1条跨境素材，100万美金，揭秘我的跨境素材方法论！

做出爆款的跨境素材难，持续跨类目做出爆款素材更难！

今天特意邀请了素材大神Kenny来分享跨境爆款素材经验，请务必认真阅读，对你一定有帮助。

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大家好，今天我要分享的内容，可能有点“违背常规”。

大家平时刷到的分享，大多是“教你做前3秒就能爆单”“3个技巧玩转TikTok”，但我今天不想讲这些，我想回归到内容的底层逻辑。

在做TikTok之前，我已经有多年抖音实操经验，作为内容操盘手，我能把所有实操经验融会贯通，形成一套可复制、可培训的底层逻辑，哪怕是招新人，我们也能快速把他教会，让他快速上手出成绩。

2024年底，我转战印尼TikTok，之后又拓展到泰国市场。之所以能在短时间内做出成绩，靠的就是这套底层逻辑。

让我们正式进入今天第一个话题——

做素材时，千万要避开3个大坑。

有没有人遇到过这种情况：我抄了爆款素材，但为什么我没爆？我投了很多素材，一开始有效果，后面就不行了？

很多人都会觉得，是团队抄得不好、画面不行，或者脚本不对，其实大家都搞错了，底层逻辑不是单一的“抄得好不好”，而是整个体系的问题，包括投放逻辑、区域差异、市场需求。

第一个深坑，很多人至今还在用千川的打法做TikTok。

尤其是做TikTok Ads的时候，总觉得“一条脚本打天下”，靠高价出量、硬烧钱，就能把素材标签打起来，就能跑通。

在ADS时代，这种硬烧钱的打法确实可行，但2025年7月TikTok推出了GMV max系统之后，这套打法就彻底失效了。

有人说，素材衰退、抄爆款的人太多、爆款周期变短，这些都是原因，但最核心的，是市场上有没有“量”。

什么叫“有量”？不是说你投了钱就有量，而是哪怕你降低出价，也能稳定出单，比如一天500单、1000单，这才叫有量。

如果降低出价，一天只出10单、50单，那其实就是没量，很多人抄爆款没效果，本质就是没搞懂“量”的逻辑。

举个例子：有人说，我抄的视频很简单，随便拍一拍，用国内硬广的逻辑去投，为什么能出单？不是他拍得好，而是这个市场本身就有量。

这个市场有明确的需求，竞品已经完成了种草，比如买杯子、买卫生纸这种刚需产品，你不需要再去教育市场，只要用硬广素材去收割就好。

这个市场有100万购买人群，10个商家竞争，你只要出价合理，就能抢到一部分量，但当这个人群被洗完、需求被满足后，你再怎么抄，也不会有量了，素材衰退的第一个核心原因，就是“量”的枯竭。

还有一种情况，量和节日强相关。

比如泰国到泼水节（宋干节），在这个节点市场有量，不管你的素材多粗糙、画面多不精美，只要不出大问题，就能抢到量。

这一点非常关键，很多新户新号做不动，不是素材不行，而是一开始就没判断清楚，这个市场到底有没有量。

另外，还要分清两种“量”：一种是别人已经种草完成，你去割别人的草；另一种是整个市场认知不足，还没有被种草，这种情况下你根本割不动，要么边种草边收割，要么做品牌长期布局。

有时候我们会看到一些很奇怪的素材，画面粗糙、文案简单，但就是能跑量，一天能出几万单，很多人看不懂，其实核心还是“有量”。

这个市场的A3人群（高意向人群）已经被竞品种草了，他只要用营销型素材去收割就好，这和肯德基疯狂星期四的逻辑一样：线下已经完成了品牌认知和种草，线上只要发个优惠券，就能快速收割。

所以，当你看不懂别人的爆款素材时，别去纠结画面好不好看、脚本巧不巧，回到生意的本质：他为什么能卖得动？因为有现成量可以收割。

很多人跑不动，先别找素材的问题，先去判断这个市场有没有量，有没有被种草，正常情况下，一定是先种草、再转化，除非这个市场已经被竞争对手洗完了，你可以用差异化卖点或者价格优势去收割。

如果是新品新户，我建议大家用70%的种草型素材+30%的营销型素材，这个比例比较稳妥。

给大家看一个典型的营销型素材，它的核心是收割，而不是种草。

 

