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视频号6个月涨粉13w,变现230w,他的秘诀是什么?

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视频号6个月涨粉13w,变现230w,他的秘诀是什么?

说到肖逸群,也许有部分人会觉得有些陌生。但要说起极光单词、潘多拉英语、趣课多,想必大家都曾经在朋友圈见过。

肖逸群就是这些项目的发起人,星辰教育(轻课前身)创始人兼CEO。历经10次创业,几乎经历了所有微信红利的他,如今第11次创业,躬身入局微信视频号。

创建视频号「肖逸群Alex」,6月25日发布第一条内容,和用户分享职场以及创业的心得,至今关注用户突破13万,累计变现达230万。

在【友望数据】的博主认证排行榜-职场管理类中,「肖逸群Alex」连续两周位居前三。

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【友望数据】博主认证排行榜
图片来源:友望数据

不过发稿前,他的视频号改名了!改成「私域肖厂长」。视频号简介也新增了私域流量相关内容,可见又有新动作了。

如何抓住视频号红利?企业一把手如何通过视频号为公司赋能?视频号如何结合私域流量运营?

肖逸群和我们分享了他的一些经验。

从幕后到台前 危机驱动 
创始人打造个人IP

2020年对于所有人来说都是不平凡的一年。

经历过5次连续创业失败的肖逸群,即便如今公司有了一定的规模,面对着激烈的竞争和疫情的黑天鹅,让他不得不时刻被危机驱使着前进。

作为罗永浩的死忠粉,“真还传”的励志故事深深地触动了肖逸群,也让他意识到公司品牌和个人品牌建设的重要性。

“公司品牌和个人品牌,二者相辅相成。创始人的个人品牌可以让公司品牌更有温度,而且,个人品牌还是每个创业者伴随终身的一块无形资产。当你陷入低谷、一无所有的时候,只有这块无形资产能让你东山再起、逆风翻盘。”

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2020年6月25日,肖逸群正式入局视频号,从幕后操盘手,走到台前。从一个镜头恐惧症患者,变成靠镜头吃饭的人。

运营至今近200天,关注用户13W+,发布视频量200+,总播放量4200W+,累计点赞近百万。

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友望数据:为什么选择从视频号开始打造个人IP?

肖逸群:

我认为视频号在本质上,是短视频内容基于社交关系,实现N度扩散,并形成新关系沉淀的朋友圈。

从关系链和人脉价值维度来说,视频号一次曝光相当于抖音快手十次曝光;从精准流量覆盖以及精准流量的沉淀来看,视频号有更好的优势。

创始人相对具有比较强的社交影响力,包括他的朋友圈、公司员工的微信群,他之前产品用户的一些粉丝群等等。所以视频号依托社交,其实相对容易有初始的点赞和传播,而这会带来一个正反馈。

这是一个基于社交扩散短视频内容的新赛道,抖音快手的成熟玩家一下子不能适应那么快。对于所有玩家来说,这恰恰是视频号的公平性,也是视频号红利所在。选择视频号,是在短视频领域弯道超车的好机会。

友望数据:创始人做IP,身兼多职,会遇到什么困难吗?

肖逸群:

这次视频号红利,有不少创业者、投资人都躬身入局,但目前为止,做得不错的相对比较少,还有不少断更放弃了。我自己总结了三点:

1.决心不够

做IP视频号,需要大量的时间投入。我现在每天有一半的时间投入在这件事。每天早上起床开始写作,晚上入睡前录制口播视频,还有固定的几天需要讨论选题、实景拍摄。把自己的时间精力调动起来,不断尝试和打磨。

但大部分创始人,存在业务惯性——公司每天都有大量的事务需要自己来决策,大量的会议、谈话占用时间。时间是有限的,如果用来做内容,就一定会挤压做其他业务的时间。同时,创始人是没有领导的,企业的1号位最需要监督,你自己不执行,真的没人可以管你。

