该如何定价,目前还没有定论,毕竟自媒体是今年才开始火热的名词,还没有形成成熟的模式。我之前写过一篇文章《自媒体到底值多少钱》,也有一些定量的分析,但都还只是探讨。

相对于目前其他比较成熟的广告模式和广告效果来说,自媒体广告的价值目前被低估了。

不同的自媒体账号,适合不同的广告。例如鬼脚七的自媒体合适投放品牌宣传,兼着做实际效果的广告。一些专门做服饰搭配的自媒体账号,却适合做一些服饰实际销售的广告。


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