大家还要记住，你的素材必须覆盖用户从“认知产品”到“购买产品”的全过程，如果你的素材只是一味地堆卖点，哪怕画面再精美，也没用，用户没有被种草，没有产生需求，再怎么堆卖点也不会下单。

再补充一个GMV Max的核心逻辑：GMV Max的本质是“放大”，前提是你前期已经有自然成交，它才能帮你放大流量、放大销量。

如果你的一条脚本，针对的人群和卖点都是固定的，反复复投，肯定跑不动，因为这条素材一直在“吃量”，把已经种草的人群吃完了，转化和ROI就会持续下降，哪怕跑1~2个月还有少量订单，也没有放大的意义。

这个时候，就需要做新的布局：针对不同的人群、不同的卖点，做不同的素材。比如你之前主打“便宜”，后期可以主打“美白快速见效”“成分安全”，用不同的素材匹配不同的人群，才能持续拿到量。

还有一个实操经验分享：当你有300条、500条素材，发现自营素材跑不过达人素材时，别纠结，把自营素材和达人素材分开两个链接跑。

因为达人本身有精准标签和粉丝基础，和自营素材放在一起，自营素材很难抢到流量，分开投放，才能最大化发挥各自的优势。

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第二个深坑：很多人做素材，只会无脑抄爆款。

抄也是分三个阶段的，很多人只抄到了皮毛。

第一个阶段，你要抄的不是画面、不是脚本，而是“这个素材对应的人群和产品，是否有市场需求、是否有量”。

举个例子：有一个浴室清洁剂品牌A，它有个竞品B，B的打法非常简单：A卖3瓶多少钱，FS就卖5瓶，同样的价格，数量更多。

素材也是纯收割型，专门收割A种草的人群。

素材画面很简单：1瓶、2瓶、3瓶、4瓶、5瓶，然后标上价格，就靠这个，B品牌拿到了非常好的成绩。

回到核心问题：我们到底该怎么抄素材？

我今天不讲“怎么拍画面、怎么配音乐”，这些都是表面技巧，我讲底层逻辑——做视频，本质上是把拍摄、剪辑、编导都当成销售来培养。

一个优秀的销售，必须懂产品为什么能被客户购买，懂我们的产品比竞品好在哪里，懂客户的核心需求是什么，只有有需求，才会有成交；成交之后，才是内容的呈现。

内容的作用，是验证这个需求逻辑，而不是凭空创造需求。

所以，我们在做素材之前，会花大量时间做调研。调研我们的产品比竞品好在哪，调研客户的核心痛点是什么，调研我们该打哪个卖点，才能在竞争中脱颖而出。

很多人不怕别人抄爆款素材，因为别人只抄到了“表面画面”，没有抄到背后的人群需求、产品卖点和竞争逻辑。

如果你不结合自己的产品力、不结合人群的核心需求，只是一味地抄画面、抄脚本，哪怕抄得一模一样，也不会爆，因为你的产品力不如别人，品牌知名度不如别人，又是新店新链接，客户为什么要选你？

所以，抄素材的核心，是“拆痛点、找需求、融卖点”。

拆爆款素材到底打中了客户的哪个痛点，找这个痛点对应的人群，然后把自己产品的核心卖点融入进去，而不是1:1复刻画面。

现在我们来看一个案例视频。

 

这个视频是印尼TK跑量的素材，哪怕大家不懂当地语言，只看画面，也能看懂它的核心卖点是什么。

大家有没有发现，视频里用了香蕉、芭蕉叶这些道具，去弄脏白色衣服，然后用产品清洗，就是为了直观展示“强力去污”这个卖点。

有人可能会问，为什么不用酱油，用香蕉？非常好的问题！因为这个视频是针对印尼市场的，印尼是热带国家，香蕉、芭蕉叶是当地很常见的东西，用这些道具，更贴合当地场景，更有本土化感觉。

另一个关键点是：所有用户买东西，不是“指定要某一个产品”，而是“需要解决某一个问题”。

比如，衣服染了黄渍、汗渍、酱油渍、香蕉渍，用户的核心需求不是“买一瓶清洁剂”，而是“把脏衣服洗干净”——这就是“客户目的”。

做短视频其实很简单，不管你做亚马逊、国内抖音、视频号，还是小红书，核心都离不开两个词：

第一个是“客户目的”，第二个是“客户购买的原因”。

只要记住这两个词，你就知道视频该怎么做了。结合刚才的清洁剂视频来讲：客户目的是什么？是“把脏衣服洗干净”。不管你是肥皂、洗衣粉、洗衣液，只要能解决这个问题，客户就有可能买。

