投资人几个关注点:商业模式,团队,股权结构 - 91运营网

投资人几个关注点:商业模式,团队,股权结构

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投资人几个关注点:商业模式,团队,股权结构

一  商业模式:投资看的是市场机遇点,不是进入得早就好

第一点,做的这件事是不是真正解决了一个具体的问题。其实你创业的项目具体是纯粹移动,纯粹互联网,还是和传统领域相结合,是一个轻资产,还一个重资产,有的时候这个都不是最关键的问题,最关键的问题,回到投资人,回到创业人最初的出发点的时候,我们考虑的问题很简单。这件工作是不是解决了特别具体的需求,其次才是这个需求是不是能创造一个足够大的市场,或者潜在的足够大的市场。

第二点我们看投资机会的时候,很重要的一个点就是时机,因为我们知道很多潮流,总有一天会来到的,最关键的时间点什么时候来的,太早就是先烈,太晚就没有办法赶上这波潮流了,这是从投资人角度非常关注的问题。创业人考虑的比较少,创业者的出发者,我有这样的兴趣,我有这样的才能,我就做这样的事情。创业者在创业之初结合自己的能力,对市场有一个初步的判断,对今后的成长可能会有更大的帮助。有市场机会的时候,才会看到具体的团队。

二  考核团队:最好的人组成的团队不是最成功的

看具体团队的时候有两点是最重要的。

第一,这是不是一个顽强,正直的团队,这个非常重要的。创业是小概率事件,100家中只有10家成功,10家最终走到终点的差不多就一家,这是小概率的,在很长的冒险里面,需要创业者有非常健康正直的心态,这样才能带领公司树立正确的文化,才能和相关方进行沟通。同时也要非常的顽强,只有所有的问题的解决方案都在他身上,他不能完成的时候,公司肯定走不远。

第二,创业者和他的团队需要有很强的学习能力。因为创业的过程,对于各方来说都是不断成长的过程,你很难一直呆在你自己觉得最舒服的领域。比如说我熟悉的产品技术可能有变化,产品形态会有变化,过去我熟悉产品,之后我还要考虑投资,融资,市场,每天都有新的领域,新的挑战出现,而每一个人是天生的完人,所以我们希望,我们愿意帮助创业者一起共同成长,创业者有开放的心态,有一个善于学习的心态和善于学习的能力,是我们非常看重的一点。我想这是我们在大的角度遴选创业企业基本的标准。

在早期的时候,最初团队的创立是非常重要的。大家在创业的时候要选择最合适的创业团队,这个团队应该基于兴趣,理念,能力三条在一起,组成最有战斗力的团队。大家可能倾向找自己的熟人成为团队,为了打造全新的团队,每个位置甚至都找在这个市场上最好的人。但我们看到,这类团队成功的机率都不高,因为它不是一个有机体,在非常颠簸的、漫长的创业过程当中可能散架,我们在早期找到和自己理念相符,和自己互补的团队才是最重要的。你这几个人决定你团队的基因,这个基因决定是不是能从胚胎成长起来。

三 股权结构:平均分配要不得,必须有核心leader

在股权方面,在早期的时候,搭建好股权结构,对公司今后的发展非常有帮助。通常我们可以看到创业公司里容易出现的现象是:我们五个人创业,都是好朋友,我们组建了一个公司,所以我们每个人是20%的股权。这种模式是我们经常看到的股权结构模式,但是这个模式风险也非常大。创业路程很漫长,要保证长期的运行,你需要有一个人,或者某一两个人有一定的话语权,有决定能力,同时也需要其他的早期参与者有足够的归属感,在心灵上,包括在物质上都有足够的归属感。一个健康的股权结构,应该是中间有一个大星星,旁边有几个小星星,像国旗这样的模式是比较好的模式。

四 找投资:找相信你的故事的投资人

还有很重要的一点,要尽快找到合适的投资伙伴,特别是在互联网领域创业,坦率的说我可以看到所有基本上成功的公司,除了一两家,其他的都是伴随着资本一起成长的,所以什么时候融资,找什么样的人融资,是非常重要的话题。

尽早找到志同道合,熟悉这个领域的人,他要对产品有感觉,对这个市场有感觉,或者相信你的故事。你要找到的不仅仅是钱,还要相信你的故事的投资人,他能陪伴你一起成长,提供支持和帮助。

至于估值和其他的类似投票权,在早期,大家不用花更多的心思在上面,找到合适的人,对的人,对的机构更重要。

 


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