思维的差距

上周见了一位老友，许鲜的创始人徐晗同学，在星巴克聊他的项目时，旁边坐着一位一号店的同学，也兴致勃勃的加入了讨论，于是，我是真的第一次感受到了人与人的思维是存在巨大差距的，请注意，我说的是差距，今天，我想简单的聊一聊。

反其道而行之的许鲜

事情是这样。

2014年，徐晗决定创业，做水果电商，成立了「许鲜」，在经历了一系列各种狗血和撕逼的事情之后，获得了天使投资，开干。

许鲜的模式和目前我们看到的所有水果电商都不同。

因为，许鲜不做配送。

每天凌晨一点前完成下单，中午之后到店自提，48小时不提视为自动放弃。许鲜的实体店只放在大学和写字楼附近，而在帝都，却火爆异常。

这种模式，在很多人眼里，譬如一号店的那位多年经验的开发人员眼里，是不够「创新」的，我在知乎上推荐许鲜的时候，就有人评论说：
「这和我去水果店自己买水果有什么不同？」

其实，太不同了。

做预定+自提，是为了实现零库存，降低了库存压力的同时是做到无浪费。

你们一定见过水果店的促销打折，往往是那些不能再放置的水果，不卖就要烂掉，烂掉就一分钱都赚不到。

但许鲜没有这个压力。

单月活跃用户比例81%

单周内复购21%

单月1300万流水

单个商品周转60多次

21天正向现金流

……

供应链省出来的都是钱。

和徐晗聊天的过程中，我看到的是一个今非昔比的创业者，我说：「你这几年变化好大，在盛大的时候，包括我出差北京咱俩去簋街吃饭的时候，我都没觉得你有这么大的变化，是这么多年在北京磨出来的吗？」

他笑：「是的，在盛大，让我想通了互联网，在北京，我的思维方式更上了一个台阶。」

我一直觉得北京是一个互联网创业过热的城市，但没有想到，这样也有好处，对人的成长帮助极大。

对比一号店的同学听不懂和我听了觉得牛逼闪闪，几相对比，让我真的觉得思维是有阶级的。

没做在行的知乎

前几天，知乎上在讨论，为什么「在行」这种商业模式知乎没有尝试。

还有很多人会说，知乎为什么不做打赏。

很多人分析了很多，但其实我认为结论就只有一个：

「创始人的背景限制了产品的发展」

有人说，知乎在按照自己的节奏走，稳健，不着急。

我承认知乎一直很稳健，一直不着急，但几乎没有人再往深里想一层，知乎难道没有尝试过任何商业模式吗？

当然不是，通过知乎圆桌收取企业费用，通过广告收取展示或点击费用，通过出版，收取作品分成。

知乎还尝试各种新的产品，譬如，知乎日报3.0 β——让用户推荐内容；譬如，Groups β——通过群组重新架构内容甚至图片社交。

我相信内部还有更多的尝试，但是我现在这样拎出来，你是不是可以看的比较清楚了：

知乎一直在媒体变现的道路上探索

没错，就是这样，知乎一直给自己的定位是一个媒体，这是创始人的烙印，去不掉的，而这个烙印，也注定离钱不近，除非，这个媒体愿意做营销——事实上，知乎上的营销一直并不少，只是官方没松口而已。

