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大多数商家都忽略了小红书搜索的重要性

发布者: 91运营  1910

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大多数商家都忽略了小红书搜索的重要性

大多数商家都忽略了小红书搜索的重要性

跟抖音这类平台不一样,用户对小红书的需求不仅仅是杀时间,更多的情况下是要满足于搜索需求

大多数的小红书用户,打开小红书的第一场景就是搜索,通过搜索解决了美食菜谱、产品选购、家居家装、职场技能等一系列细分需求

搜索是绕不开的,中国人仍然需要凡事搜一搜,从90后这一代开始,对于百度的认知开始减弱,对于新世代来说,百度太古板了,内容太不精准了,搜索的习惯更多是用以小红书为首的社媒满足

所以,我一直强调,基于搜索的、真实的美誉度管理,是商家在小红书的基本功,是最重要的防御战!

1)了解小红书的搜索机制 

在小红书中,用户可以通过关键词搜索到自己感兴趣的内容。搜索结果的排序是根据小红书的算法来决定的,而这个算法是由多个因素综合决定的,其中关键词的权重是其中一个非常重要的因素

小红书的搜索算法会考虑多个因素,如关键词的匹配度、相关性、热度等。用户搜索后,平台会利用图文+视频的形式,将种草广告与搜索原生内容混排

虽说是千人千面,但有一部分比例的内容是相差不大的,剩下的变量内容,一部分是根据用户最近的喜好决定,另一部分是平台决定,其中就夹杂了其他品牌的种草广告

也就是说不管是类目词还是场景词,甚至是你的品牌词,搜索出来的内容都有可能出现竞品的种草广告

所以,小红书是一个特别容易被“截流”的平台

关键词的搜索优化就变得尤为重要

2)选择合适的关键词 

选择合适的关键词是关键词优化的第一步。在选择关键词时,需要考虑用户的搜索习惯和需求,选择具有代表性、热门度较高的关键词。同时,关键词的选择应该与内容的主题相关,这样才能提高匹配度和质量

在选择关键词时,可以通过以下几个方向来做关键词的分类:品牌词、竞品词、核心词、大类目词、人群场景相关词

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品牌产品词 

与在淘宝搜索品牌词的出发点不同,用户在小红书搜索“品牌/产品词”时,大概率是不了解品牌的,希望来小红书搜索并了解品牌的核心卖点、用户口碑、综合实力

在直通车里,搜索品牌词人群的转化率是品类词的20倍,这部分最核心新客人群必须抓住

因此,请把小红书当作是品牌关键词优化的第一步,无论用户从什么渠道看到品牌产生兴趣,只要她不了解这个品牌,大概率都要来小红书搜一搜

要把握住这个最精准新客户人群,把品牌最想要传达的信息,以用户最容易吸收的方式–关于品牌的热门笔记,不断地教育和传达

除了品牌的热门笔记,还要重点关注品牌词关联内容的舆情,通俗来说就是看一下品牌当前收获的声量导向是偏向正面还是负面

如果品牌已经在小红书沉淀了部分正向的自来水,那么在后续的投放中也许就会更偏重引导转化

但如果声量的导向是负面,对于品牌来说,无疑是一场灾难

在这个最能影响用户消费决策的平台,一点负面的影响都很有可能会影响到品牌全渠道的销量

通过不同的IP账号在品牌词下进行全面的自我审查,所有负面内容追踪+售后,能协商的协商,能删帖的删帖,恶意内容举报投诉警告一键三连,把每一个负面舆情的小火苗扼杀在摇篮里

核心功效词 

功效词通常也是转化率最高的词,小红书内容营销的核心是能给搜索该词的用户带来什么信息、价值。对于核心词功效的布局,一定要做好内容匹配和首位占领。功效词应该在笔记创作之前,就规划好预埋在笔记内,并根据规划进行搜索词设置拓展。

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对于核心功效词,请务必使用“精准匹配”,在核心词精确匹配都投好的情况下,然后再是靠“短语匹配”来做补充,可以出价更低一点,根据效果做长尾词优化

行业/类目词 

品牌要理解在每个渠道下用户的需求,才能最高效的做营销

用户在小红书搜索“行业/类目词”时,90%她已有了模糊的需求,希望来小红书搜索并了解这类目/需求点下,当前流行什么,大家推荐什么,什么是新鲜有意思的,要迎合用户对信息的需求,翻译过来也就是,用“高赞笔记”去截获目标客户,而不是强怼粗糙的商品卖点

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(小技巧:当你看到你的核心词搜索结果的第1.2.3位上还不是高热度笔记时,恭壹你,获得了一条坦荡荡的美好塞道,请务必果断拿下)

竞品词 

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根据不同产品线/卖点/功效,选择不同的竞品设置:譬如W品牌在代餐奶昔上竞争对手是S,则在购买“S”品牌词时,应选用高热度的代餐奶昔笔记;在益生菌上竞争对手是F,则在购买“F”品牌词时,应选用高热度的益生菌笔记

今天就以这几种类型的关键词做举例说明,再次强调,小红书搜索是商家的基本功和防御战,商家朋友一定要把关键词搜索重视起来、


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