小红书，一个巨大的骗子广场。

和一个做小红书矩阵的私董会聊了一下，我发现我还是看低了小红书矩阵。

首先要告诉所有小红书用户一件事，在小红书世界里，你刷到的很多笔记，基本上都不是纯素人发的。

说骗局有点粗暴，更准确一点，是人设，是脚本，是带着面具和目的的内容。

我来分享一下他们的生产链。

听完之后你会发现，这个世界简直就是一个巨大的营销剧本。

一、一个素人账号，会先被换皮肤，再进入生产链

最开始，是一个素人搓出来的账号，它可能有1000到2000个粉丝，看起来非常普通，也非常真实。

然后它进入一个倒买倒卖的世界，换绑之后，就进入生产链，生产链第一步，是给它换一个皮肤。

它原先可能是一个真实的、在南京吃喝玩乐的中产阶级少妇。

但换皮以后，她就变成了一个在深圳蹦蹦跳跳、18岁、正青春、即将上大学的少女。

她会发自己喜欢的笔记本，喜欢的明星，喜欢的cosplay，她不是一上来就卖东西，她会先养号。

养一段时间之后，她突然开始发晨光笔记种草帖。

再发一个问题：

“我要上大学了，哥哥姐姐们，哪个笔记本电脑好用啊？”

然后开始捞评论区，评论区里就会出现很多真实用户的需求，有人真的在选电脑，有人真的会给建议，有人真的会问具体型号。

这个时候，矩阵就把需求引入到他们要打广告的笔记本电脑蓝V，再让个人素人账号去私信别人，最后加到一个可能真的想买笔记本电脑的大学生。

这套打法的逻辑特别清楚，先引入素人关注的话题，再引起评论，再在评论区激发真实需求，最后捞鱼成功。

这叫反向捞鱼，你以为你在热心帮一个妹妹选电脑，实际上你可能已经在别人的营销漏斗里帮忙添砖加瓦了。

二、小红书矩阵最厉害的地方，是让用户主动上钩

一个账号不会只用一个脚本，它会继续流转。

比如这个女孩过一阵子，又变成了一个即将谈恋爱的大学毕业白领少女。

她发帖说：女生的职业套装应该怎么买啊？

深圳有没有上门定制的？

有没有线下店？

然后评论区又开始了，一堆人蹲。

借楼蹲，我也想知道，深圳有没有推荐？

这时候，他们又开始基于这个场景，收集大量真实需求，更狠的是，他们不主动私信用户。

他们让用户来私信这个真实账号，用户一私信，就进入绿泡泡，进入绿泡泡之后，也不会立刻销售，他让你看朋友圈，养一个月，让你主动私信问他有什么服务。

再让你主动到店，最后完成营销闭环，这个路径很高明。

因为主动权看起来在用户手里，你觉得是自己发现的，是自己选择的，是自己主动咨询的。

但从你看到那条笔记开始，你已经进入了一条被设计好的链路，再之后，这个女的可能结婚生子，再之后怀孕，再之后成为宝妈。

再之后开始问月子中心、婴儿用品、早教机构、家庭摄影、产后修复，一个账号可以流转10个脚本，每一个脚本都会养7天以上。

7天之后，它不断换各种问题帖，激发真实小红书用户的评论互助，而很多人真的有这些需求。

于是他们上钩，上钩之后进入绿泡泡，再进入私域营销，这就是小红书矩阵的可怕之处。

它不是单纯发广告，它把一个人的人生阶段，拆成了一个又一个商业场景，上学、恋爱、毕业、工作、结婚、怀孕、生娃、育儿、消费升级。

每一个阶段都有需求，每一个需求都可以被写成问题帖，每一个问题帖都可以变成捞鱼入口。

三、矩阵有大钱，但OPC更应该贡献有效养料

所以你会发现，小红书搜索之后，很多内容都会迎来这样的营销剧本，你以为你看到的是经验分享，其实可能是需求捕捉。

你以为你看到的是一个女孩的人生，其实可能是一个账号的脚本流转，你以为评论区是互助。

其实很多时候，评论区是鱼塘，我现在真的觉得，小红书矩阵有大钱，这个盘子太大了。

因为它连接的是搜索、需求、评论、私域和成交，而且它非常适合本地生活、知识付费、实体门店、女性消费、宝妈消费、婚恋、职场、教育、医美、美业、定制服务。

所有能被问题帖激发需求的行业，都能在里面跑，但我也想说另外一面，在这些营销剧本里面，还是有一些认真做OPC的小红书博主。

他们在线下各大城市、各个行业，提供真实的人和人链接，提供非标的、高体验质量的服务，这些人最后会得到时代的赞美和奖赏。

因为AI越强，脚本越多，矩阵越泛滥，用户就越会渴望真实的人，渴望一个有温度、有交付、有服务能力的人。

OPC时代最值钱的地方，就在这里，你不是只会演一个账号，你真的能把一个人带到现场，带到服务里，带到结果里，你真的能提供体验。

而且真的能解决问题，真的能创造人与人的链接。

这和小红书平台政策无关，这只和你自己的人生选择有关。

你可以把小红书当成骗子广场，疯狂做矩阵，疯狂捞鱼，疯狂换皮，你也可以把它当成自己的城市入口、客户入口、服务入口，用同样的方法论，去链接那些真的需要你的人。

方法论本身没有道德，人有。

工具本身没有灵魂，用工具的人有。