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视频号小店,3个月400w,全流程实操分享

发布者: 91运营  37454

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视频号小店,3个月400w,全流程实操分享

目前入局视频号的玩家越来越多,优选联盟也从粗放式到了精细化运作的时代,我是如何运营让自己做到3个月400W的呢。

此次分享内容,主要从精细化选品玩法和邀约达人玩法来进行分享,相信对于在做视频号带货以及想入局的小伙伴会有所帮助。

话不多说,直接进入正题吧~

正文

基本概况

微信视频号小店优选联盟三个月销售额接近四百多万。利润有百分之二十,几乎是零成本的操作,同时不用担心货源和发货。今天说一下视频号优选联盟怎么赚钱。

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自我介绍

大家好,我是老王,第一次了解到视频号小店无货源,是朋友给分享的,当时意识到优选联盟在复制抖音精选联盟的路子,所以抓紧时间去实操了,还好取得了一点点小成绩,现在进入的玩家越来越多,优选联盟也从粗放式到了精细化运作的时代。前些天大家应该都被雷军刷屏了,我很喜欢雷军说的一句话:聪明和勤奋是成功的前置条件,并不能保证你成功,真正重要的是顺势而为。在我看来,视频号是摸着抖音的石头过河,抖音的玩法,在视频号上也可以复制一遍,我们既然知道了平台的趋势是什么,我们只需要顺势而为就行了,在平台的不同阶段用不同的方法赚钱。这一年多在视频号上也干过优选联盟、短视频带货、自然流直播、付费直播,今年开始把重心放在视频号付费直播和视频号供应链上。下面和大家聊聊视频号优选联盟怎么赚钱。

一、开通优选联盟

1:开视频号小店

按照视频号小店-【开店】指引教程填资料就可以了。视频号小店类型分为「官方旗舰店」「旗舰店」「卖场旗舰店」「专卖店」「专营店」「普通企业店」,建议开通「普通企业店」,「普通企业店」不需要品牌授权,大部分类目都可以上架售卖,性价比最高。

2:开通优选联盟

「官方旗舰店」「旗舰店」「卖场旗舰店」「专卖店」「专营店」「普通企业店」商家需同时满足下列所有准入条件才可准入;暂时没有视频号店铺评分数据的新商家只需满足下列准入条件(1)即可准入。准入条件:(1)视频号小店处于正常经营状态;(2)商家的视频号店铺评分>=4.2(3)商家近30天商责纠纷率<=0.15%现在视频号小店开通优选联盟没有门槛了,新店铺没有评分的可以直接开通优选联盟,老店铺需要店铺评分>=4.2商家近30天商责纠纷率<=0.15%。注意:跟抖音不一样,视频号小店,个体工商户类型商家暂时不予准入视频号优选联盟。

3:店铺进入优质商品池

现在视频号小店进优选联盟后,只能被4.2分以上的达人带自己小店的链接。没有评分的新达人以及评分低于4.2的达人只能带优选联盟【优质商品池】内的链接,怎么进优质商品池呢?

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可以看到,官方规则要求【视频号店铺评分>=4.2分】(一般30单评价可以出评分)、【公域结算订单大于100单】(要通过公域流量成交的订单,确认收货7天后结算完成才能满足),这两条都可以通过s单来完成。

s单流程:

店铺上架一个五六块钱的链接,联系好鱼塘(官方要求公域结算订单大于100单,最好做150单以上,防止部分订单被系统稽查掉),用店铺主账号绑定的视频号开播(新店主账号绑定的视频号才能挂店铺链接,主账号的订单才会被统计到结算订单中),开播前先让鱼塘搜索主账号的视频号,开播后通过直播广场进去,直播间会在鱼塘号的直播广场首页,进直播间后购买,这样就会被计入到公域流量订单中。发货可以发礼品,等物流信息签收后,让鱼塘及时确认签收,及时给好评,再等7天结算后就可以满足【视频号店铺评分>=4.2分】【公域结算订单大于100单】

