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聊聊我通过iOS APP赚到百万+睡后收入的一段经历

发布者: 91运营  4144

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聊聊我通过iOS APP赚到百万+睡后收入的一段经历

你好,我是胡不归,生财首期圈友,从业十多年的前互联网产品和运营负责人。

赚钱有多种,简单分两类。

一种是手停口停型,搞的时候可能一天上千上万,一旦停下来就收入大降甚至归零,比如主业工资。

一种是睡后收入型,一次集中投入培育一头现金奶牛,放着不管也可以带来长久的收益,比如出版一本书,或者上架几款iOS APP。

我此前是一家创业公司创始成员,初期9116是家常便饭,跟老婆领证前一晚还加班到凌晨两点。平常没时间折腾,只在周末能有几个小时搞搞副业。

最初也没想着赚大钱,主要是想在主业之外多个技能傍身,也多个收入来源缓解焦虑,一来二去就入了iOS APP的坑。

今天跟大伙儿聊聊我通过iOS APP赚到百万+睡后收入的一段经历,希望对各位能有所启发 老规矩先上图,这是其中一个admob广告账户,至今累计已有9万多美刀。

212 聊聊我通过iOS APP赚到百万+睡后收入的一段经历
01

为什么是iOS APP?以及从0到1 

2015年移动互联网正在爆发期,公司业务从PC全面转向移动。

在给公司注册企业iOS开发者账号时,出于探索和测试自己也顺便搞了一个个人账号。为了方便工作中跟工程师沟通,快速看了一遍简单教程,觉得做个APP好像也并不复杂。

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说干就干,在一个周末捣鼓出了第一个APP “XX图集”。

功能极其简单,把某个领域的图片收集起来,分门别类一张张拖到Xcode里,起个好听的名字,列出100个字的关键词,按流程打包发布,居然很快就通过审核上架了。

起初一周靠自然搜索流量每天都有一百来个下载,在把免费下载切换成6元付费下载后,每天仍然有5-10个。

着实小兴奋了几天,有种当年做个人网站收到第一笔广告费的感觉 。

02

从1到N的过程 

初尝甜头之后,开始每个周末都花半天时间去咖啡馆重复这套流程:

  • 搜集图片资料
  • 把图片拖到Xcode里生成APP
  • 制作APP图标(比较简朴,有些甚至就是XX图集几个大字)
  • 参照其它APP起名字和编写关键词
  • 打包上传等待苹果审核
  • 把免费下载改为付费下载

几个月枯燥的重复,我手上有了十几个各种图集APP。每月睡后收入也来到了2000左右,刚够每日早餐和通勤费用。

期间遇到的问题是:苹果审核不通过,应用过于简单或者判定抄袭;没有下载量,每天个位数下载甚至每周个位数;免费时有人下载,转付费后归零;资源和灵感枯竭,简单好做的好像已经全搞完了。

刚起步就到了瓶颈期,有一天跟朋友闲聊,提到一个电子书网站收入还不错,但是被举报丢了网站备案。

说者无心听者有意,这可能又是一个从PC到移动的机会,毕竟彼时APP还没有备案一说。

做了个简单调研,都说电子书已经没搞头了,曾经的老牌iOS开发者论坛cocoachina论坛里也没人看好这个领域。

原因无非有二:竞争已经饱和,版权风险日益升高。但我却不认同。 

竞争激烈只是表象,APP数量虽多但还远没有到饱和的程度,尤其已有的APP质量大多不高,且内容相对陈旧。

电子书APP一抓一大把,恰恰说明版权仍处于灰色地带,风险仍然可控。

大部分人一致认同的观点,往往都是错的。 

想明白了那就继续搞,电子书APP的开发难度可不像简单的图片拼凑,已经远超我的开发能力。

还没赚钱就找外包开发显然不明智,这时候了解到一个神奇的网站:github.com 

在平台上搜到一套可以加载epub电子书的源码,开发者的使用说明写的非常详细完整,按照说明将源码顺利编译打包成功。

通过邮箱找到开发者,先是赞扬这套源码超级无敌好用,顺便提出中文适配的小问题,再发几套有问题的中文版epub文件供他调试,最后通过paypal转账20美金以示鼓励。

巴西小哥估计很少被打赏,这一套流程下来那是相当热情,不到一个礼拜就解决了适配问题,这些年在业务中合作过的程序员有大几十个,这么热情主动的真不多见。

更重要的是跟开发者建立了沟通渠道,相当于几乎免费获得了一个技术合伙人。当然后来有了收入,又陆续转了更多美金作为感谢,真诚的。 

接下来的事情就简单了,把XX图集的模式搬到电子书APP上,并且做了升级迭代。

电子书需求挖掘

一类是经典图书,诸如世界名著系列、鲁迅文集等,特点是热度一般但需求稳定,作为整个APP矩阵的基本盘。

另一类是跟随和预判热点趋势,典型的是热播影视剧原著小说系列,盗墓笔记、亲爱的翻译官诸如此类。各大平台和电视台都有年度播出计划表,可以据此进行精确计划,提前一两个月布局上架APP。

