一个不懂代码的奶爸，一个人用AI做网站一年搞了22万美金

昨晚刷手机，刷到一个人。

我盯着看了挺久，心里一直惦记着。

 

今天就想跟大家聊聊他。

 

 

这人是个奶爸，网名叫良辰美，1997年的。

他的日子过得挺有意思。

白天带孩子，啥也干不了。

 

等晚上八九点，娃睡了，家里安静下来，他才坐到电脑前。

 

一干，干到凌晨两三点。

就这么一个人，一台电脑➕AI。

没有团队。没租办公室。也没人投钱。连个能商量事的合伙人都没有。

去年，他一个人挣了22万美金。换成人民币，一百多万。

干啥挣的？

 

用AI写网站。

最有意思的地方在哪呢？

他自己说，他根本不懂代码。

原话我记下来了。

 

他说：代码的语法我不懂，但abcd这几个字母我还是认识的。我这人资质比较愚钝，也想学写代码，可就是学不会。

你说这事怪不怪。

一个自己都承认笨、看不懂代码的人，靠写代码的网站，一年挣了一百多万。

搁三年前，我是不信的，纯粹天方夜谭。

可现在是2026年。这事真就这么成了。

我做了20多年生意，这些年见过的项目、踩过的坑，没有一千也有八百。

按理说我这人不容易被一个案例打动。

可这个奶爸，我盯着看了好几天。

不是眼红他那点钱。是我突然想明白一件事——以前那道把咱普通人挡在门外的技术墙，正在塌。

墙一塌，机会就漏出来了。

这才是我最想跟你掰扯的。

咱一点点往下说，看他到底咋干的。

他做废了40个网站，才碰上第一波流量**

先说清楚，这哥们儿不是天才。

他的起点，跟你我差不多，甚至更惨点。

我给你捋捋。

2019年大学毕业。2020年底开始创业，做亚马逊电商。2022年还拉了个团队。

结果到2024年，团队散了。

团队散了这四个字，做过事的人一看就懂。背后啥滋味，不用我多说。

我自己这20多年里，也经历过项目黄掉、伙伴散场的时候。那种一个人关灯锁门的滋味，我懂。

换成一般人，到这份上也就认了。觉得自己不是这块料，回去打工得了。

可他没认。

一个人重头再来，扎进了一个他完全没碰过的活儿——用AI做网站。

然后呢，他一连做了大概40个网站，才总算碰上一个有点起色的。

40个啊。

你想想那个过程。

吭哧吭哧熬好几个晚上，做一个站。上线了，满心欢喜等着。结果没人来。

再做一个，还是没动静。

这么干到第三十几个，我跟你讲，绝大多数人早崩溃了。

他靠啥撑下来的？

就一句话。他说：你只需要赢一次。

这句话我得多说两句。整件事的窍门就在这儿。

咱大多数人干事，是赌的心态。

就做一个，把宝全押上去。成了谢天谢地，没成就散伙。

他不是。他是算概率。

我做一百个，前面沉了九十九个我都不心疼。只要有那么一两个火了，流量哗一下起来，前面赔的全给我赚回来，还多出一截。

他给这个起了个名，叫”大力出奇迹”。

2024年他做了一百多个站。2025年直接干到两三百个。

大部分都没声响，他一点不慌。

为啥？他算明白了一笔账：做一个是赌博，做几百个就是概率了。

而概率这东西，是这世上不多的、肯下笨功夫就能换来的、确定的东西。

我越想越觉得，这条路最适合咱普通人。

你没资源、没背景、没个好文凭，都不要紧。

你能靠用Al做”数量”两个字，自己给自己砸出一个概率来。

这道门，对每一个肯埋头干的人，都是开着的。

他想明白的那件事：别卖货了，去搞流量

下面这段最值钱。比啥技巧都重要。你一定记住。

他原来做电商嘛。脑子里装的全是”货”。

进啥货、囤多少、咋发出去、客户咋伺候。翻来覆去就琢磨一件事：咋把这东西卖出去。

这叫”推”。你得撵着客户跑。他一走，你就没辙了。