而客户购买的原因，就很多样了：

可能是衣服脏了，急需清洁；

可能是刷到视频，觉得好奇；

可能是某明星推荐；可能是产品在打折；

也可能是看到别人做测试，想验证一下产品好不好用。

客户购买的原因，我们会放在视频的前3秒（现在TikTok其实是2-6秒），也就是开头，用来留住用户。

比如：“我跟男朋友约会，最喜欢的白裙子脏了，洗了好几次都洗不掉，差点就扔了，直到我发现了这款清洁剂”。这就是典型的“客户购买的原因”，能快速抓住有同样困扰的用户。

那客户目的是“把衣服洗干净”，对应的画面是什么？就是“洗得很干净”的画面：使用前后的对比、倒上产品后污渍快速消失、衣服变白的过程，这些就是爆款画面。

大家理解了吗？做视频的核心，就是“呈现客户想要看到的画面，解决客户的核心问题”，再把产品卖点融入进去，这就是好的素材。

 

我们拆解爆款素材的时候，第一步就是“拆场景”。

这个素材的场景是什么？用了什么道具？出现了什么样的人？这个人的服化道怎么样？用了什么机位？是vlog形式、情景演绎，还是短剧形式？

场景的作用，是吸引用户看下去，激发用户的好奇心。比如刚才的清洁剂视频，开头就是“挑战用这款产品，清洗被香蕉、芭蕉叶弄脏的衣服”，用户会好奇“到底能不能洗干净”，就会停留下来看。

这个时候，你可以替换场景：把衣服换成裙子、裤子、书包、枕头、床单，只要是你的产品能清洁的东西，都可以替换。

第二步，拆“画面的核心意义”。

视频里的每一个画面，都不是随便拍的，都是为了证明产品卖点。

比如刚才的视频，故意把衣服弄得很脏，还放了一天，就是为了突出“污渍很难清洁”，然后用产品快速清洗干净，对比之下，就凸显了“强力去污、速效清洁”的卖点。

很多人抄素材，只会1:1复刻：别人用黄色的桶，他也用黄色的桶；别人用木质地板，他也用木质地板；别人倒温水，他也倒温水。

其实根本没必要，真正能打动客户的，不是这些细节，而是“画面能不能证明产品卖点”。比如，视频里用热水，不是因为别人用热水，而是因为这款产品需要热水才能发挥最佳效果。

以前没有电商的时候，集市上摆地摊的优秀销售，都是通过“现场演示”来卖产品，比如卖菜刀，就现场砍骨头；卖肥皂，就现场洗衣服。

现在的内容电商，只是把“现场演示”换成了短视频，用视觉语言，结合达人的亲身体验，把产品卖点直观地展示给用户。

所以，抄素材的时候，不用纠结“道具是不是一样、场景是不是一样”，重点是“能不能抓住客户目的，能不能用画面证明产品卖点”。

比如，别人用香蕉弄脏衣服，你可以用酱油、用油污，只要能体现“污渍难清洁”，只要能证明你的产品能解决这个问题，就可以。

再延伸一下：如果你的产品有附加卖点，比如“不伤手”“有香味”，怎么用画面表达？“不伤手”可以拍“孕妇、小孩也能放心使用”的画面；“有香味”可以拍“洗完的衣服，凑近闻有淡淡的清香”的画面。

不用太多文案，画面就能说明一切。

这里教给大家一个核心技巧：去评论区找客户的吐槽点。那些客户抱怨的问题，就是你的核心痛点，就是你要在视频里解决的问题。

比如，客户说“清洁剂洗不干净顽固污渍”“洗完衣服会褪色”，你就专门拍“清洁顽固污渍”“洗完衣服不褪色”的画面，精准击中客户痛点。

第三个深坑，忽视素材的本土化。

不要拿着国内的素材，直接搬到国外去用，哪怕一开始能出单，不出两三天，流量一定会掉，为什么？因为没有“原生感”。

用户一眼就能看出，这个素材不是在自己国家拍的，不是自己人用的，自然不会信任，不会下单。

比如，你把国内的素材拿去美国投放，视频里的人是中国人，场景是中国的街道、中国的厨房，美国用户看了会觉得“跟我没关系”，怎么会下单？

本土化没有那么复杂，就是符合当地的文化、当地的场景、当地的生活习惯，多刷当地的TikTok，多看当地的爆款素材。

 

