系统学习运营课程,加入《91运营网VIP会员》,开启365天运营成长计划>>
![]() 之前写《小红书这个行业,复活了》,说官方今年重点在推虚拟资料这个行业。 很多同学就问了,虚拟资料到底卖什么呢? 你一困,这不就来枕头了吗。 小红书官方号,发布了上个月的虚拟资料行业榜单。
包含了【PPT/简历模板】、【电子资料包】、【头像/壁纸】、【课件/教案/手抄报】、【咨询类】。 一共五个类目,100个推荐的账号。 当然花爷也知道,100个账号你们怎么看得完呢? 所以这篇文章,我直接给大家总结了,其中比较惊艳,特别值得大家看的几个案例。
1. 在小红书上是真的能卖得动。 比如【PPT/简历模板】这个类目里,销量最高的账号。 其实人家根本就不是来卖PPT的。
卖的全是大学生毕业、考试要用的资料。 虽然单价不贵,也就三五块钱,但这个号已经卖了十几万份了。 你算一算,虚拟资料也没什么成本,他的利润得有多少? 这个号卖虚拟资料的核心,就是专门服务大学生人群。 榜单上还有一个账号,也是专门服务大学生人群的。 不过他主要卖的是大学生实习证明模板、实习协议、社会实践证明模板。
大学生要毕业了,买点虚拟资料大家可能还能理解。 这个榜单上,其实还有很多更小众的资料。 比如美术老师上课用的课件资料,也能卖几千份。 下面这个账号,专门卖老师的上课课件,甚至还有线下亲子活动课的方案。 他专门做卖给老师的虚拟资料,消费能力更强了,一份资料卖个几十上百都不成问题。 除此之外,榜单上还有卖AI教程的、互联网入职宝典的……
花爷用一句话总结一下,大家就记住。 这些号卖爆的关键,就是围绕一个精准人群卖刚需产品。 流量不大没关系,有需求就能成交。
2. 这个账号叫参考答案阅览室,它是专门做付费高品质读书社区的。 一年卖199,已经卖了接近5万份了。
因为做知识付费营收千万级别的很多,但一般知识付费在小红书上,只引流加微信。 成交都是在微信交流成交的。 核心原因就是,小红书私信消息经常收不到,不好沟通。 但这个案例证明了,只要你的付费产品品质高,价格在小几百块钱的区间,站内也能卖爆。 小红书用户的购买力是杠杠的,人家不用沟通直接下单。 类似的还有下面这个号,它也是卖年度阅读社区的,179块钱卖了7000多份。 一年也卖了小200万了。
像高品质读书这种虚头巴脑的产品,既不功利,也没有IP露脸,也不直播,竟然能在站内卖这么高的销量! 以后做知识付费的IP,做个一两百块钱的精品小课,直接挂在小红书上卖,也会是一个趋势。
3. 比如下面这个账号,就是专门卖好看的玄学壁纸。 你别看就只是一张壁纸,一张图片,还不便宜,一张卖7块钱。
再看下面这个号,它是卖好看的动态壁纸的,8块钱一张,也卖了小1000份了。
关键是,这些卖壁纸或卖头像的账号,粉丝真不多。 像上面讲的两个案例,都只有几千个粉丝。 但这根本不耽误人家卖爆啊!
4. 而是我希望,大家可以根据这个行业分析,以及花爷讲的案例,来理解用户,理解市场需求。 比如一讲到虚拟资料,很多人就觉得,这些资料网上不都有吗? 我为什么要花钱买?谁又会当冤大头花钱买呢? 但实际市场情况就是,爱美的女生、有品质的中产、有消费能力的留学生、老师等人群,就是愿意花点钱买现成的。 而且这已经成为一种固定的消费习惯了。 花爷一直讲,做自媒体本质上也是做生意,做生意讲究的是供需平衡。 用户有需求,自媒体市场供应不足,这个时候你去做,难度自然比你自己瞎做要低很多。 当然最恐怖的还是,我们上面列举的,所有有消费能力、且有付费习惯的人群,竟然都在小红书。 (全文完) |