特点是开播时的下载量会暴涨,播完后会逐渐归于平静,大概留有半年的长尾期另外,这类型的竞品APP也会多一些,不过大多都在热播后才上架。

于提前布局抢得先发优势,我的APP在热门影视剧的搜索结果前五名里,基本都能占有一席之地。

APP打包发布

APP名称依然简单粗暴,“XX原著小说”。一个APP只打包一本电子书,大概率不会过审,可以多放几本书进来做成一个系列。

如言情系列、武侠系列,一方面更易过审,另外也能提高用户的打开频次和活跃度。

APP的UI设计也做了几套不同的风格,基本都是用创客贴和阿里的设计图标库做简单堆砌。

作为内容核心的epub电子书文件,早期在百度上搜索到的文件质量参差不齐,有些版本满篇错别字还自带广告。

后期基本泡在几个电子书论坛和通过淘宝付费购买,拿到了不少第一手精校版的epub文件。

APP矩阵互推

经过一段时间折腾,开发者账号下有了60+成功上架的电子书APP。这些APP用户的调性相同,都是爱阅读的好孩子。

终于在一个国庆长假,下定决心把大部分流量还不错的APP集中做了一次发版更新。

统一悄悄加入了一个互推模块,让下载了A应用的用户,还可以下载到B、C、D…应用,形成一个小小的闭环。

悄悄,是因为苹果官方其实并不允许把APP推荐作为功能,但管理并不严格。

另外你也能发现,直到这时候我仍然没有搞自己的服务器,所有APP全部都是静态本地,美其名曰“支持离线功能”,但是想更新任何一个小功能甚至是改一个字都必须重新打包发布。

直到后来看到了友盟的在线参数功能,相当于不用发版就可以在线热更新,捣鼓了一阵后就派上了用场。

之后在每个新APP上架完成时,通过设置在线参数让矩阵里的所有APP都推荐这个新APP,相当于0成本就完成了新APP的冷启动,效果非常好。

引入广告变现和内购模式

通过付费下载的方式来变现电子书APP,经验证此路不通,且版权风险最高,相当于直接交易。

接入了google admob的广告平台,用户阅读时会在APP里显示横幅广告,每次点击都有收益。

在用户阅读累计XX页或者累计阅读XX分钟时,也可以直接弹窗插页广告,顺带温馨提醒用户注意休息,广告变现的路径很流畅。

对于高质量用户,通过苹果的内购功能,提供6元、12元永久去广告功能。内购功能也是github上的一套现成源码,自己只要复制粘贴几行代码就能搞定。

广告收入和内购收入比例大致在2:1。期间很明显能看到,选择内购去广告的用户比例在逐渐增加,说明用户为内容付费的习惯也在逐渐养成。

与此同时每月的睡后收入也迈过了1万、2万,养家糊口靠副业基本足够,主业工资可以直接攒起来了。

03

从 N 到 N*N?

APP矩阵规模上来后,开始感到了来自竞争者的压力。一个APP爆火,一周之内肯定会有竞品模仿跟进。

正常竞争倒无所谓,有一些是对我的APP直接破解,原封不动拿走其中的epub文件包(iOS资源包几分钟就可以被破解),甚至连UI设计资源都照搬。

应对措施

多注册几个开发者账号,同一套内容微调后打包成不同的APP,自己和自己竞争。既覆盖了更多的关键词,也营造出竞争已经饱和的氛围。

使用calibre工具,对上千个epub文件进行批量二次编辑,一方面打上水印减少被搬运风险,另外也是重新规范epub文件格式,提高用户体验降低崩溃频率。

对恶意抄袭太过分的竞对进行投诉反击,有一些效果但不明显,但埋下了巨大的隐患。

完成N*N后,副业进入了大约两年的平稳期,每月只要花几个小时,收入也能基本维持在3万~5万。

主业虽然依旧艰辛,但由于有了这笔副业收入,心理上倒也没有太大负担和焦虑。

最终手上沉淀下来3个开发者账号和1个备用账号,矩阵内同时在线的APP数量也超过了200个,每天纯自然流量下载5000+,累计下载量500万+,日活用户2万+,日启动次数20万+,这个数据超过了一些互联网公司的用户规模。

