假如你卖防晒霜，你会怎么发朋友圈？

如果你正好是卖防晒霜的，那你算捞着了，哈哈哈。

如果你不是卖这个的，那也没事，因为里面教的方法是通用的，你完全可以套在你的业务上。
开始之前，我强烈建议你····

现在闭上眼睛，思考1分钟，如果你在朋友圈卖防晒霜，你要怎么发圈，主要就思考2个问题：

1. 要发什么？

2. 怎么发？

然后你再去看下面的文章，相信吸收的效果的会加倍！

好，思考好了吗？现在开始···

要想知道发什么，首先你就要确定你的人设。

关于人设，你要结合你自己情况，从下面2个方面去考虑：

1. 生活人设

2. 专业人设

生活人设就是生活中你是一个什么样的人，一定要是正能量的，比如我们现在是一个····

一个爱孩子、爱生活宝妈！

专业人设就是要和业务相关了，比如我们是一个···

精打细算又注重科学护肤的宝妈！

好了，现在把上面2个人设一组合就OK了，那就是···

一个爱孩子、爱生活，同时精打细算又注重科学护肤的宝妈！

你看，一个立体的人设就出来了，别小看这个人设，它有血有肉，有温度，并且能体现我们在业务上面的专业！

这种形象在朋友圈是可以交到朋友，赢得信任的！毕竟···

朋友圈的终极法则是：先卖人，再卖货！

好了，有了人设以后，如何布局发圈内容呢？

还是要遵循上面的终极法则，首先···

卖人！

发什么才能把我们这个“人”卖出去呢？核心就是自我暴露，暴露生活，暴露秘密，暴露思想等等，下面几个类型的文案你可以发起来：

1. 生活分享

分享你今天经历的一件事情，可以是任何的所见所闻都行，比如分享今天周末带孩子去游乐场的故事，你就可以这么写：

开心就是这么简单！

周末带娃去游乐场，小家伙疯跑疯玩，满头大汗还咯咯笑个不停，拉都拉不走！

看着他那么投入，那么快乐，我也忍不住跟着傻笑。

其实啊，幸福有时候真的不需要多复杂，孩子的笑声就是最好的治愈～

2. 你的思考

就是今天哪件事情启发了你的思考，你可以直接记录下来，发成朋友圈，比如今天接孩子没涂防晒结果被晒黑了，你就可以这样写：

防晒别偷懒！

今天出去接送娃就几分钟，结果左胳膊比右胳膊黑了整整一个色号！我的天！

其实紫外线就像小偷，你以为只出门一会儿没事，但它就在这几分钟里悄悄偷走了你的白嫩！

你看，连几分钟都能晒出分界线，你还敢不涂防晒吗？

3. 你的观点分享

分享观点的目的是为了激发共鸣，进而赢得信任，比如宝妈就可以发类似于：左手带娃，右手养家的观点文案获得共鸣：

你以为宝妈只能带娃？

你知道为啥总有人说全职宝妈不能养家吗？

因为我卖防晒霜月入过万的时候，他们还在刷手机！

关键就在于…

价值从来不分全职还是兼职

当你真心为别人解决问题的时候

钱自然就来了

归根结底…

能养家的从来不是身份，而是价值！

通过上面3种类型的文案，别人就会知道，你是一个什么样的人，然后认同你，喜欢你。

一旦别人对你信任了，后面卖产品的最大阻碍就被你化解了！

好，接着我们再说···

卖货！

发什么才能把我们这个“人”卖出去呢？核心就是解决用户成交的卡点，下面几个类型的文案你可以发起来：

1. 每天的用户咨询

为什么要发这个呢？

既然是卖防晒霜的，那么别人是不是肯定想知道，为什么我的防晒霜要比她现在用的要好？具体好在什么地方？否则为什么要买我的呢？

这些疑问的解答是不是都可以通过咨询朋友圈搞定？

具体怎么发呢？我们举个例子：比方说，我们就以好姐妹咨询油皮能不能用这个问题发一条圈，可以这样来写：

油皮能用吗？

上午好姐妹问我：“油皮用可以吗？”（哈哈哈，这不就跟我当初担心的一模一样嘛！）

油皮最怕啥？黏腻闷痘还搓泥对吧！

但这款防晒我油皮本皮用了半个月，上脸秒成膜，清爽到像没涂一样！

控油直接焊死在我脸上，带娃去游乐园暴晒都没泛油光！

我闺蜜上次用着直接怒囤了3支，姐妹你信我，油皮闭眼冲就完事～

2. 如果有成交的话，可以晒一晒

为什么要发这个呢？

既然是卖防晒霜的，那么这个到底卖的怎么样？买的人多不多？是不是也是用户关心的？大家都有从众心理的

同样的我们举个例子：

姐妹囤货的速度比我带娃还快！

早上刚睡醒就收到姐妹消息，二话不说又囤了3瓶防晒！

毕竟夏天带娃出门，最怕黏糊糊的防晒霜糊一脸啊…

这款牛奶质地涂开像会呼吸！成膜快得像开了闪现，涂完直接推婴儿车冲出门，太阳再毒娃的脸蛋都水嫩嫩～

你是不是还在纠结防晒又闷又油？

其实选对质地才能天天坚持涂啊！

毕竟晒黑只要三天，白回来得等仨月…

3. 多去收集用户的反馈

为什么要发这个呢？

你想呀，很多没有买防晒霜的潜在用户，如果看到有人用完后，效果非常棒，你觉得她会不会行动？

具体怎么写呢？同样的，我们举个例子：

脸蛋清爽一整天是什么体验？

早上姐妹突然发消息：「原本只是打算买回来试一下防晒霜，没有报太大希望…结果真的超出预期！一天脸蛋子都是干净清爽的状态！」

（哈哈哈，隔着屏幕都能感受到她狂拍大腿的兴奋）

你看，好防晒根本不需要花大价钱，轻薄透气才是王道！特别是带娃出门暴晒的日子，脸上不黏不闷真的太救命了…

毕竟咱们当妈的既要有效防晒，又要省时省力——

花小钱办大事的快乐这不就来了吗！[捂脸]

好了，我讲完了，和你之前想的一样吗？