传统企业如何做B2C？

【关于传统企业的B2C】

1、目前传统企业官网B2C的失败率几乎是100%，几百万传统企业，全中国只有小米华为等不到10家官网B2C成功；2、但再难也要有自己的B2C，这是长期策略。只有这个是自己的，其他都是别人的；3、美国电商80%都是靠传统企业的官网B2C。中国现在是畸形，会改变的。

【大中型传统企业的“新五官”】

官app、官网（B2C）、官博（官方微博）、官号（官方微信公众号）、官店（官方微店）。（“新五官”要成为年一亿以上传统企业的必备）。

【现在的电商形态】

无非大淘宝电商（天猫）、微商、B2C、B2B、跨境电商、生活服务o2o移动电商六个大类，1、B2C行业已经出局没有人关注了，2、淘宝电商是老一代旧电商式微、但占80%份额；3、B2B及跨境毕竟不是大众电商电商是小众；4、目前热门的被关注排第一是微商；其次是移动生活服务o2o电商。

【传统企业玩电商最务实的节奏】

1、互联网信息阶段：开微信公众号及官方微博、百度百科，官方网站介绍企业等；2、电商交易阶段：就是做电商，天猫开店、微信开店、官方网站B2C、多渠道；3、互联网流程阶段：即用互联网来优化企业管理流程及沟通效率等。三个阶段必须一步一步的走。

【目前中国传统企业B2C现状】

目前中国传统的官网商城即B2C几乎90%以上销量为0，沦为门面摆设。目前传统企业有销量的官网B2C过亿的，我知道只有小米及瓷肌两家而已。用户获取成本高是最大原因之一，传统企业官网B2C获取一个购买用户成本300元，淘宝只需要30元一个.但再难也需要做自己的B2C。

【如何避免在互联网各大渠道封杀是必须考虑的问题】

在目前微博微信互相封杀、阿里及腾讯京东等互相封杀背景下：做电商在阿里“鸡蛋放在一个篮子里风险、做微信公众号时有被封杀风险，做自有B2C被百度控制，传统企业做电商如何利用各种以上大渠道又能避免各种封杀的大风险、还能保持独立长远发展，是老板们必须要考虑的问题，无远虑必有近忧。

【互联网垄断对于企业的影响】

现在传统企业做电商或网络营销很悲催的，你去做淘宝天猫，被阿里强奸；你做微信，被微信封杀；你做官网B2C，被百度流氓；你做B2C等其他渠道，被拖欠货款。最近发生的所谓BAT几起大收购事件，意味者互联网越来越垄断，对企业是极为不利的局势。

【传统企业做B2C的真实案例】

昨天听到一个真实段子：1年多前某鞋服品类前3传统企业老板拿出3000万做一个鞋服类垂直B2C，问我电商界朋友意见。我朋友说“你从3000万拿出1000万给我，我送你一句话，让你赚2000万”。他的建议是“这个网站不要做了“。这个老板不听。结局是这个一年花了3000万什么也没有留下网站前几天彻底关闭了。这个百丽原电商老总给我讲的，100%真实。但2014年，每个大型传统企业都要发力自己的B2C，只是不要大力推广。

【中国本土化妆品电商战略】

中国本土化妆品的前3名铂莱雅的电商负责人分享他们的电商战略：第一步做天猫及B2C渠道，第二步大力做自己的电商平台美丽谷。他说的给我印象最深的是：只有电商渠道控制在自己的手上才是最安全的，即要大力做自己的官网。十分赞同，大型传统企业不能受制于天猫京东微信，只有自己的才是长久的。

【传统企业做B2C成功案例】

绿瘦是中国传统品牌做自有B2C最成功的代表，在B2C行业全行业亏损的背景下，他们通过站群B2C等模式每年盈利几个亿。这个电商团队如果传统企业要做好自己的B2C，不受制于淘宝及微信等第三方的话，价值非常大。绿瘦团队出走，这个盈利自有B2C模式代表就只看瓷肌一家的了。

【大型传统企业做电商请电商导师十分重要】

大型传统企业做电商要请个电商导师是非常有必要的：1科通集团老板做电商前专门去请教马云，马云让他聚焦元器件电商及用B2C模式做B2B，他们回来赶紧照办后现在电商做的风生水起；2前天有人私信爆料说海尔张瑞敏已经请亚马逊中国前CEO做顾问；3、目前能做导师最好是中国前10B2C老总，以及逍遥子黄若等人。

【日本B2C市场的借鉴】

39.9%的平台B2C居然只占的10%，相反企业独立官网却占市场62% ！启示：以后3年后中国电商，传统企业自己的官网B2C销售占60%，京东淘宝等销售只占10%，绝大部分电子商务销售都在自己的网站实现，那该多好，不再受制于任何外部公司。
龚文祥谈传统企业如何做B2C.