04

一夜间从 N 归零 

前面提到我发起的竞对投诉,没想到结果竟是掀起了一场战争,为我国的版权合规化事业做出了突出贡献 。

此前但凡收到版权方反馈,无论多火爆我都会直接下架APP,一方面规避风险,另外也算是互联网人的基本操守。

但混战开始之后,似乎人人都成了版权方,一个月收到几十封侵权投诉,真假难辨。

混战始于一些玩家的无差别砸盘,各种阴招损招让人大开眼界。

诸如注册大量苹果小号投诉侵权、恶意刷差评、恶意给我刷量然后举报、付费后秒申请退款、伪造官方邮箱给苹果发函投诉、伪造律师函(照搬网上模板)、伪造版权证明、伪造身份引战嫁祸给其它开发者…

作为十几年的互联网老boy,我也一时没把持住火力全开加入战斗,导弹核弹一起招呼。

过程就不表了,结果是惊动了苹果官方和一些大版权方,在18年底19年初,APP Store大量电子书APP集体消失不见,我的主力开发者账号和200多个APP也在一夜间被彻底封禁下架,并且X年内不得申请开发者账号,睡后收入大跌90%。

福兮祸所依,祸兮福所伏,混战结束后不久看到一则新闻。

有位开发者因开办电子书网站涉嫌侵权被正式起诉且实刑判决,这在我国司法实践中是很罕见的,毕竟互联网有避风港原则,某度文库都大摇大摆的存活且商业化了这么多年。

APP相对于网站来说还是新事物,对新事物的司法实践一般都会谨慎且滞后,但显然也是给掘金者们敲响了警钟。

05

复盘和反思 

反思1:风控能力就是止损能力

虽然搭建了多账号矩阵,但没有对高低风险APP进行分开管理。

诸如XX图集、世界名著等的风险并不高,作为基本盘每月也能贡献30%+的收入。但是随着账号整体被端,这部分收入也随之东去,甚是可惜。

反思2:选对竞争对手

不要跟没有下限的对手去拼下限。不要贪一时之快,能跟对手做朋友者,可拜上将军。

反思3:私域运营要有执行力

从16年起私域运营的概念已经逐渐成熟和体系化,在企业微信全面替代wetool之后更是迎来了合规经营的爆发期。

在公司里我也带着小朋友们搭建私域,但始终把自己搞的APP矩阵当做一个小副业,从心底没有打算投入更多的资源和精力。

否则日活2万+的垂类读书群体如果沉淀到微信,将是一个非常可观的数字,也将给变现带来更多的想象空间。于后来涌现出来的书单号而言,简直就是出生在罗马。

反思4:该退出时就退出

在完成N*N打造后,我的个人能力和精力就已经陷入了严重瓶颈。

在APP打磨、变现效率、用户运营上都暴露了明显不足。比如大部分APP,直到下架时都还没有顾上配置push推送这个最基本的运营功能。

期间也有做流量生意的团队主动找上门来,显然对我的模式是做过仔细研究的,出价百万想买断这套APP矩阵,当时觉得交接过程太麻烦会影响工作也没认真搭理。

现在想来买家很可能就是某个竞争对手,买断止战不失为一条双赢的良策。

06

现在还有机会吗?

iOS APP现在还有搞头么?

在我看来当然有,竞争烈度可能只有X宝、X音、XX号的十分之一,尚有不少蓝海等待挖掘。

之前的老照片修复项目不少朋友应该还有印象。当时凑热闹跟朋友一起做了个APP,至今两年没有更新维护,每月仍然有大几百的收入。

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再看看前一阵突然爆火的电子木鱼APP,最高的一天躺赚五万块。目前每天依然能稳稳纯收入500+,这还仅计算了内购的部分。

你至少需要拥有一台苹果手机和苹果电脑才能成为开发者,且需要能把APP搞上架才有可能赚钱,这些都是天然门槛,保证了竞争者不会太多。

有句话说的好,你遇到的所有困难都将成为竞争者的门槛,而没有门槛的事情都不长久。 

电子书APP还能做么?

目前依然有在做的。一部分是经典图书如世界名著系列,流量很稳不过竞争趋于饱和,做的话需要有差异化。

另外也有愿意承担风险赚超额收益的,比如披着各种马甲的笔趣阁APP。

哪些类目的APP可以搞?

发挥你的想象,多用七麦网站(qimai.cn)看看市场情况。在各大平台火热的内容,问问自己在未来几年内是否会有用户持续搜索。

比如最近大家在聊的行业资料库、中医养生知识、世界货币知识… 电子木鱼火了之后,我们看到同一个开发者又接着搞了电子转经筒、赛博佛珠等,功能都极其简单,流量也还不错。

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以上,一点点过往的经验分享,希望对大伙能有一丝丝启发。


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