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避开三大深坑之后，我们进入到第二个话题：

什么样的素材才算好？

先讲一个我们内部的素材验证标准：一条脚本，如果跑不出3单，并且不能放量，我们就不认为它是好素材。

为什么是3单？这是我2022年做小仓熊的时候，投随心推总结出来的经验。当时随心推一天封顶2000单，我发现，只出1单、2单的脚本，可能是偶然因素，ROI一开始可能很高，但后面会快速下降。

而出3单以上的脚本，哪怕ROI从3降到2，消耗完100块钱，依然是盈利的，说明这个脚本已经跑通了，需求是真实的，卖点是能打动客户的。

俗话说：“可一可二，不可再三”。

偶尔出1单、2单，可能是运气；但能稳定出3单以上，就不是运气了，而是脚本真的符合用户需求，真的能打动客户。客户在用钱为你投票，没有人会傻到为不喜欢、不需要的产品买单，除非是刷单。

除了出单量，还要看过程指标。

以前抖音讲“前三秒完播率”，现在TikTok改成了“2-6秒完播率”，这个指标非常关键。

比如你的视频有1000个播放量，2秒完播率50%，就剩下500人，6秒完播率30%，就剩下300人；如果点击率是3%，就只有9人点击，再加上CVR（转化率）的损耗，最终能下单的人就很少了。

如果2-6秒完播率很低，哪怕能出3单，也说明脚本的开头有问题，需要优化，如果2-6秒完播率很高，但不出单，可能是卖点和人群不匹配，或者点击率太低。

比如开头用了无关的画面吸引用户，虽然留住了用户，但和产品无关，用户不会点击、不会下单。

还有一个关键点：视频结尾一定要有“行动指令”。

比如“现在下单，买2送1”“库存有限，手慢无”“趁活动赶紧囤，错过再等一年”，很多用户看完视频，虽然心动，但没有立即下单的动力，结尾的行动指令，能倒逼用户立即行动，提升转化率。

我们总结了好素材的5个核心要素，不管你做母婴、美妆，还是跨境TikTok、国内抖音，都适用。

第一，热门形式。

不管是vlog、测评、情景演绎，还是抓拍，只要这种形式当下很火，就跟着做，比如变装形式，至今依然很火，如果你做美妆、服饰，就可以用变装形式，快速获得流量，短剧形式也很火，适合快节奏的产品，比如零食、日用品。

第二，前置爆点。

前2-6秒一定要留住用户，把最核心的痛点、最吸引人的画面放在开头。比如“衣服脏了洗不掉？教你1分钟搞定”，让用户一眼就知道，这个视频能解决他的问题，愿意继续看下去。

第三，卖点可视化。

不要堆文案、堆卖点，用画面直观展示卖点。

比如清洁产品，就拍清洁前后的对比；美妆产品，就拍使用前后的皮肤变化；育发液，就拍头发变浓密的过程，画面比文案更有说服力，尤其是在跨境市场，语言不通的情况下，画面是最好的沟通方式。

第四，行业独有内容。

每个行业都有自己的“核心画面”，比如清洁行业是“去污对比”，美妆行业是“皮肤变化”，餐饮行业是“食物特写、吃播画面”，找到自己行业的独有内容，反复打磨，就能形成自己的风格，让用户一眼记住。

第五，本土化表达。

人物、场景、道具，一定要符合当地的文化和生活习惯，让用户觉得“这是自己人在用的产品”，增强信任感。

比如做印尼市场，就用当地的人、当地的道具、当地的场景，做泰国市场，就贴合泰国的审美和生活场景，不要把国内的一套生搬硬套。

我们素材拍摄的团队，都是印尼的本土人，没有经过专业培训，以前从来没做过短视频，之前的业绩很差。

一天只能卖几十单，连类目榜单都上不了，后来我们用刚才讲的5个核心要素，给他们做了简单的指导，大概两个月的时间，他们的拍摄能力就达到了一流水平，能稳定拍出跑量素材。