后来做网站，他脑子里那根弦换了。

装的不是货了，是”流量”。

天天琢磨啥关键词、咋做SEO、有多少人来看、来了多少能掏钱。

这叫”拉”。

你把东西铺好放那儿，搜索引擎自动把人给你送来。人来了，广告自己生钱，产品自己就卖了。

说白了，你睡觉的时候，这玩意儿还在替你挣钱。

从”我满世界追客户”，变成”客户自己找上门”。

就这么一拨，天差地别。

我做了这么多年内容和私域，说到底，干的也是这一件事：把信任攒在那儿，让人自己找上门来，而不是我满世界追着人卖。

道理是相通的。一个靠公众号攒人，一个靠网站攒流量，内核一模一样。

多少做了十年生意的老板，到老了都没把这根弦拨过来。

他做的网站，就两类，简单得很。

一类是AI工具站。

比方说AI生图。你传张照片上去，啪，给你变成动漫人物。这种直接收钱，开会员、买积分，用一次扣一点。

还有一类，是教程站、游戏攻略站。

这种门槛最低，需求还特别稳。

你想啊，游戏一直在更新，总有人卡关过不去，就总有人去搜攻略。

这种站主要挣广告费。他说最猛的一个月，光广告就进账两三万美金。

吃的是啥？美国那边的流量红利。

人家广告单价是咱国内好几倍。你网站只要有人看，广告钱自动就来了。

同样的活儿、同样的人来看，你做成英文站，值好几倍的钱。

这一点我特别有感触。

我自己在北美这么多年，身边一圈海外华人朋友，做保险的、做财务的、做地产的。

守着这么好的流量价位，守着英文、中文两拨市场，很多人还在用最笨的法子一个一个加微信、发朋友圈。

太可惜了。这块地，肥得很，可惜会种的人不多。

他怎么做一个网站，就四步

他演示过怎么做一个攻略站。

 

我看完发现，说穿了就四步。

 

我给你掰碎了讲，你照着也能走一遍。
第一步，跟AI把活儿派下去。
你打开一个会写代码的AI，现在主流的就那几个，国外的像 Claude、像 Cursor，国内也有不少。

 

你别管它们叫啥，记住一句话：你负责动嘴，它负责动手。
你跟它说人话就行。比如：我要做一个《XX游戏》的攻略网站，首页放最新攻略列表，点进去能看图文详解，手机上要好看。
它就吭哧吭哧给你写代码，几分钟，一个能跑起来的页面就出来了。
这就是良辰美说的MVP——最简单、但能用的版本。先有，再说好不好。
第二步，看哪儿不顺眼，让它改。
页面出来了，你一看，标题太小、颜色丑、这块位置不对。
别自己动手，你也不会。你就接着跟AI说：标题放大点，顶上加个搜索框，颜色换成深一点的。
它再给你改。哪儿有毛病、点哪儿报错，你把错误信息原封不动甩给它，它自己就去修。
这一步会来回好几轮，正常。你就当是带了个不嫌烦的实习生，一遍遍磨，磨到你满意为止。
第三步，把这堆代码存到网上去。
页面在你电脑上跑通了，可别人还看不见，对吧。你得把它放到一个网上的地方存着。
最常用的就是 GitHub，你可以理解成专门给代码用的网盘。免费的。
具体咋传，你也不用记。

 

你直接问AI：我做好了，怎么传到GitHub上？它会一步一步告诉你点哪儿、敲啥。跟着做就行。
第四步，买个门牌号，挂上线。
现在东西在网上了，可它还没有一个名字，别人没法找。
你得去买个域名——就是网址，比如 xxx.com。一年也就几十块到一百来块。
买完，跟托管平台一绑定，你这网站就正式上线了，全世界都能打开。
良辰美管自己叫”纯粹野路子”，就是说他没系统学过，全是这么一步步问出来、试出来的。
你发现没有，这四步里，没有一步是要你自己写代码的。
你干的活，就是：想清楚要做啥、看着不对就吱声、剩下的甩给AI。
这事儿的门槛，是真被AI给踩平了。齐了。

