凡天科技总经理访谈：微信朋友圈营销推广小技巧

【主题】微信朋友圈营销推广小技巧

【嘉宾】

【分享内容】

一、案例分享

给大家看几个微信营销的例子

互联网现在的基于在于创建平台，而微信上建立平台的机遇我觉得主要看微信服务号的设计开发了。所以现在一个有前途的微信团队我觉得得有一个Html5程序员、一个很懂社区的交互设计师、最好有一批粉丝基础，10万即。可然后就有机会一个月内做出100万uv一天的平台

自己其实就推广了一次，因为我们本身有500万微信订阅号的粉丝，做出来之后拿10万粉丝的号推广了一次，流量就达到这个程度，这周基本pv在5万以上，高的时候在10万，如果程序准备好，我们可以40倍力度去推广，相信一天pv很快会达到400万

当然服务号，订阅号做不到这个传播力。400万pv相当于南京育儿网（价值过亿）的流量。

这在以前我们做网站的时候是根本不可能做到的

所以我今天就分享一些如何设计顺朋友圈人际关系传播的平台产品的经验

第一案例分享

我们用最简单的方式开始，大家来看一些案例

这个是小四策划的一个服务号功能，大家可以测测和我的关系如何，是萍水相逢还是逗比老友，也可以创建自己的撕逼团。下图是链接打开后的情况

小时代这个活动好在哪里

小时代是女孩子们的热门话题，郭敬明的团队设计了这个能让女孩子自己发起并分享在朋友圈与好友互动的小游戏，搜集了大量的用户手机号。最核心一点，就是利用用户去传播用户。总有一批最热心的粉丝是最容易撬动的，利用这些人传播平台，把他们好友带入，品牌植入在平台中

再给大家看个例子

大家可以先简单关注琢磨下，这个平台做什么，如何吸引用户拉自己好友加入的

群里不少新媒体朋友，做一些高质量的内容，如何推广是个难点吧，随时赚就是解决这块需求的，将推广的页面分享给服务号的粉丝去分享，按点击付费给粉丝们，这是如何让用户帮助平台推广

大家知道所有微信号里排第一的是谁吗？

这是前十，第一的是卡娃微卡。他利用的是朋友圈好友间什么关系？

新媒体排行榜的数据来自第三方，是比较客观的，卡娃微卡最近超过了央视新闻

听众：活跃度排名，阅读数+点赞刷量作弊的价格前两天大幅下降了，门槛很低的，想做排名不难……

张：刷排名风险很大，刷20万粉丝不难，你想刷到这个排行榜里就难啦，大的微信主是有人为监控的。

先不纠结排行榜的真假，大家想想卡娃微卡为什么能排到第一，比央视新闻还要高？相信大家也都不会去刷假量欺骗客户的

打开后如下,大家再看看这个好友印象墙，他利用的是哪种用户之间的什么关系

以及下图这个DS购车基金的活动，有点像嘀嘀打车的红包，又有点像众筹

下图我要卖是一个二手交易平台，一样，也是每个用户都可以通过我要卖发起自己的二手闲置，分享到朋友圈，平台随着用户发的产品传播给了他的小伙伴，小伙伴一方面可以购买或交换好友的闲置物品，另方面也可以发起自己的闲置

以上这几个案例有两个共性，一是他们利用了好友之间本身就存在的一种关系，顺着这样的关系将信息通过部分最核心的用户先传播开来，二是他们的好友看到这些信息之后也可以发起自己的页面继续传播。所以也就容易形成病毒传播，大家想想自己做的内容是否具备这两点，或者是否有想法设计其他利用用户关系在朋友圈传播的内容

张：@女童装+李生，你不一定先定位自己是卖女装的，然后始终在思考你品牌童装的传播方案，最后可能只能指望一个厉害的平台将你的内容低价传播出去，如果你跳出问题来，先设计有利于你品牌传播的平台，联合10个左右同行一起搭建一个联盟来做这个平台，也许速度会更快

听众：赞成，只要做这个群体的媒体就好了。联合十人是更好的建议。

服务号的知识

1、服务号简单地看能取得两种权限：1.用户昵称 男女 城市 头像，这种必须用户关注你微信号或者授权给你，大家经常看到一种绿色的授权页，就是那个服务号在请求用户授权

2.所有未授权用户，服务号的页面是可以取得用户的openid的，以此来区别不同的用户，比如你可以开发一个页面判断一共有多少不同的微信访问过你的页面，这种是不需要授权的

