亲自写的保姆级账户诊断流程，必看！

原谅我标题党了一下，号里的文章都是亲自写的。昨天下午把整个账户的诊断做了一次非常精细的梳理，一共是5个步骤，每个都写的很清晰，你直接照着做就可以判断出账户的具体问题，都附带了解决的办法。

 

我把前3步的流程图放在下面，后两步的明天继续写（转发文章领取高清的流程）：

第一步：看净成交金额结算率

 

标准：绝大部分类目净7天成交结算要在90%以上。我这个账户里是95%，是比较好的状态。

净成交低于90%的话，那就是超过10%的人1小时内退单了。说明两个问题，第一定价偏高，第二SKU设置的有问题。（昨天文章写了SKU的标准）

任何时候只要看7天的周期就可以，比如说，之前的7天都是90%以上，最近7天开始低于90%那也是有问题。

这时候你不要去调整千川了，不是计划的人群精准度的问题。即便SKU的定价没办法改，要也要重组一下。

你就在自己的直播下个单，退出来，再刷抖音，看看出现的是哪些同行直播间，去小黄车里看下他们的SKU是几包的组合，然后跟他们错开。

很多人退单的原因就是因为包数、克重的组合跟同行一样，然后定价还贵点，那就很容易退单了。如果别人是1包、3包、5包这种组合，那你就2包、4包、6包的组合。其他的以此类推。

我这个账户里是95.83%，没问题，看下一步：

第二步：看直投和视频比例

 

看直投和素材的比例原因是看接下来素材的发力点在哪里。直投代表的是自然流，比例越多，说明自然流越多，要是直接投的比例多，就要主要发力主页视频，做微剧情类或者大机制类视频，把整个账号的自然流扩大，直接的时候，这些流量会转化成直投消耗，而且投产很高。

素材代表的是硬广素材的优质程度，大部分账号基本都是素材消耗为主，发力点就在卖点型素材上。

标准：直投比例大于30%以上，主攻主页视频，千川素材正常做，优先级降低，不是主要方向。

大于30%代表很多东西，第一要么你产品的自然流很好，很新奇特，或者有品牌效应。第二要么你在koc种草上花了很大的费用，溢出变成账号的自然流了。第三可能你还请了明星过来直播，整个账号的流量层级上升了很多。

直投消耗大，通常最少满足上面说的2个情况，甚至是3个情况。说明你的整体竞争优势很明显，重点是放大自然流，千川付费也会被带的非常好投。

搭建2-3人的故事型的编导，主页开始围绕人群拍视频，只有一个数据指标，就是追求播放量，越大越好。

可以把主页视频理解为种草，每天都种草，再搭配千川去收割，你的整个投产增加个2倍是完全可以做到的。

一定要记住一个点，我们投广告是不可能赚到付费流量的钱的，只能赚到自然流的钱。表现出来的就是，很多账号素材投产是亏的，直投投产很高，拉高了综合投产，让整个盘子有利润。要利润的核心是在直投！

上面案例直投是18.27%，不到30%，那就不用管，核心工作放在素材上。

第三步，看视频数据

 

标准：视频消耗要占50以上。整个账户的消耗分3块，一是直投消耗、二是视频消耗、三是AIGC消耗。当视频消耗占比低于50%的时候，说明整体的素材能力是相对弱的。正常要在50%以上。

