讲讲社群的一种玩法——课带货

发布者： 91运营 2020-12-21 17:55 社群社群玩法

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其实还是昨天的母婴案例，今天仔细讲解“课带货”的玩法。以前我在没有给这家母婴公司做咨询之前，他们讲课都是邀请三甲医院的主任医师级别的专家，给你讲的超级干货，如：宝宝应该怎么喂养。但是我会发现一个问题，这个事情和你卖货有什么关系。

后来我们进入项目后，改进了一下，我们继续讲课，但是讲课只讲80%的干货，剩下的20%是一个软广，也就是说，你要把这个课程当成一个软文。好比说当我去讲宝宝的辅食喂养的时候，我可以这样说，宝宝在哪个时期，其实应该补充哪一些微量元素，而这些微量元素一般里边在一些面条米粉里面都有。我刚好也推荐大家一款产品，这款产品刚好还有优惠。是不是？他的课应该要这样讲，然后我们在社群里面，我们每晚专家分享完之后，紧接着就玩秒杀。

辅食专家讲了喂奶，咱们立即秒杀奶粉，专家讲了衣服的材质，那咱们秒杀衣服。所以，你会发现说原来是可以带货的，这些都可以在社群里边完成。

反过来看一看，有一些人卖母婴用品会这样卖：在群里边做活动，原价100现价90卖，这款产品真的很棒，价格非常良心，对宝宝也好，但是很多人人不买单。因为宝妈肯定会想，你肯定说你谁你又不是专家，你只是想骗我给钱，我不相信你。

但这个时候医院幼儿儿科医院或者妇幼保健院、三甲医院的主任医师告诉你说，你就应该让宝宝吃这种维生素含量高的某一款宝宝奶粉，你想想，这些宝妈会不会买？

所以课带货的逻辑是完成了信任背书，然后在卖货的时候，只要稍稍做一点简单的活动，也就是秒杀这种简单的活动，就可以轻松搞定，这就是这个套路。

因为社群有个公式，你想卖货卖的多，你的信任背书要足够强，并且你要有足够的活动的套路。你的信任背书越强，你的活动套路就可以做简单，但你的信用背书超弱，你的活动上做得很复杂，而且不一定效果好，就是这样一个情况。

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