整个过程，他一行代码都没看懂。

他自己说的：我就是个野路子，买个域名就能弄上线了，这也太简单了吧。

代码写得乱不乱？乱。他自己都说乱七八糟。

可你知道吗，流量哗哗来的时候，谁管你代码漂不漂亮啊。

用户又不看你代码。人家就看你这站能不能帮他把事儿办了。

这话糙，但理不糙。

咱这代人，被”专业”俩字吓了多少年。总觉得做个东西，得先苦学三年编程才行。

良辰美拿22万美金告诉你：用户压根不在乎这些。人家只为”有用”这两个字掏钱。

这一点我太认同了。

我这些年做产品，一直跟人讲一句话：别整那些花里胡哨的。

别搞一堆套餐、一堆等级、一堆复杂规则，把自己都绕进去。

把一件事做对、做简单、能持续，比啥都强。

良辰美这套打法，糙是糙，可它够简单，能跑得久。这恰恰是它最厉害的地方。

他现在每天花好几亿的Token跟AI唠嗑。熬到两三点都不觉得累。

他形容自己那状态，我觉得特别逗。说自己跟皇上批奏折似的，在那儿指挥一帮AI员工干活。

你品。

他早就不拿自己当程序员了。他是个老板。

只不过他手底下管的不是人，是一帮永远在线、不要工资、不闹脾气、还不会撂挑子的AI。

搁过去，你想当老板，得先有钱招人吧。

现在好了。你一分钱不花，手底下就有一支”队伍”。

这事儿，我觉得是这个时代难得对咱普通人特别厚道的地方。

国外有个顶配版的他，叫 Pieter Levels

他这条路，国外早有人走到头了。

咱抬头看看，这天花板到底在哪儿。

有个荷兰人，叫 Pieter Levels，推特上的号叫 @levelsio。独立开发者圈里都拿他当神看。

你听他的经历，跟良辰美像得吓人。

自学出身，二十多岁才开始学写代码。前后做了40多个项目，全是他一个人做、一个人运营。没合伙人，没员工，也没融过资。

更带劲的在后头。

他统共做了70个产品。自己觉得真正算成功的，就4个。

你看，这不就是个放大版的”大力出奇迹”加”你只需要赢一次”嘛。

做70个，成4个。可就这4个，把他全养活了，日子过得让多少人眼馋。

他用的技术，你猜多简陋？

就是最老掉牙的PHP、jQuery。没团队，一个人一台笔记本。

可结果呢？名下好几个产品，一年给他挣大概300万美金。一个员工都没有。

说到AI，他讲过一句跟良辰美几乎一模一样的话。

他大大方方承认自己搞不定Python那些复杂玩意。干脆就花钱请AI帮他弄，因为对他来说实在太难了。

你说神不神。

一个在中国家里带娃，一个在欧洲到处跑当数字游民。俩人八竿子打不着，从没见过面。

愣是走出了一模一样的路子。

都不是科班的。都靠AI补上技术这块短板。都是快速上线、不行就扔、玩命试。最后都靠那么几个爆款养活全摊子。

这说明啥？

说明这压根不是哪个天才走了狗屎运。

说明在AI这个新东西底下，有一套能照着抄的法子，已经被中国和国外两个不搭界的人，各自验证过一遍了。

天才的运气咱学不来。可这种被验证两遍的法子，咱学得来。

那你，该咋上车

聊了半天别人，得说说你自己了。

你先想明白一件事：靠AI挣钱，往根上说，就两条道。

一条是做产品。

像良辰美、像那个荷兰人，自己下场做网站、做工具，靠流量、靠用户掏钱挣钱。这条道天花板高。

但前期得熬。得扛得住一连做废几十个的那种孤独。

还有一条，我觉得对大多数人反而更现实。就是做服务。

啥意思呢？

你压根不用自己去赌那个爆款产品。你就拿AI这套本事，去帮别人干活，挣个稳稳当当的钱。

我给你掰开说说，这条道为啥好走。

你想啊，现在满大街的老板、做生意的、开店的、搞培训的，哪个不知道AI厉害？哪个不想用？

可问题是，他们一没时间，二看不懂，三上手就懵。

你让一个五十岁开实体店的老板，自己去研究咋用AI写文案、做视频、搭个小工具，他能给你急哭了。

这中间的缝，就是你的饭碗。