2.太过理性和防备

幕后操盘型的创始人,在长期的创业过程中,为了保证公司的稳健发展,都会把自己的内心、情绪包裹得严严实实,表情也变成扑克脸。这种特质,在短视频领域,是完全行不通的。当你卸下心理防备,把情绪展示出来,把最真实的一面展示出来,才能在短视频平台获得大家的认可。

3.内容能力需刻意练习

当我刚开始录制视频时发现,跟人交谈轻松自如的我,对着空洞的摄像头,表达完全没有“对象感”,愣愣的,傻傻的。我为了练习镜头表达,还专门找了私人教练学习播音。为了练习文案,反复拆解爆款视频,把他们的文案自己重复写一遍,研究为什么会火。

作为老板,也可以招人来做内容,但只能辅助。最后的出镜、声音,一定得是IP自身的。另外,IP独特的人格,核心就在于内容是自己来把控,即使招人,你也要有足够的内容敏感度和修改的能力。

立flag 坚持日更100天
用质量提升命中率

和绝大部分人一样,在做视频号期间,肖逸群也曾无数次考虑过放弃,但为了坚定自己的决心,他做了两件事:立下日更100天的flag,设置下属既定绩效。

如果团队成员给他脚本两天不出音频,肖逸群就要发红包。就这样通过不断给自己“挖坑”,让“外力”监督自己,迫使自己保持输出状态。

肖逸群说自己还算幸运的,第一条视频号作品《费曼学习法》在发布3天后就迅速破圈,7天后点赞超7000,半个月左右达到了2W+。

截至目前,肖逸群视频号作品中播放量最高的是8月4日发布的《4个冷门网站推荐》,播放量近1900W,点赞25.6W,转发高达10W。

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左:第一条视频;右:播放量最高视频

他看到了视频号的潜力,组建、扩充团队,保持稳定的内容输出,粉丝增长也相对稳定。尤其是进入12月后,视频号连续20天单日涨粉1000以上,增粉峰值单日超2400。

这也让他见识到了内容创作者的持续红利。

友望数据:您是怎么做视频号定位的?

肖逸群:

在整个账号运营过程中最困惑的就是“什么样的定位才是最适合我的”,我的定位曾经更换过很多次,“知识博主-90后CEO-北漂创业青年-星辰教育CEO”。

最初把标签设置为“星辰教育CEO”时,很多人的反应都是“营销号”、“骗子”、“都你是CEO还来拍短视频?”。

说实话当时内心还是蛮受伤的,但确实也是因为之前很少站到台前,对于我个人的曝光不是很多,这也一定程度激发了我想做创始人IP的决心。

所以在后面的视频中,我开始思考如何去展示一个真实的创业公司CEO,把我的创业和管理经历揉碎,融入一些细节到每个作品的选题中,最终质疑我的人越来越少。

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「私域肖厂长」视频用户评论热词
图片来源:友望数据

友望数据:您的视频号内容是如何创作的?

肖逸群:

我认为一个好的视频远胜过一千个不好的视频,特别是“用户停留时长”是最好的指标。我把发布视频,按照播放量从高到低做了一个排序,排名前10的视频带来了90%的涨粉。有了这个认知后,打磨好短视频的demo是核心。

作为一个创始人IP,我的想法和很多专职短视频博主不太一样,我可能会不太拘泥于文案和拍摄方式的纠结,而着重于其精神内核的挖掘与建构,期待去和用户建立深层次的链接。具体到短视频创作中就是以下几点:

  • 用我的观点说服你
  • 用我的经历打造你
  • 用我的干货帮助你
  • 用我的反思激励你

我个人是很反感通过洗脑的方式来获取粉丝的,更倾向于让他们先认同我的观念,进而引导他们去认识我、欣赏我,建立真正高价值的关系。

其次,就是关于商业价值实现上,我认为创始人IP不该仅以“今天能变现多少”来衡量,“做品牌形象建设”和“为全公司品牌赋能”可能更为关键。

友望数据:在运营视频号过程中,您觉得什么东西最费时或者最容易出问题,又是怎么解决的呢?

