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你为什么死在淘宝的路上?

发布者: mafei2005  2420
你为什么死在淘宝的路上?

这篇帖子旨在揭示几个做淘宝方面的误区,成功的模式总是一样的,失败的人各有各的盲点。

很多时候我们一叶障目,不见泰山。

有的人看了一篇帖子笑而不语,有的人大骂胡言乱语。境界跟格局的东西,勉强不来,上不去的上不去,上去了的下不来。事实上,我们谦卑一点,付出一些,抱着学习的心态,哪怕是错误的东西,依然能有所感悟。

误区之一:促销那么美

淘宝是由廉价商品起家的,为什么拆分出天猫更加印证了这个事实。但是随着近年来一些淘品牌的崛起,告诉我们淘宝也是可以卖的起价!很多人开店,唯一想到的卖点就是比别人便宜。我承认这是个很大的优势。但是折扣有利有弊,除非你只做短线。

从短期来看,促销可以增加你的成交额和利润,从长期来看是减少你的生意,因为你告诉买家,不要在正常价格的时候买东西。

可能你会说了,淘宝本就是个打折的地方。“三八节、光棍节、双十二”哪次不是蹂躏你的价格和定位。好吧举个反例,你的价格还能比她更低吗?

taobao13 你为什么死在淘宝的路上?

这个“神迹”爆款,看起来很美!我们算一笔账,25元的价格,毛利算10元,10*25000=25万。一个月发2万5千件货,客服售后累死累活。毛利才25万。可能你又会说了,有关联销售啊!我的亲!买25元连衣裙的客户关联能带来多强大的购买力呢?一个天猫当C店玩。迫于资源情况可以理解,长期玩,就太没品了。

当然也许你能比他卖的更便宜,促销更给力。但是我想问问,你真的很轻松吗?下次你不促销的时候还卖的动吗?三年五年后,你的店铺还跟个新店一样。一句话,无底限的促销带来的不是客户忠诚度,而是赤裸裸的差评和售后。所以花心思提高你产品的价格和塑造提价的理由!

误区之二:直通车一定要挣钱

这是个投入跟产出的问题。逻辑简单无比,却常常叫人纠结。如果你投出去的钱,有把握明天能挣回来,就应该放心去投。天底下有几种买卖是当天就能收益的?

问题在于,很多人把直通车的效果仅仅用单品来衡量。其实这里应分为两种操作思路,一种是单品单价高而且暴利的产品,可以靠单品来挣钱,因为流量转化成本低于利润,所以有利可图。而第二种,单价低,利润也低,推广成本高于利润的,怎么可能挣钱?特别是在前期,转化率一塌糊涂的时候。其实这个时候要看到全盘的转化情况。

如果一个店铺没推广之前一天只能卖10件利润只有500。花了500推广一天卖20件,利润也只有500。但是一个月以后呢,自然流量带来的利润将会翻倍。

那些用实体思维去思考淘宝的老板们,不要再折磨你的推广了。如果让直通车亏一点钱,带动整个店挣了大钱,有什么不好呢?可能你又会说了,那怎么能保证一个产品亏的钱后面能挣回来?

测试!!

一个商品的转化率1%,点击单价1元,利润90,那么前期每卖一件亏10元,假设到500件不亏不挣,亏了5000元,但是关联销售跟自然流量带来的销售远远填平了这5000元。后续的玩法却大大升级了。不会测试的人,迟早要栽个大跟斗!

误区之三:品牌跟定位与我无关

有个做淘宝8年的人跟我说,做了这么多年,发现小卖家跟品牌无关。很多人常常觉得抱有这种思想,自己便是务实了。不能说你错,只是你根本没弄明白什么叫品牌,什么叫定位。品牌是广告吗?很多天天砸广告的公司落寞了,很多靠口碑宣传的公司却依然活着!品牌是资金吗?王老吉难道不比加多宝有钱,加多宝不照样成功逆袭?

事实上不是那么难。品牌的使命是让顾客有购买的理由。这个打动客户的理由不是便宜,而是信任。而信任是由你的独特性和一致性酿造的。

几年前,淘宝上最厉害的卖家是柠檬绿茶。它衰落的原因很简单,就是什么都做。一个品牌覆盖的东西越多,他的品牌价值越弱。这就是品牌规则之一。有个朋友开了个C店要卖红酒。我说你去翻下红酒前30名的,有几家C店。他说只有两家。道理很简单,红酒是卖包装的产品,档次决定了价格和客户群体,这就是定位。所以,别说品牌定位与你无关,没有生来的大品牌。有时候就是一种坚持,一种独特,由微渐长,成为不朽。

看下这个例子一个淘宝卖家给我的截图
taobao15 你为什么死在淘宝的路上?

大家觉得这些流量是怎么来的呢或许有的人觉得不可思议五星小店怎么可能会有这么好的流量?大家可以过去看一下,是不是值得你们其他C店卖家们反思呢?有时候很多时候大家觉得不可能但是却实际是可能的,事实胜过雄辩。

误区之四:走捷径刷销量

所谓捷径,少走弯路就是捷径。刷与不刷,可刷可不刷。

最后的话:

以前总觉得光坚持着,就有前途。后来才明白,看得到光明的执着才有意义。每日原地踏步的坚持,神也不会持久。


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