用供应链赚钱的京东

京东2014年Q4财报：

非美国通用会计准则下(Non-GAAP)净利润达到8,380万人民币(约1,350万美元)，净利润率为0.2%。

2015年Q1财报：

非美国通用会计准则净亏损为2.058亿元人民币(3320万美元)，非美国通用会计准则净利率为-0.6%。

你觉得京东是盈利了还是亏损呢？

很多人认为，京东应该是亏的，但其实，京东是盈利的。

京东2015年Q1是哪儿多出了成本呢？

1、交付成本，为了开拓新的市场，渠道下沉到更小的城市
2、营销成本，Q1赶上农历年，于是京东还是亏本赚了吆喝。

8月7日，京东要发布Q2财报，不知道因为618的关系，京东是亏还是赚。

但基本没有悬念的是，京东花大力气做的供应链，正在帮助京东盈利。

抹去京东Q1财报里关于亏损的部分，其他四个要点很惊人：

- 商品销售总额(GMV)为878亿元人民币(142亿美元)，同比增长99%。
– 净营收为366亿元人民币(59亿美元)，同比增长62%。
– 在截至2015年3月31日的前12个月中，年活跃消费帐户数同比增长90%，至1.052亿，高于上年同期的5550万。
– 已交付订单数为2.272亿，较去年同期的1.293亿增长76%。通过移动端的交付订单数占总数的42%，较去年同期增长329%。

你能感觉到吗？

有人问，供应链怎么赚钱？

财报里提了一点关于交付成本上升的话：

交付费用。交付费用主要包括采购、仓储、配送和客服费用。第一季度，交付费用同比增长97%，至27亿元人民币(4亿美元)，高于去年同期的14亿元人民币。这一增长主要是由于京东进一步向市场平台上的商户提供配送服务，以及向较小的城市开拓交付基础设施。

看懂了吗？

这说明两个点：

1、京东的SKU继续增加
2、京东物流覆盖的城市继续增加

至于供应链，5月28日，小米和京东合作了。2个月的时间，小米在京东上的销量是多少，大家可以自己去看。

而在小米和京东合作之前呢？

5月11日，京东与魅族签了60亿元的采购协议。

嘿嘿。

去年，天猫曾经出过一个新闻：

阿里巴巴旗下网购平台“天猫”开始向家电领域发起进攻。天猫电器城官方宣布，将包下美的、九阳、苏泊尔等十家知名小家电品牌的12条生产线，进行“C2B”(消费者对企业)订制化生产。

天猫相关人士向记者透露，此次所涉及到的商品均为小家电，首先会收集用户数据和反馈，然后才开始生产。这些商品都是单独为天猫订制，其他平台肯定没有。

其实这件事情，最早干出来的是京东。

2013年，TCL为京东定制了「东东枪」手机；
2014年，长虹与京东展开「互联网定制」；
2015年，科沃斯和京东云搞了个定制的扫地机器人；
…………

这些是水面的部分，水下呢？

思维的困境在于格局

你一定看过类似的心灵鸡汤，说你要做一个有格局的人。

譬如，我们耳熟能详下面这段话：

有一家庭妇女，一天她买了一件衣服，回头习惯性地跟邻居显摆，却发现同样的衣服邻居比她少花了20元钱，于是她耿耿于怀数天。这人的格局就值20元钱了。

有一个乞丐，整天在街上乞讨，对路上衣着光鲜的人毫无感觉，却嫉妒比自己乞讨得多的乞丐，这人估计一直就是个乞丐了。

三个工人在工地砌墙，有人问他们在干嘛?第一个人没好气说：砌墙，你没看到吗?第二个人笑笑：我们在盖一幢高楼。第三个人笑容满面：我们正在建一座新城市。10年后，第一个人仍在砌墙，第二个人成了工程师，而第三个人，是前两个人的老板。

有这样一句谚语：再大的烙饼也大不过烙它的锅。这句话的哲理是：你可以烙出大饼来，但是你烙出的饼再大，它也得受烙它的那口锅的限制。我们所希望的未来就好像这张大饼一样，是否能烙出满意的「大饼」，完全取决于烙它的那口「锅」——这就是所渭的「格局」。

很多人在朋友圈各种转发，但你真的喝出这鸡汤的味道了吗？

人云亦云挺简单的，但停下来思考挺难的。

譬如，阿里从电商到金融的逻辑。

当你看得比他人远一点，你就会发现你和这个人的思维有了差距；
而当你看得比他人近一点，基本上你是怎么也不会听懂他在说什么的。

作者：张亮-leo（公众号：张记杂货铺）