肖逸群:

不仅是我,对于所有内容创作者来说,最费时也是最容易出问题的莫过于选题。

用户接触到我的第一印象就是我的某个选题,如果选题能够打动他,他可能就会认可并且关注我,如果选题不足以打动他,那么可能我们就永远难以建立连接。

所以选题的好坏是决定内容创作者生死的关键,我的解决方案是:

(1)加大内容输入。作为一家在线教育公司的CEO,我相信有输入才有输出,只有足够且持续的输入,才能持续为粉丝输出足够新颖、足够干货、足够有收获的观点。

(2)及时关注行业爆款。任何事物都有其相通的底层逻辑,在发现新的爆款作品时,除了会关注他的内容,也会去拆解他的逻辑,并围绕这个逻辑去发散有没有我可以做的选题。

(3)通过数据分析和复盘。找到我账号上受欢迎作品的共同点,依托“深度”和“广度”两个方向,在原有爆款作品的基础上进行迭代优化。

友望数据:那么您觉得要如何打造爆款?

肖逸群:

在打造爆款上,我曾经尝试过组织团队去寻找抖音、快手等平台的大V博主,和他们一起熬夜加班刷视频,每天分析有哪些爆款视频。我认为好的爆款需要具备以下因素:

(1)选题。这里上面有讲过,这里就不赘述了。
(2)文案。我认为一个“爆款短视频”的文案要兼具“创意+逻辑+冲突(反转)+感染力”。好的创意和冲突会决定视频完播率,逻辑严谨可以促进用户关注我,感染力会决定用户是否会点赞分享,作品才会获得持续的推荐和曝光。
(3)背景音乐。相对于文案和画面,BGM是为故事烘托气氛、渲染气氛的最快方式,可以起到画龙点睛的作用。

(4)画面。文案很重要,在短视频时代,画面也很重要,巧妙的分镜设计和剪辑,能让画面和文案碰撞,产生1+1>2的信息密度。

首场直播卖课81万
累计变现230万

以终为始。作为一家企业的CEO,肖逸群做视频号的目的也很直接,就是变现。

肖逸群告诉我们,从去年6月25日运营至今,他的视频号已经变现230多万,其中广告变现100多万,直播变现累计130多万。

微信生态大闭环,为视频号的变现提供了很好的渠道。

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腾讯超级商业生态大闭环
图片来源:肖逸群

“视频号的本质是传播和获客渠道,而不是产品。作为视频号博主,最优的变现方式,是卖各种产品,不断把粉丝价值提升到最高。”

2020年双十一期间,肖逸群在视频号直播间进行第一次纯带货直播,用公司的英语课程产品做了“狂欢双十一”的活动。提前一个星期预热准备,并结合自己的私域流量进行推广,最终GMV达81万。

肖逸群坦言,“因为直播间的商品不仅是全年最低价,还有很多礼品相送,所以吸引很多新老用户来抢购。但当时视频号的直播功能相对还是比较单一的,虽然有81万的业绩,但我觉得还是有很大的提升空间。”

友望数据:在视频号直播方面有什么经验可以分享下吗?

肖逸群:

我觉得选品极为重要!

