加上玄学两个字，卖了近千万

谁也想不到，玄学线香竟然能火成这样！

大家看普通线香，长下图这个样子，在拼多多上大概就卖十来块钱。

但在小红书上，它摇身一变，能卖到一两百！

而且这个店铺已经卖接近7万单了。

同样是线香，就因为加了“玄学”两个字，价格能翻到10倍，单店销售额能接近千万。

这个案例值得好好给大家讲讲。

1.
其实线香不是什么新产品。

在拼多多、淘宝上，都有很多不同的线香在卖，檀香、沉香等等。

我们在拼多多搜了一下线香，出来的都是各种传统香，很多人拿来除味或者安神的。

说实话，这么个用途，卖到十几块钱，也确实差不多了。

但是在小红书买一两百，还有几万人买，人家是怎么卖的呢？

这个账号现在有3万粉丝，而他发的内容非常简单粗暴，大家看下图。

80%的内容是线上用户的好评，直接截图发出来；

剩下10%-20%，是账号主理人口播，给大家讲解线香怎么用。

这么看，好像也没什么稀奇的？

但你再看他店铺的商品，就明白了。

他的商品名字很有特色，黄财香求财，桃花香求姻缘，贵人帮扶香求事业……

每一种香，都有对应的玄学作用！

这一下就和传统线香拉开差距了。

传统线香大多是年纪偏大的人在买，很多年轻人根本不感兴趣，也不会想着买这个东西。

但变成玄学线香后，大批年轻人，特别是年轻女生就会蜂拥而至，不断下单。

2.
其实不管是玄学线香，还是传统线香，本质上都是线香。

大家对线香这个产品的价格接受程度，就是有限的。

怎么把拼多多上卖十几块钱的线香，在小红书上卖到128、148，甚至218呢？

分两步走。

首先第一步，换图很重要。

你看看下面这些，拼多多上的商品图。

不管什么线香，都土得不能再土了，别说女生不会买，连狗都不会买。

一定要换掉。

换成什么样呢？

哪怕一份产品里有10支、50支甚至100支香，不要全部都放出来。

就放一支香，点在香插里，换一个素色背景，把整个商品图P出疗愈的感觉。

如果不会做图也没关系，现在AI能做，而且做得很快。

关键是，所有的玄学线香产品图，都要换成这种素色背景、带有疗愈感的图片。

这一步完成，玄学线香的表面功夫就到位了！

3.
光有表面还不够，还要有里子。

玄学线香的里子是什么呢？

一个玄学线香拿回家，肯定不能随便点。

随便点点就行的，还算什么玄学线香，凭什么卖好几百块呢？

大家看这个玄学线香的详情页。

使用方法还挺讲究，点在哪里、点多少根、点多少次、点多少天、中途中断了怎么办、点什么范围……

这方方面面的，你可能都没想过的东西，都给你讲清楚了！

虽然他说，你自行决定，但大家心里也清楚，这其实是说，你要是没做到他说的，没效果也别去找他了……

说白了，买的玄学线香，使用流程越复杂、讲究越多，别人才会觉得这线香真有作用。

就像一炷香，在拼多多店里可能一块钱，在寺庙能卖到10块、20块。

同样的东西，要卖得更贵，就要给用户充分的仪式感。

有仪式感，才是用户想要的玄学线香。

4.
最后花爷还是再说一下，每次讲这种玄学案例，很多同学都会问我信不信。

其实我信不信根本不重要。

关键是有人信、有人买单，而且有一大批人买单，这就够了。

人家卖了六七万单商品，评价里好评一大堆，还有什么好说的呢？

我们看别人的成功案例，不是判断对错，关键是从中学习对自己有用的东西。

像这个案例，我们就学他的选品。

玄学线香这个品，选得非常好，既满足用户需求，又绕过了玄学赛道违规的风险。

还要学他的商品包装。

别再相信把拼多多的商品，直接搬到小红书上就能卖爆的话了！

现在小红书带货确实比抖音、视频号好做，但还是很在乎商品包装，特别是商品名和商品头图。

我们看案例，看透一个，比走马观花看100个都有用。