创业要会把复杂变极简，简单的才是最有力量的

如果你设计的产品已经超过两个功能，在我看来你必须毙掉一个才行

现在中国创业界要补上两门朴实却重要的课：一个是常识，一个是理性。

没有成熟的常识与理性，就会见到我们中国人的一个特点——如果一个东西热起来，大家一定会把它往死里做，最后全力把它做死。如果餐馆热，全民都来搞餐馆，最后你也卖不出去，我也卖不出去；如果做企业热，全民都来做企业，忘掉了自己是不是那块料；电影大热，所有人都跨界去做导演。如果你天生骨子里有做导演的基因，但是却被埋没了做了一个场记，经过20年你想转型做导演，这个可以。你也许一下子超过名导。美国历史上有这样的例子。当年，卓别林本人参加全美模仿卓别林大赛，他只获得第三名。当然，真正的卓别林100年后人们也未必能超越。

现在都在谈互联网，互联网如果粗分为移动时代和互联网时代，那么在互联网时代包括互联网之前的传统产业时代，它的设计或者服务思维是，我给你的东西是“终端”，东西交付给你，我的任务就完成了。这个特点就好像是倒金字塔，前面庞大，通过层层迭迭的东西到达一个消费者的端口——“终端”。那移动互联网时代呢？入口要非常简洁，非常简单，非常突出，要像正金字塔尖似的往下走。

董明珠和雷军天天在挑战。董明珠是我敬仰的企业家，雷军是我敬仰的新生代企业家。卖手机，雷军可以卖，董明珠也可以卖，但两种思维模式下会有什么区别？如果是传统产业思维去卖手机，手机只能是“终端”，当你销售完手机的一刹那完成了任务。修手机的可能比你赚得更多，剩下的那就不属于你的了。雷军的移动互联网思维怎么做呢？传统认为“终端”的东西他变成了“开端”。你买了小米手机不仅没有结束，可能还没开始，你拿到这个东西的时候它拉着你往下延伸，这就是移动互联网时代的设计和思维。

“开端”的东西必须有个特点：简单清晰排它！你家的窗户可以有许多扇，但大门只需一个。所有创业的同学，如果你在设计的产品已经超过两个功能，在我看来你必须毙掉一个功能才行。电影也一样，如果你想拍一个东西，元素太多也不行。像《功夫熊猫》，当时中国人都不服，熊猫是我们中国的，你们喂过吗？没喂过。好莱坞用的就几个要素，我觉得就是面条一碗，包子两个，就提炼了几个，像快餐一样，那么几件，围绕着来回用。越用观众印象越深。中国人要拍深邃的话，估计熊猫就要不止一个了。

现在是APP时代，移动互联网时代，实际上是呼唤着一个最基本的思维方式：就是你能不能把复杂变得简单。如果你做到这点就证明你的想法大方向没问题。如果你推出一个东西再牛，超过两个功能，甚至更多，“开端”用户可能就困惑了，就像进你家该进哪扇门。

真格基金这些年投了两百多家公司，最优秀的那些企业家只做一件事，简单的不能再简单。像聚美优品的陈欧四年从零做到三四十亿美元的公司，这是个奇迹。他做什么？他就卖一管化妆品。当然，去年被舆论搞得也够呛，但他终于起死回生，彻底进行了转型，还是以一管化妆品为商业模式。

新东方有影响吧，最高时市值达到50亿美元。它做什么？简单得很，一开始就是做英语，很晚才有了其他语种。它把英语做细到什么地步？当时我谈到英语不是一个东西，要把它切成99层，英语对1岁的受众和20岁的受众看到的是不一样的。结果我们就按照这个视点开始做，一个英语，新东方把它切成99层。理论上讲，一个人如果到新东方报一个班，最后手里往往拿着十几二十个听课证。新东方把英语这个非常薄的东西做成了“入口”，让你进入以后越进越深。这一“入口”思维我觉得对任何一个企业的成功来说都是非常重要的。

作为一个CEO，创业意味着什么呢？意味着不断把你的梦想狭窄化，狭窄到了只有一件事你必须做而且明天就能做的情况下，这就说明你创业的时候到了。那什么情况下证明你能做成了呢？当你面对社会，有一个真正的需求，只有你能够满足它，你就成功了。不是越来越复杂，不是越来越陷到逻辑的构架中，最主要的还是要回到现实中，满足一个最重要的现实问题。

这一点也是检验你是不是真正懂得用户体验。什么叫体验？就是我在懵懵懂懂中忽然一道光射来照亮了我，这叫体验。所以西方启蒙运动用的“启蒙”一词的意思就是人“被照亮”了。大家都拿着手电筒乱照，那是启蒙吗？那是雾霾中的迷茫。只有那个状况聚焦的时候，才能叫启蒙，才能称得上“体验”。无论你的技术细节多么复杂，但当你不能够清晰到跟投资人一句话说清楚在干什么，一句话说清楚别人为什么要买你，要看你，要用你，基本上我认为你的企业还在混沌的摸索阶段。

就像做智能手机，大家越来越智能，如果你按这个方向进入这个市场，你只能是百万分之一的胜算。但是一个人说现在老年人缺个手机，老年人思维求简单，几个功能就完了，可现在没人做这个简单的东西。你觉得不智能吗？它不仅不智能，离痴呆更近一步。那我们推出痴呆手机如何？做市场上没有的东西。大家都在追求智能，它却反智能。结果一上来它就变成一个抢占市场最好的东西，因为它呼应了老年人的现实需求，占有老年人这个市场以后，老年人就离不开它了，因为这一“极简”打开了通向老年世界的“入口”。进入之后也许是深不可测的天地。

这就是我想跟你们强调的专注的力量，简单的力量，直达人心的力量，只有获得这一点，你们才能把“终端”变成“开端”，变成“入口”，你们的商业才有可能做成功。当你能把10页的PPT果断砍成一页的时候，当你把一页的PPT果断砍成三句话的时候，当你把三句话果断砍成一句话的时候，我觉得你就离成功不太远了。

撰文：王强（真格基金联合创始人、新东方联合创始人）