既然要卖货,或者卖课,那么选品无比重要。不仅关于销售额,还关乎口碑。卖的东西一旦出问题,对口碑的影响极其深远,所以如果找你的都是不太好的产品,千万不要现在为了变现,来牺牲口碑硬接广告。

目前的视频号生态还远未成熟,所以我们还需要有更多的耐心和投入,等待视频号整体生态成熟。如果没有太好的广告产品,切忌杀鸡取卵,我们更应该做的,是更多的积累势能,产出优质内容,构建微信私域,等待未来的变现爆发红利。

其次是直播间的话术,这个需要反复、专业、长期的练习。我自己经历了直播间的不知道如何开场暖场,到后续能够无需准备流利的完成一次3个小时的直播,主要就靠不断反复练习直播话术。

还可以设置直播间抽奖、各种福利。直播间设置奖品“钩子”,并在特定时间抽奖,是很好的吸引粉丝参与直播的方式。另外可设置直播间全程观看奖励。比如设置“寻宝图”,也就是我们做的几张独一无二,具有辨识度的图片,不定时在直播间出现,用户按要求截图即可参与领取相关福利。

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肖逸群直播间“寻宝图”福利活动
图片来源:肖逸群

友望数据:我们知道微信的几次红利您都赶上了,积累了一定量的私域,此次账号改名「私域肖厂长」是在私域流量方面有新的计划吗?可以跟大家分享下视频号怎么结合私域流量运营吗?

肖逸群:

做视频号一定要明白这个道理:视频号不属于真正的私域,但视频号是目前最好的私域流量获取渠道。精细化建设运营你的私域流量,流量沉淀下来才真正有价值。

我们从2015年就开始做私域,目前已经累积了3000万的微信私域资产。虽然目前我们有200多万的变现,但跟公司营收体量相比,还是太少。所以接下来,打算定位在2B的人群,面向企业主、KOL,一方面推出企业产品,另一方面分享交流,一起组局,共同进步,为公司业务更好赋能。

下面,跟大家分享下我的视频号私域建设的四种方式:

(1)正常引导
视频号短视频内容——下方公众号链接引导——添加个人微信号——个人微信号拉粉丝群——日常个人微信号发圈

(2)资料福利引流
视频号短视频内容——口播引导私信加好友——添加个人微信号——个人微信号拉粉丝群——日常个人微信号发圈

(3)直播间引流
直播——各种福利引导加群——添加个人微信号——个人微信号拉粉丝群——日常个人微信号发圈

(4)关注列表私信引流(正在实验中)
视频号关注列表——私信发3条消息——福利/粉丝群引导加个人微信号——个人微信号拉粉丝群——日常个人微信号发圈

通过这样的方式,我把几万好友沉淀在10个微信号,朋友圈不断发自己的日常生活,社群也由小伙伴来打理,从而建立跟粉丝更为深度的关系。

短视频流量很容易爆发,但一条爆发之后下一条视频很有可能火不了,所以千万不要想,我先涨粉,再做私域吧,一定要同步进行,这样流量才不至于只是过眼云烟。

写在最后

“视频号是我连续创业的一个新起点,从幕后操盘手,转身为台前的IP。也许就是缘分,在我想通了要走向台前时,视频号的机会正好出来了。”肖逸群说道。

通过视频号,除了给肖逸群的公司带来直接的变现外,他还建立了个人品牌,让公司的品牌更有温度,签约了几个新的老师,认识并尝试合作了很多流量渠道。

而这些带来的价值,远超出金钱的衡量,也是他做视频号的最重要动力。

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肖逸群和他的直播间嘉宾
图片来源:肖逸群

视频号即将迎来1周年,随着连麦、打赏、美颜滤镜等功能的上线,它的未来也将逐步打开。

“站在5年后看现在,一切才刚刚开始。借用老喻的话来说,好奇感知、灰度认知、黑白决策、疯子行动。”

做视频号到现在,肖逸群的最大感受是,有一个红利长期存在——表达者红利。

2015年开始做公众号、2016年服务号参数二维码裂变、2017年微信群裂变、2018年朋友圈打卡裂变、2019年大班直播,再到如今的视频号,微信的每一步红利肖逸群都正好踩中。

就像他的朋友圈签名说,人生就是一场概率游戏。在机遇与挑战并存的博弈当中,肖逸群努力地朝着星辰大海前进。

来源丨友望数据(id:youwangshuju)

作者 | 小西

编辑 | 关关


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