数字营销从业者必看的120本书

 

很多营销同行问我，如何系统搭建数字营销知识体系呢？

 

最近在建设营创实验室的“会员图书馆”，把2016年系统梳理的《数字营销从业者书单（全108本）》做了更新，把读过的好书和准备读的好书，按入门，进阶和精通分成了三个级别，由浅到深，由生动形象到抽象。

 

非常经典，却又能拿来即用的，我尽量放在前面。需要一定的基础，要在阅读和实践中慢慢体会的，并不能立竿见影，却又很考验功力的，我尽量排在了后面。

 

入门 20本

进阶 20本

精通 25本

商业思维和素养 55本

共120本

 

在知识面前，我觉得自己永远是个小学生，也还在不断的学习和实践中摸索。放出这个书单还是蛮忐忑的，一放出来，一些阅读量比我更丰富的朋友笑了，然后上帝也笑了。但，90%的书我都已经读过了，希望经过我的第一道门槛，能给刚入行的同伴带来些许帮助。

 

挑出其中13本作为重点推荐，如果你今年只能看13本书，建议你先从这一些开始。

 

《营销管理》

这是我读过唯一一本能常读常新的市场营销类经典著作。如果这13本书只让我选择一本，我会毫不犹豫的扔掉其余12本，留下它。

 

科特勒被美国营销协会推选为营销思想界第一领袖，各界颁发给他的营销奖项不计其数。它善于把营销原理引入企业管理的最前线，并始终依据时代的变迁来修正他的观点和思想，永久保持这部巨著的新鲜度，它是一本教科书，也是一本实操指南。

 

《营销管理》被《金融时报》（Financial Times）评选为有史以来最伟大的50本企管图书之一。

 

《定位》

市场营销领域从来不缺乏新概念和新理论，从4P到4C，风潮一波接着一波。大浪淘沙，几十年来久经考验的，也就是《定位》理论而已。

 

唯一一点发生变化的是，互联网扫平了信息差，可能仅仅依靠洗脑的方式给“经营消费者的认知”可能永远行不通了，定位理论应该追溯到根源上去，从产品定义一开始就真正找准定位。定位理论不是失效了，而是从产品研发开始就不断迭代，一直延伸到产品交付（用户体验）阶段，沟通从不间断。

 

我们不可能一开始确定了品牌定位，就能一成不变。而是要根据环境的变化，根据市场和消费反馈信息，做系统性的调整，以修正品牌定位的偏离，消除不确定性。

 

《品牌的起源》

为什么大而全反而会失败？聚焦和细分反而成功？为什么看似强大品牌超级帝国会坍塌？为什么说“我们什么都会就代表什么都不会”？

 

如何创建一个新品牌？在这本书里你能找到答案。品牌定位体系的应用和进一步升华之作。

 

《创意的生成》

很多人初入营销这一行，都会被创意难倒，也会迷失在社交媒体热点追逐的自嗨游戏中。其实，对于创意的生成，詹姆斯.韦伯.杨在20世纪40年代出版的经典小册子《创意的生成》中就讲到：

 

「 创意是旧元素的新组合。」

 

什么是旧元素？什么是新元素？如何组合？这本书论述过一个创意产生的详细过程，花1小时时间就能读完，你读过没有？

 

《创新公司皮克斯的启示》

一本书的时间还原皮克斯帝国诞生的全过程，皮克斯如何持续产生包括《玩具总动员》《飞屋环游记》等既叫好、又叫座的作品？

 

本书值得每一个市场营销、内容从业者认真阅读和思考。

 

《视觉锤》

读图时代，视觉传达领域的定位之作。视觉时代，抢占消费者心智的最好方法并非只用“语言的钉子”，还要运用强有力的“视觉锤”，视觉形象就像锤子，可以更快、更有力地建立定位并引起顾客共鸣。

 

关于本书有一个形象的比喻：视觉形象和语言信息的关系好比锤子与钉子：要用视觉形象这把锤子，把你的语言钉子植入消费者的心智中。

 

《设计中的设计》

好设计就是好生意，每个营销从业者都应该提高对设计和审美的素养。本书从业二十余年并且具有世界影响的设计师——原研哉的经典大作。

 

不但是一部优质的作品集，也包含作者对设计的思考。 “RE-DESIGN——二十一世纪的日常用品再设计”展是一个有趣的展览，但它不仅仅是有趣，而且为我们揭示了“日常生活”所具有的无限可能性。

 

《文案训练手册》

鉴于文案是大部分从事市场营销人员必备技能，推荐一下，这是系统学习文案第一本入门书。和《一个广告人的自白》一样，虽然里面的有些东西已经过时了，仍然有很多地方仍让值得借鉴。

 

我认为未来不会专门有“文案”这一工种，而是人人都应该会的基本技能。未来，大量的文案工作可能会由机器来替代了。

 

《引爆点——如何制造流行》

《引爆点》将产品爆发流行的现象归因为三种模式：个别人物法则、附着力因素及环境威力法则。

 

「 个别人物法则」是圈层营销或者说窄众营销的理论基础。如何去寻找目标客户中的传播员、内行与推销员？——那些有着非凡人际能力的人们。如何在诸多卖点中提炼出高质量的信息，并寻找一种简单的信息包装方法，使信息变得不可抗拒？你知道要发起小规模流行的团队最有效的人数不得超过多少人么？

 

《超级符号就是超级创意》

这是从中国本土生长出来的传奇营销方法。没有高大上的理论，是本土优秀的实践的最佳解读。“超级符号”被越来越多的营销人知道、理解和应用。 从产品开发、产品命名、产品包装，到品牌传播、品牌战略、企业战略，这是“华与华方法”的系统总结。 华与华和不同行业的巨头一起，创造了一个接一个经典案例，在中国营销界独树一帜，非常“接地气”，值得一读。