这说明，只要掌握了底层逻辑，哪怕是新手，也能做出好素材，反之，哪怕你有专业的团队，不懂底层逻辑，也拍不出能跑量的素材。

分享一个拆解爆款素材的方法，分三步。

第一步，拆形式。

看这个爆款用的是什么形式（vlog、测评等），跟着用热门形式。

第二步，拆画面。

把爆款的画面拆解开来，分清哪些是“转化型画面”（证明卖点、解决痛点），哪些是“辅助型画面”（吸引停留、营造氛围），重点复刻转化型画面。

第三步，拆文案。

好的文案就是优秀的销售话术，把爆款文案里的“痛点话术”“行动指令”提取出来，结合本土语言，改编成自己的文案。

这里要强调一点：画面优先于文案。

在跨境市场，很多国家的语言不同，你3秒钟能说完的中文，翻译成当地语言可能需要5~8秒，很容易错过黄金停留时间。

所以，能用画面表达的，就不要用文案。

文案要简洁、直接，重点突出卖点和行动指令，不要写又长又臭的文案。比如，做卸妆油，客户的目的是“把妆卸干净”，转化型画面就是“用卸妆油轻轻一抹，彩妆快速溶解，皮肤干净无残留”，辅助型画面就是“达人亲自试用，表情自然舒适”。

拆解出这些画面后，你可以替换场景、替换道具，比如把达人换成当地的博主，把卸妆的场景换成卧室、卫生间，只要能证明“卸妆干净”这个卖点，就能跑量。

文案的核心是“销售话术”，不是“华丽辞藻”。

比如，美妆店的销售，不会说“我们的面膜成分珍贵、质地细腻”，而是说“用我们这款面膜，3天就能收缩毛孔，皮肤变得细腻光滑”，这种话术，能直接击中客户痛点，比华丽的辞藻更有用。

我们要做的，就是把这种优秀的销售话术，融入到视频文案里，让文案有说服力，能打动客户。

剪辑、拍摄、编导都记住：所有素材的前提，都是在影响消费人群的决策，这句话是我们内容操盘的核心，也是持续出爆款的关键。

什么意思？就是你的素材，要让用户看完之后，产生“我要买”的冲动，要让他觉得“这就是我需要的产品，它能解决我的问题”。

比如，客户毛孔粗大，你的素材要让他觉得“这款面膜能收缩我的毛孔”；客户想给孩子报补习班，你的素材要让他觉得“这家补习班能让我的孩子考高分”。这才是好素材，不是画面精美、脚本巧妙，而是能影响用户的决策，能促成成交。

很多人抄爆款没效果，就是因为只抄了画面，没有抄到“影响用户决策”的核心。你没有结合自己的产品力，没有结合用户的核心需求，用户看完之后，依然没有购买的冲动，自然不会下单。

再举个例子：我是一个爸爸，想给孩子报补习班，我的目的是“让孩子考高分”，对应的画面是什么？是“孩子拿着满分试卷，开心地笑”，是“老师表扬孩子进步很大”，是“隔壁孩子报了补习班后，成绩名列前茅”。

这些画面，能直接打动我，让我产生“我也要给孩子报这个补习班”的冲动，这就是影响决策的画面。

我们内部有一套非常完善的调研体系，用来挖掘客户的核心需求、痛点，用来分析竞品的优势和劣势，用来确定我们的产品卖点。

所有的一切，回归到核心就是一句话：回到生意的本质。

搞清楚客户为什么愿意买你的产品，搞清楚客户的目的是什么，搞清楚客户的痛点是什么，你就能做好内容，就能持续出爆款。

 

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“卖点分级”，这也是持续出爆款的关键。

我们把产品卖点分为三个等级，大家可以对应自己的产品，梳理一下：

第一，S级卖点（核心卖点）。

这是产品的“立身之本”，是客户购买你产品的核心原因，也是你和竞品拉开差距的关键。

比如，清洁产品的S级卖点是“能把污渍洗干净”，美白产品的S级卖点是“能让皮肤变白”。如果你的产品没有S级卖点，或者S级卖点不如竞品，哪怕你的画面拍得再好，也很难长期跑量。

第二，A级卖点（常规卖点）。

别人有，你也有，不能成为你的核心竞争力，但能辅助S级卖点，提升产品的吸引力。

比如，清洁产品的A级卖点是“不伤手”“有香味”，美白产品的A级卖点是“温和不刺激”“补水保湿”，这些卖点，能让客户觉得“你的产品更贴心”，但不能成为客户购买你的核心原因。

第三，B级卖点（辅助卖点）。

主要用来促进成交，比如“买2送1”“限时打折”“包邮”，这些卖点不能单独支撑产品销售，但能在客户犹豫的时候，临门一脚，促成成交。

这里要强调一点：每一条视频，都必须包含S级卖点，A级和B级卖点可以根据情况搭配。很多人抄爆款，只抄了A级或B级卖点，没有突出自己的S级卖点，或者自己的S级卖点不如竞品，自然跑不动。