4:怎么查看是否进入优质商品池

店铺后台-优选联盟-合作管理

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二、精细化选品玩法

在视频号小店上,铺货玩法基本上没什么用,因为达人最主要看重的是商品的价格和佣金,价格决定达人好不好卖,佣金决定了达人能拿多少钱,直接铺货的链接可能已经有人以更高的佣金更低的售价在优选联盟上了,所有铺了链接也不会有人带。我们要把重心放在选品上,选品定生死。

1:选品

做过传统电商无货源的小伙伴们应该都知道,想出单还是要上“蓝海产品”,蓝海产品的意思就是竞争小、市场大的产品,那么什么是视频号上的蓝海产品呢?

(1)短视频爆款商品

带我店铺的达人大部分是做短视频带货的,他们一般是搬运抖音快手这种第三方短视频平台的视频,混剪去重后发在视频号上的(玩瞬爆、连爆的小伙伴应该都知道),所以我们就可以把最近的短视频爆款上架到自己小店。

怎么找到短视频爆款商品?

① 蝉妈妈、考古加(收费)

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② 巨量百应(官方、免费)

如果没有蝉妈妈这种付费软件,可以用巨量百应,登录上达人号以后,也可以看到近期的短视频爆品。做瞬爆的朋友也可以搬运抖音上近期爆款视频,搬运的人少,更容易爆。

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(2)第三方平台销量排行榜

① 抖音精选联盟畅销榜

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② 多多畅销榜

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③ 阿里巴巴销量排行榜

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(3)优选联盟截流

在优选联盟选品中心,看热销商品,佣金能开的比他高的,可以直接高佣截流。

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(4)有门槛的类目

① 需要报白的类目

视频号橱窗开放类目一览表-2022年5月17日发布版(新)https://docs.qq.com/sheet/DWmVyQ2RvWUh4VUdT?tab=h9sqa5比如电器、个护仪器、数码类目,需要报白才能售卖,可以找代办报白。

② 保证金高的类目

视频号类目保证金金额https://docs.qq.com/sheet/DSElCanJPU3haV3J6?tab=14joms&_t=1693893490240比如化妆品类目:需要1万保证金;海鲜类目:需要5万保证金。

③需要特殊资质的类目

比如食品类目:需要食品经营许可证;图书类目:需要出版物许可证。

(5)聚水潭erp供应链

如果有做抖店、小红书无货源的小伙伴应该见过,市面上很多宣称自己是源头供应链,能打对应平台的电子面单,商品数量多少多少的,他们其实就是二道贩子,把聚水潭供应商的货同步到自己小站上,赚取差价,然后噶几千块钱。工厂巴不得代发自己产品的人越多越好,怎么还会收钱呢。聚水潭分销版,上面几千家源头工厂,自己对接就行了,不需要花钱。现在视频号小店不稽查无货源,玩过其他平台无货源的小伙伴应该都知道,每个平台后期的时候都会稽查无货源的,所以用聚水潭erp对接供应链,相当于自己打单发货,后期也不用担心无货源处罚。

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2:上架

上架一般用服务市场的软件上架,软件都差不多用哪个都行,我比较常用的是无忧一键复制。

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重复铺货,提高出单几率

上架链接的时候,可以把一个商品多上几个链接,因为有的达人想卖价格高佣金高的,有的达人想卖价格低好出单,佣金也能接受低点的,所以我们可以一个商品多上几个链接,设置不同的价格带。在视频号里不允许重复铺货,会提示已有同款/高度相似商品,请勿重复上架。

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我们可以通过修改图片参数的方法,让系统认为这个图片是新的图片,比如修改图片的md5、修改图片的尺寸。

3:发货

很多人担心发货问题,因为一旦爆单了,手动拍单是个很费事的工作,给大家说个技巧,现在各个平台都比较卷,大部分商家都愿意代发,你可以问下支不支持发表格发货,或者erp发货,一般都支持的。