 

《史玉柱自述：我的营销心得》

史玉柱迄今为止唯一公开著作。亲口讲述24年创业历程与营销心得。在书中，史玉柱毫无保留地回顾了创业以来的经历和各阶段的思考。

 

没有深奥的理论，朴实无华，往往在轻描淡写之间，一语道破营销的本质。关于产品开发、营销传播、广告投放、团队管理、创业投资等，史玉柱都做了独特而富有洞见的思考。

 

《周鸿祎自述 我的互联网方法论》

从细微之处着手，通过聚焦战略，以持续的创新，最终改变市场格局，为客户创造全新价值。周鸿祎第一个提出了互联网免费安全的理念，也由此让奇虎360拥有了超过4亿的用户。

 

在很多方面，周鸿祎都是互联网领域的颠覆者，我认为聚焦和单点突破，雷军不是鼻祖，而周鸿祎是。

 

《让创意更有黏性 : 创意直抵人心的六条路径》

什么样的观点或创意具有强有力的黏性，能被他人牢牢记住？国际知名行为心理学家希思兄弟根据大量的社会心理学研究案例，揭示了让创意/观点具有黏性的六条路径：

 

简单——精炼核心信息；

意外——吸引维持注意；

具体——帮人理解记忆；

可信——让人愿意相信；

情感——使人关心在乎；

故事——促人起而行动。

 

1

入门

《营销管理》

《定位》

《品牌的起源》

《创意的生成》

《文案训练手册》

《写给大家看的设计书》

《创新公司皮克斯的启示》

《视觉锤》

《设计中的设计》

《从零开始做运营》

《22条商规》

《疯传——让你的产品、思想、行为像病毒一样入侵》

《引爆点》

《超级符号就是超级创意》

《史玉柱自述：我的营销心得》

《周鸿祎自述：我的互联网方法论》

《内容营销：有价值的内容才是社会化媒体时代网络营销成功的关键》

《让创意更有黏性：创意直抵人心的六条路径》

《参与感：小米口碑营销内部手册》

《运营之光：我的互联网运营方法论与自白》

 

2

进阶

《粘住 : 为什么我们记住了这些，忘掉了那些》

《影响力》

《社会化媒体营销的投资与回报》

《首席内容官》

《设计心理学1，2，3，4》

《用户体验要素：以用户为中心的产品设计》

《色彩设计的原理》

《认知与设计 : 理解UI设计准则》

《整合营销传播—创造企业价值的五大关键步骤》

《互联网营销的本质—点亮社群》

《眨眼之间》

《异类》

《乌合之众——大众心理研究》

《增长黑客》

《社交红利》

《即时引爆——社交红利2.0》

《用户力——需求驱动的产品、运营和商业模式》

《人人都是产品经理》

《故事场景摩天楼》

《运营之光：我的互联网运营方法论与自白》

 

3

高级

《Data-driven Marketing》

《流量的秘密：Google Analytics网站分析与优化技巧》

《计算广告》

《瞬间之美》

《Don’t Make Me Think》

《交互设计精髓》

《简约至上 : 交互式设计四策略》

《用户体验度量》

《重塑消费者-品牌关系》

《社会心理学》

《消费者行为学》

《精益数据分析》

《定价圣经》

《创新者的窘境》

《创新者的解答》

《从0到1》

《精益创业》

《启示录 : 打造用户喜爱的产品》

《街头生意经》

《要素品牌战略：B2B2C的差异化竞争之道》

《增长力——如何打造世界顶级品牌》

《如何不搞砸一部短片》

《不懂色彩不看电影：视觉化叙事中色彩的力量》

《故事：材质、结构、风格和银幕剧作的原理》

《松鼠老爹与三只松鼠：互联网品牌IP化、人格化运营之路》

 

4

商业思维和素养

《阿里传：这是阿里巴巴的世界》

《零售的哲学：7-Eleven便利店创始人自述》

《顾客为什么购买》

《我的广告生涯&科学的广告》

《认识商业》

《重新定义公司：谷歌是如何运营的》

《重新定义团队：谷歌如何工作》

《品牌洗脑》

《无价》

《硅谷之谜》

《褚时健传》

《一路向前》

《需求：缔造伟大商业传奇的根本力量》

《将心注入》

《史蒂夫.乔布斯传》

《品牌管理》

《服务营销》

《沟通的艺术》

《自控力》

《无印良品》

《一个广告人的自白》

《创业维艰》

《思考的技术》

《金字塔原理》

《像TED一样演讲—打造世界顶级演讲的9个秘诀》

《高效演讲—斯坦福最受欢迎的沟通课》

《沃顿商学院最受欢迎的谈判课》

《信任五环》

《管理的实践》

《卓有成效的管理者》

《活法》

《谁说大象不能跳舞》

《IBM帝国缔造者小沃森自传》

《三位一体—英特尔传奇》

《浪潮之巅》

《Facebook效应》

《十年一觉电影梦》

《轻公司：互联网变革中国制造》

《阿米巴经营》

《曾国藩》

《红顶商人胡雪岩》

《中国大历史》

《万历十五年》

《必然》

《第四消费时代》

《智能时代》

《The Personal MBA》

《增长力——如何打造世界顶级品牌》

《造梦者——迪士尼如何点亮神奇的创意》

《事业合伙人》

《一网打尽：贝佐斯与亚马逊时代》

《鞋狗：耐克创始人菲尔.奈特亲笔自传》

《硅谷钢铁侠：埃隆.马斯克的冒险人生》

《腾讯传》

《巴菲特的护城河》