比如，你抄了竞品的“买2送1”（B级卖点），但你的产品核心清洁力（S级卖点）不如竞品，客户哪怕被优惠吸引，买了一次，也不会复购，也不会推荐给别人，自然不能持续跑量。

所以，抄爆款之后，一定要对比自己和竞品的S级卖点，确保自己的产品力能跟上，否则再怎么抄也没用。

 

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最后一个话题，：怎样才能持续做出爆款素材？

持续出爆款的核心，就一句话：

每一条跑量脚本的背后，都是你打中了某一类人群的核心需求，持续出爆款，就是持续找到不同的人群，匹配不同的卖点，用不同的素材去击中他们的需求。

举个我实际操作的案例：年前，我给仟味集团操盘线上口水鸡调味料，平时这个产品的月销只有三四百万，但我操盘之后，一个月干到了1200万，核心就是“找对了人群，打对了卖点”。

当时快过年了，年夜饭是核心场景，这个市场本身就有量，大家都想在年夜饭上露一手，都想吃到正宗的四川口水鸡，但很多人不会做。

所以，我确定了核心主题：“年夜饭不可缺少的一道菜，不用会做饭，用这款调味料，就能做出酒店888元的正宗口水鸡”，然后，我拆解了不同的人群，匹配不同的卖点，做了不同的素材：

第一类人群：爱吃肉的人。

卖点是“搭配猪肉、牛肉、鸡肉、海鲜都好吃，一口入味”，素材画面就是“用调味料做不同的肉类，香气扑鼻，家人吃得很满足”。

第二类人群：不爱吃肉的人。

卖点是“可以搭配黄瓜、腐竹、凉拌青瓜等素菜，清爽解腻”，素材画面就是“用调味料做凉拌素菜，颜色鲜亮，口感清爽”。

第三类人群：想在亲戚面前露一手的年轻人。

卖点是“操作简单，不用会做饭，新手也能做好”，素材画面就是“年轻人跟着步骤操作，几分钟就做出一道口水鸡，亲戚们纷纷称赞”。

第四类人群：想给父母做特色菜的人。

卖点是“还原四川正宗味道，父母也能吃到地道的口水鸡”，素材画面就是“子女给父母做口水鸡，父母吃得很开心，夸赞味道正宗”。

我把这些人群都“洗完”了，所以月销才能从三四百万涨到1200万，过了年之后，年夜饭的需求下降，量就回到了平时的水平，这就是“市场有量，就能抢到量；市场没量，再怎么努力也没用”。

很多人做素材，只会盯着一个人群、一个卖点，把一条视频反复复投，直到量枯竭，然后就抱怨“素材不行了”“市场不行了”。

其实不是素材不行，也不是市场不行，而是你没有找到新的人群，没有匹配新的卖点。

人群是会被洗完的，尤其是低频次消费的产品，比如蓝牙耳机、音箱，用户不会每周都买，你必须不断挖掘新的人群，才能持续拿到量。

 

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总结，爆款素材，不是偶然，而是三个因素的综合结果：

第一，市场的种草量大小（有没有现成的人群可以收割）；

第二，你的内容能力（能不能用画面证明卖点，能不能影响用户决策）；

第三，你的信任背书（品牌还是新店，有没有达人、销量背书）。

如果这三个因素都不满足，你再怎么抄爆款、再怎么投放，也不会出单，如果满足了，你就能快速跑量，甚至成为类目头部。

还有一个关键：一条视频不要反复复投，这是最蠢的做法。

正确的做法是，把你验证过的爆款因素（爆款画面、爆款卖点、爆款话术），重新组合，针对不同的人群，做新的素材，不断裂变、不断创新。

 

比如，你有一条跑量素材，核心是“强力去污”，针对的是“家庭主妇”人群，你可以把“强力去污”这个卖点，结合“年轻人”“学生宿舍”等不同场景，做新的素材，这样就能持续拿到量。

创新很重要，如果只会裂变，不会创新，你的量就只有那么多。只有不断创新，不断挖掘新的人群、卖点、场景，才能持续出爆款。

以上就是今天分享的全部内容，如果你觉得今天的分享对你有帮助，请顺手帮我转发到朋友圈，这样能帮助更多的人，谢谢大家。（全文完）