如果对接的厂家不支持代发,你可以找同款产品其他厂家,也许价格更低,还支持代发。抖音上的商品,巨量百应上一般都有联系方式,可以联系商家代发。

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拼多多和阿里巴巴上的也是一样,在客服联系就行了。

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如果上架的聚水潭erp的商品,发货就更方便了,可以直接推单到供应商,供应商直接打单发出。

可以看下教程:https://help.scm121.com/v/supplier/d/2B3E27A4840C42419512CE742638A12C35E496597D3144BBB6CED4BF6337A940

三、邀约达人玩法

视频号虽然能搜索商品,但是不像抖音商城流量很大,现阶段优选联盟出单绝大部分还是靠达人带货,我们选品上架后是靠达人选择我们被动出单,所以我们也可以主动邀约达人带货。

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1、邀约达人

(1)达人广场邀约达人

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(2)私信邀约达人

(3)通过达人首页留的微信邀约达人

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(4)交流群

2、快速促成合作技巧

每一个能卖的出货的达人,每天会需要对接很多厂家,手机一直都是很多人主动联系的状态,所以如果你想在这些厂家和品牌方中获取达人的关注,那么就要有技巧地去联系达人。很多人加到达人以后,都是发“你好”,然后就等着对方的回复。结果日复一日都没有得到对方的回应。我们跟达人合作,一定要体现出自己的专业性,打招呼简单明了,突出事由。参考话术:“你好,我是xx品牌创始人,这是我们品牌的主推产品,可寄样”,同时将产品的介绍以ppt或者是货盘的方式发送给达人。如果你还想着等对方问你要手卡再给的话,效率会慢很多。即使你现在发出去了,对方没有第一时间回复,后续他们也会看到,不至于遗忘。

(1)跟进寄样达人

① 提醒样品到了,但是语气亲切点,没上链接的提醒尽快上链接;②利益诱导。

(2)如何提高达人回复率

① 从达人的利益需求角度去讲:价格性价比高,佣金可观,产品需求大,发货速度快,质量好服务有保障。把最突出的的亮点一定要让人看到。② 从他最想带的、最适合他的品入手,作为切入口。

(3)如何判断达人是否匹配所推产品

① 粉丝画像和目标人群对比;② 客单价是否和产品定位匹配等;③ 产品热度周期和直播频次;④ 达人对这类产品的了解程度,过往类似产品的销售数据。

(4)如何挖竞品达人

① 挖痛点:价格优势,佣金优势,产品优势,服务优势;② 跟踪及时;③ 套近乎,打感情牌:叫昵称,说咱们。总结:我是能让你赚钱的品牌里面和你关系最好的人。

四、视频号达人广场出来后,优选联盟怎么赚钱?

8月29日,视频号商家端达人广场出来后,商家跟达人直接沟通更方便了,可以预见的是,视频号小店邀约达人这种玩法会越来越卷,优选联盟高毛利的时代不复存在了。做过淘宝天猫拼多多拼音的朋友应该都知道,每个平台发展到后期的时候,流量基本上都是靠采买了,销售额很高,算下来净利润算下来可能也就个位数。还是那句话,顺势而为才能赚到钱,既然知道迟早要卷,那我先卷一步。

1:优化供应链

对接源头厂家,拿到最低价。

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2:薄利多销、给达人让利

接下来,我们只留下15-18%的毛利润(平台扣点+公司税点+人员开支+公司利润),其他的都开佣金让利给达人。

3:结算方式

百货、食品、图书类目支持支持现结(隔天线下结算佣金的95%),其他类目支持线上结算。

4:扩充品类

图书类目出版物许可证已经办好了,电器类目也在报白中,接下来往全品类供应链发展。我这边是留下15%左右毛利率(平台扣点+公司税点+人员开支+利润),销售额减去货物成本减去毛利率,其他的都开佣金给达人,最大程度让利达人。


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