最典型的，就是帮人做IP代运营。

现在多少老板、专家、手艺人，自己肚子里有真东西。可就是不会在网上吆喝。

你帮他用AI把人设立起来，把每天的内容产出来，把账号运营起来。让他在网上有声音、有粉丝、能接到生意。

他自己干不了的这摊事，你用AI几个小时就捋顺了。

你收他个服务费，一个月几千上万，很正常。手里同时接三五个这样的客户，你这收入就稳了。

这事儿我熟。

我这20多年，大半时间就在帮人做IP、做内容、做私域变现。

以前这活儿累，得一个字一个字码，一个人一个人聊。

现在有了AI，等于给你配了一整个内容团队。同样的人手，你能接的客户翻好几倍。

这就是实实在在的机会。

除了代运营，能干的活儿多了去了。

帮人用AI写公众号、写带货文案。帮电商店主批量出商品图、改图。帮做培训的，把一堆零散资料喂给AI，整理成课件、成体系。帮小公司搭个客服机器人、做个内部用的小工具。

这些活儿，搁以前，你得是个专业团队才接得下来。

现在呢？你一个人加一堆AI，全能吃下。

我为啥说这条道对普通人更友好？

第一，来钱快。做产品你得熬。做服务，你今天谈下个客户，这个月就有进账，不用等爆款。

第二，几乎不用本钱。 不用囤货，不用租场地。就一台电脑，加几个AI工具的会员费。起步成本低到可以忽略。

第三，这是个特别好的练手场。

你帮十个客户干完活，你对市面上到底缺啥、人家愿意为啥掏钱，门儿清。

哪天你想自己做产品了，这些摸出来的需求，全是金子。

说白了，做产品是你自己下场当选手。做服务是你站在场边卖水卖装备。

淘金的人成不成不一定。可卖水的，基本不亏。

这两条道，你也不用二选一。完全可以先靠服务把现金流养起来。手头不慌了，再腾出劲儿去赌产品。

行，道理说透了，我再给你分分类。

你要是懂技术的，程序员、产品经理那种： 别老盯着攻略站这种小打小闹了，屈才。

你本来就懂架构、懂逻辑。AI到你手里就是个放大器，威力大得很。

直接去搞SaaS，做那种能一直收订阅费的东西。那个荷兰人的路，就是给你这种人准备的。

你要是完全不懂技术的：那就学良辰美，从攻略站起步。

别嫌它低端看不上。

你头一个目标，根本不是挣多少钱。是把”从零做到挣着第一笔钱”这整个过程，亲手跑通哪怕就一回。

跑通一回，你看事情的眼光就全变了。

实在连产品都懒得碰，那就走服务那条道，拿AI帮别人挣钱去，先把日子过踏实。

给所有人就八个字：耐心、持续、流量、变现。

AI已经给咱发了一副好牌了。剩下的，就是踏踏实实把它打出来。

最后

良辰美有句话我特别认同。送给现在还在边上观望的你。

他说，AI最大的好处，是把人从那些最底层、最重复、最枯燥的活儿里头解放出来。让你能站到更高的地方，去琢磨真正的人性，给你的东西注入点灵魂进去。

我想再往下接一句。

机器越能干，你就越得去干机器干不了的那些事。

你的判断。你的眼光。你对一个大活人到底想要啥的那点直觉。

这些，才是你身上最值钱的。

我做了20多年，越到后面越信一个理：工具一直在变，从公众号到短视频，再到今天的AI。可变来变去，真正不变的，是人。

是你懂不懂人心，是别人信不信你。
这话搁今天，比哪天都管用。
往后这十年，我是看好的。
代码这道坎，以前能拦住90%的人，现在基本没了。

 

可你再看需求那头，想用AI、又不会用的人，遍地都是。
一边没门槛了，一边全是没被满足的人。
这两头一对上，就是机会。
你自己做产品也行，帮商家干活也行，都有的赚。
所以我才说，别怕这些工具。
你会不会写代码，真不重要了。重要的是你知道该做个啥、做给谁、人家到底想要啥。
这些，AI替不了你。
工具谁都能拿，可拿着同一把工具，有人做成了，有人没动静。差就差在这儿。
学着去当那个指挥AI干活的人就行。
这年头机会还多着呢，别老觉得晚了。真没晚。