互动

听众：转发是多 ，关注本微信公众号也没多少人

张：如果@A㊣DSP营销-吴 希望用户都关注你公众号，那很简单，你在设计的时候不给用户授权页来授权，要求用户必须关注你公众号才能继续使用

你可以设计一些点击你公众号底部菜单才能使用的功能，比如“我要卖”这个二手闲置平台，你必须关注他，点击底部菜单才能调用微信摄像头

这样粉丝就引导到你公众号里来了，卡妞微秀也是一样的道理，卡妞更聪明的一点是他不使用服务号需要的权限。也就是根本不去获得用户的昵称头像信息，而是直接通过订阅号底部的菜单给用户提供一个很常用的功能，用户自己填入图片 文字生成很优美的H5页面，而订阅号是可以做广点通广告的，卡妞微秀 卡娃微卡就是这样盈利的，据说每月广点通收入400多万，我觉得他们是最懂得研究广点通收入的设计团队

听众：我们是一家管理媒体，该如何用这种粉丝个人关系？

张： 你的杂志我看了，建议你参考：http://www.5.cn/Index/index

做H5页面的杂志，有利于当下用户的分享习惯

第二使用工具

给大家介绍下，如果你现在做的广告页面还是用微信后台编辑器编辑的，你会发现页面很难做的好看。现在已经有大量的H5页面在朋友圈传播，尤其适合公司产品的品牌宣传、故事传播、旅游项目传播、电影预告片等

一般我们现在都用这个工具：http://www.cloud7.com.cn/chuye

初页，名字贱贱的，很接地气如下图链接打开后的内容

大家有用初页设计过自己的产品宣传页吗？

另外一个给大家推荐的工具就是秀米

我们不管发公众号内容还是做H5页面都可以利用好这个工具：http://xiumi.us/

用好这两个工具可以短时间做出高质量内容

听众：要关注再去分享的话，我不会关注了

张：如果传播出去之后第三层用户就不愿意分享了，那构不成我们今天讨论的平台设计的2个要素

听众：强需求可以打造么？

张：我觉得苹果可以，我们是否可以要看各人了，我更想寻找的是如何顺应用户需求去做一些有意义的平台

听众：企业中层管理媒体如何利用客户私人关系传播

张：你想想看，企业中高层一般有哪些习惯,他们是否经常会分享一些管理 金融方面的文章？这些文章他们现在找起来方便吗？

经常开会的时候一些BOSS想骂员工又不好直说，他更乐意会后发一篇朋友圈的文章去映射一类问题，这时候他就需要一个“目录”，你能提供这种目录吗？另外老板经常会发“老板奖”，你能做一个类似微信红包的“老板奖”平台吗？

让老板发的奖金都被其他员工看到，因为老板的朋友圈内容员工是非常关注的。你如果能辅助BOSS高效地做好朋友圈，满足他的管理需求，你的功能就是强需求

注：朋友圈里用户经常会关注励志、管理方面的文章的，这是一大类，如果你能做好一个目录方便老板找到他当时情景下最想分享的文章，我觉得是有市场的。另外围绕招聘做做文章。

现在已经是一个朋友圈全民招聘的年代了。

听众：您说的老板发红包有第三方平台吗？

张：还没有，我觉得企业微信可能会有，企业微信肯定会把员工组织关系融入进去。

听众：我们刚刚建立了微信的公众号，准备开始建立粉丝或是用户的互动，最初第一步应该怎么做？做什么？

张：第一步先想好你要做什么，用户是否有强需求，不会关注了之后取消，这样你推广成本很高

听众：是有需求，比如用户可以利用我的微信移动站进行订票，但我们的传播内容如何把用户吸引到这里来，如何跨出第一步，这应该很关键吧

张：那要看你满足的用户的需求是否有很多同质性的产品，比如用户为何不去携程去12306订票而是找你订票

听众：我如何获取用户呢？如何扩大影响力

张：服务号里的功能设计我觉得更多还是围绕用户在朋友圈的习惯和需求，而不是照搬Web上的功能，照搬的话在微信里推广不开的

就像我们最初做微信号是到百度投广告，到2345导航投广告，效果很差

其实做微信粉丝就想好如何在微信里做，不要跨越到其他平台去

我们设计的产品也一样，最好设计成就是围绕微信的第三方产品，比如针对公众号文章的秀米，比如针对微信个人用户发H5页面的卡妞微秀

听众：发广告？怎么发比较好？发广告是目前朋友圈做的事

张：广告发出去天天骚扰好友好友会看吗？广告怎么发是门艺术，用户的眼睛是雪亮的。好的广告让人不觉得是广告