我截图里的账户占比是44.51%，不到50%，第一件要做的事就是把基础的素材量拉上来一些。最低标准一个月不要低于300条。保证质量的情况下，数量越多越好。

我们3倍化素材的质量已经是同行里最好的了，最重要的是可以解决一个月量产1000条素材，而且质量不变，且1个剪辑就可以，还不用加班。

再来看消耗跟投产数据，删减素材，之前在文章里说过，一共分4类素材，再说一遍对应的操作。

1、高消耗、高投产

保留着，明天继续跑，是账户主力素材。明天把60-80%的追投预算给它，并且是一对一的追投。

2、高消耗、低投产

7天ROI不到盈亏线90%的，直接删除。

7天ROI到盈亏线90%以上的，整个账户没量的情况下，留着继续跑。反之，账户有量的花，就删除。有没有量的标准就是1万块钱的消耗。

3、低消耗、高投产

7天消耗低于100块，直接删除。

7天消耗高于100块，可以追投，一对一建立追投计划，把ROI出低10-20%，让更多消耗进来，看下投产能不能达标。

要是ROI超过盈亏线了，继续投，继续放大，争取再培养出一条高消耗、高投产的素材。

反之追投后，投产掉到盈亏线以下了，那就删除。

4、低消耗、低投产

直接删除！

总结：素材的删减上，我们一定要保持快速的节奏。快速产素材、快速测素材、快速删素材。账户里要是不删减，很多垃圾素材一直堆积，结果就是跑量越来越难。

第四步，看AIGC素材

 

标准：AIGC主要是看投产，7天投产超过盈亏ROI继续投，没达标就在计划里关了。

用AIGC产素材的核心就是要盈利的，不要亏着投。一般来说，你自己原创的素材质量越好，延伸出来的AIGC就越好。

要是你账户平时AIGC的素材投产是不达标就关了，那什么时候开呢？

一个是素材起量的时候，计划里重新打开，系统延伸出来的质量会好点。

二是节日和大促的时候，重新打开，测试一下投产怎么样。

反一下，要是平时AIGC的素材投产都达标的，就是某段时间突然不好了，那就关一周，再重新打开。

AIGC的素材是系统根据你的素材内容延伸的，不能手动控制，想要他的投产好或者消耗高。除了提升自己素材质量之外，还有一个很重要的方法，就是用我的素材公式做素材。

公式：3倍化+单卖点+30s之内

很多账户延伸的素材投产不好原因就是，画面类型太丰富，结构太复杂，生成的难度太高了，系统出来的质量就不好。单卖点出来的所有分镜风格是一致的，AIGC延伸的时候不会出错，准确率就高很多。

第五步，素材追投

1、追投位置

 

正确位置：【素材】-【视频】-【追投】

一个追投计划里不要放好几条素材，哪怕两条也不行。每条素材单独追投，能不能消耗就非常明确了。

整体消耗做一个排序，选高消耗、高投产的素材投。在素材这里投的好处是可以明确的看到每条素材的消耗和投产，建计划非常方便。

 

错误位置：在投放的总计划上直接选择【素材追投】

这样操作很容易会一条计划放多个素材，每个素材都没有充分跑量，而且变量太多，不太好判断问。

2、追投设置

上偏文章说了4种类似的素材：

高消耗、高投产。（主追投）

高消耗、低投产。（卡定向，把人群缩小点，看投产能不能提升）

低消耗、高投产。（追投目的是放大消耗看看投产能不能稳住）

低消耗、低投产。（不追投）

高消耗、高投产的追投计划设置核心：【控本追投】-【净成交roi】-【300预算】-【实际跑出来的roi】-【不设置定向】

 

重点说这里，出的roi直接按你这条素材当时实际跑出来的roi出。比如早上8点追投，素材跑的roi是2.06，那追投就出2.06。过一小时再追投，素材roi变成2.2了，那追投就出2.2，其他的数据以此类推。

高消耗、低投产的追投计划设置核心：【控本追投】-【净成交roi】-【300预算】-【实际跑出来的roi】-【设置基础+达人定向】

 

基础的地域、性别、年龄选上。

 

达人产生的行为全部选上，后面选择30天。

 

达人分类选1-3个，剩下的把对标的账号选满。

低消耗、高投产的追投计划设置核心：【控本追投】-【净成交roi】-【300预算】-【按盈亏roi降低10-20%】-【设置基础+达人定向】

 

最主要的目标就是把量放进来，让300块钱消耗完，看下投产还能不能到盈亏线之上。可以的话继续追投，不可以的话就删除了。

第六步，看标题

 

7天内转化订单低于10个标题都删除。千川计划里写的标题可以手动删除，再把最好的标题复制5-10条，微调一下。

到这一步，整个账户基本的情况就看完了，下一步就要点开计划看具体的设置问题！下一篇写个详细的，直接照着我说的去建计划就行！