小红书虚拟资料，悄悄变贵了
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虚拟资料赛道，迎来两个新变化。 1.小红书上线了新功能，自动发货。 你再也不用24小时盯后台了，用户买完虚拟资料，后台会自动秒发货。 2.平台有一个很隐秘的变化。 以前我们说虚拟资料，但平台的官方类目里，并没有虚拟资料这个类目。 最近，平台正式上了一个新类目：【电子资料】。 变化背后的含义：平台已经把电子资料，当成一个合规的赛道，来规划发展了。 当然，这还不是最重要的变化。 以我们带客户的经验来看，虚拟资料近期最大的变化是：【悄悄变贵了】。 花爷看到很多人在吐槽： 虚拟资料越来越卷，9块9、6块9，甚至1块钱……大家都拼命压价。 但花爷有客户，已经在卖上百块的虚拟资料了。 原因很简单： 【任何一个机会的发展，都会分成好几个阶段】 虚拟资料第一阶段，市场一片空白，一堆人进去做，出单的不少。 第一阶段的末尾，就是进入低价内卷。 接下来就是【第二阶段】，花爷说几个未来很明确的机会： 1.做小众+原创的资料，卖更贵 什么叫小众？ 举个例子，我们有个客户，专做某个国家的留学生考试资料。 针对性极强的小众需求，单价能卖到100多，每天都出几单。 什么叫原创？ 资料上的任何原创都会被抄，但是人设是很难抄的。 比如三亚happy攻略，网上是有很多，但你的人设是三亚玩了10年的老玩家，用户只会认准你买。 竞争少，人设高，价格做贵，你会越做越舒服。 （文末实操手册的虚拟资料赛道，后面会更新案例） 2.任何行业，都可以做电子资料 现在私信引流，平台管的越来越严。 怎么办？ 挂一个低价电子资料，9块9，用户买了就可以自动发货、加微信了。 任何高单价行业，膏方、名表、奢石…… 任何服务行业，线下店、教培、玄学…… 都可以这么玩。你不是卖电子资料，这是你的用户入口。 这个玩法至少还有半年的红利期吧。 其实，花爷一直说，虚拟资料是小红书独家的机会。 因为小红书的用户很明确，只要有价值，贵也买单。 你们别一惊一乍的，一会儿有机会了，一会儿又不行了。 【机会是动态的，要看清未来的玩法，而不是刻舟求剑】 真的机会，不可能只有几个月红利。 |
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