套用SOP来分析一个账户，看完打通任督二脉！

今天根据这个流程来看一个账户，用到具体的账户里，我们来看有那些问题。

 

一、看净成交 

7天的净成交刚好小于90%，核心问题是两个：

1、产品定价过高，这个点基本没有解。降价的话成本不变，ROI就要提升了，千川会更难跑，不换品的话解决不了。

2、SKU设置的太简单，价格没有优势，下单后看到同行直播间后退款。我就去直播间看下了链接的设置，果然非常简单，非常容易就被比价。

 

这个链接里，没有主推，也没有赠品，下完单不退才怪。

自己可以检查下自家直播间的链接sku是不是这种小白式的，要是的话马上在原链接上改。首先套sku的公式把产品主推和次推明确，再去联系仓库组赠品机制。

二、看直投比例

 

直投占比是9.7%，不到30%，那就不用管，正常还是发力素材。

ROI是8.89，整个账户加素材一起的综合投产是3.6。也就是说，这个账户的利润全部靠直投拉起来的。

要是直投ROI维持不住6以上，那整个账户就要亏钱了。这其实也是很多账户的现状，都靠直投顶着。

当然直投的ROI也代表，这个产品当下是有竞争力的，还不错，接下来重点是要在素材上放大消耗，素材量大了，也会拉升直投的消耗。

要是素材的量放不大，产品旺季过去了，或者同行跑起来，那这个账户的直投消耗和投产就会慢慢下降，到时候，综合的投产就会拉低很多了，很容易亏钱。

三、看素材消耗

1、看素材比例

 

自产素材占比76%，整体的素材基础能力问题不大，当然啦，就是消耗也不多，素材可以提升的空间还是比较多的。

2、删减素材

 

红色框里的属于高消耗、低投产。整个账户平均是2.99，前面4条素材有2条都跑到3以上，那我们就可以把ROI目标定到3。低于的素材就可以删除了。

我们的原则是，消耗大的素材，必须要赚钱的才能跑，不赚钱的不跑。与其亏着钱跑这条素材，还不如把钱花在拍摄制作费上，让素材质量更好。

把一天60-80%的预算都花在第一条素材上，他是高消耗、高投产的，就应该让他花。

 

红框这两条就是属于，低消耗、高投产计划。数据说明人群精准，但是量少，他们追投的时候，把ROI出低一点，定向放开不选，让流量进来，跑个300块钱看看，投产能不能稳在3以上。

可以的话，以后就做追投，慢慢变成主力素材。不可以的话就删除了，继续测新的素材。

3、素材结构

整个结构还是多卖点的方式，并且没有冲击力强的画面。当然这是很多素材的毛病。

其实可以理解为平播素材，所有的分镜画面都是很平的，没有突出点，就像产品说明书一样告诉你，我有1、2、3、5个卖点。

这类素材没啥竞争力，一天万八千消耗，同行爆个视频，自己的量马上就掉一半。这个的解决办法就是3倍化素材。

我的素材公式：3倍化+单卖点+30s内主要对应解决3件事。

3倍化解决了同行不来抄素材，一旦爆了跑起来没有竞争，跑量周期3个月起步。

单卖点解决素材的批量化制作，二创的时候一个剪辑一天100条起步，哪怕300-500条素材都没问题。

30s内解决完播率增加，带动素材消耗能再突破更大的流量池。

上面是我看整个账户诊断的sop来看的一个家居类产品账户，这篇主要分析前3个板块的问题，完整的账户分析可以来5.29号线下课，你的账户也是按整个流程分析，问题和解决办法就非常明确了。