案例拆解 | 爱玛用朋友圈和抖音，把一个电动车品牌“玩”上了热搜

最近我在复盘几个典型的“低预算增长案例”，发现爱玛这个特别值得拆。

它的增长核心逻辑很简单，但执行层面非常丝滑，关键是——这套打法可以被很多同城老板照着来做！

今天我来给你一条一条地拆开看：一个电动车品牌，是怎么靠朋友圈、抖音矩阵、线下事件，跑出低预算增长闭环的，非常精彩，请enjoy：

没那么多钱砸广告？那就发动3万人发朋友圈！

爱玛的CMO莫炫当时接到的任务是：全国曝光量提升10倍，但预算还得往下砍。

听起来是不是“给你一块钱，让你干一百万的事”？

但他的思路特别清晰，他说：与其花钱给平台，不如激活我们自己的“人”。

他怎么做的？

全国有3万家门店，几万人员工，每人发朋友圈、转发产品图、讲品牌故事。

每个员工500个好友，那就是几千万级的私域覆盖量。

总部直接下模版，做素材包，还用任务激励+排行榜去推动。

这个打法我起名叫：“朋友圈全员营销”。

不是靠热爱，而是靠制度 + 工具 + 节奏。

❗️关键提醒：这套方法的本质，不是“让大家随便发发”，而是让内容“标准化”+“可执行”+“强节奏”。

品牌部直接对门店，砍掉所有中间层

阿May特别有感触的一点：他们不绕弯，不搞繁文缛节。

通常一个品牌要搞内容到一线，得从品牌部 → 大区经理 → 区域督导 → 门店 → 店员……

每多一层，中间就会“断电一次”。到一线时，早就面目全非了。

一个创意从总监到一线员工，可能最后就变成一句“看看就好”。

明明拍了那么多精美的视频、好内容，感动自己感动领导，结果一线门店几乎没人发朋友圈。

去看门店老板的朋友圈，还是晒娃、晒吃喝，一点生意痕迹都没有。

所以莫炫做了件“CMO也该做的小事”：直接建群，自己拉门店店主，发文案、发素材，每天看谁发得多谁发得好，还搞“门店曝光PK榜”。

阿May在私域帮商家做内容矩阵时，最怕就是“品牌说一套，门店发一套”。

所以他这个“直达门店的打法”，值得所有做品牌增长的老板抄一抄！

抖音矩阵怎么起量？不是投广告，而是“借一双手”帮你发第一条

抖音是现在很多门店最想做、但最难做的平台。

爱玛怎么玩的？我看完只想说：太聪明了！

他们定出的目标是开出10000个门店号，开始还挺顺利，一路开到了2000多个账号。但接下来，就遇到了瓶颈。门店疲了，总部撑不动了。

于是他们干了件我超级喜欢的事：

请来了大学生团队，线下地推开号，他们一个个走进城市、门店、客户会场，带着设备、带着培训，把账号一个个帮着开出来。
最后，抖音门店号从2000飙到了12000+。你看，是不是又一个“借力打法”？

账号开是开了，但你以为他们就会天天更新？不，90%的人还是“佛系观望”。

爱玛怎么解决？

技术来救场。

他们找了AI工具，能自动生成视频内容，只需要员工扫个码，一键转发。

靠这个“自动发内容”的技术组合拳，爱玛的抖音私域流量每月最高拉动10亿次曝光。

你没看错，一个月10亿次，这是什么概念？他们把整个私域变成了半个“流量中台”。

一毛钱一个荧光棒，换来了十万粉丝的“亮光时刻”

还有一个操作，阿May真的边看边鸡皮疙瘩。

那是在一次线下的爱玛音乐节，南京场。

8万人涌进现场，年轻人一浪接一浪，他们团队看着都兴奋。

但你知道品牌方怎么抓用户吗？

他们准备了荧光棒，一毛钱一个，不贵。他们直接定了十万个。

现在直接摆个摊，“荧光棒免费送，扫码关注爱玛小红书。”

就这样，这个最不起眼的动作，带来了一场粉丝的暴涨。

就这样，一场一场得做，爱玛的主账号一路突破了十万、三十万、六十万——今天已经成了行业第一的小红书品牌号

找到增长杠杆，实现“复利型增长”

其实你看下来会发现，爱玛的增长并不是用钱砸出来的成绩，而是从策略、行动、技术、节奏等维度，全方位地撬动了私域的复利杠杆。

这让我们理解了一个最底层的道理：

不是资源最多的人赢，而是把现有资源转化成最大势能的人赢。

这背后，是一场场执行力的决胜，是一条条“直接落地操作”的打通，是一个个普通人，愿意多做一小步，最终成就整个系统的一大步。

我一直跟我同城牛的商家们讲一句话：

“增长，不是靠砸钱，是靠你有没有认认真真挖到你能借力的那个‘杠杆点’。”

爱玛就是找到了这些关键杠杆：

用人发朋友圈，不用广告烧钱

用制度+模板带动门店裂变

用大学生团队解决门店账号矩阵

用AI工具解决内容产能

用低成本道具撬动粉丝关注

用重复动作做出复利闭环

如果你也想做出“爱玛式”增长，3步走

现在不管你是做美业、教育、餐饮还是零售，我建议你马上开始做这三件事：

第一步：把你最强的私域资产发动起来

你可能没三万员工，但你有100个老客户？

你可能没设计部，但你有朋友圈？

发内容、讲故事、晒客户，别藏着！

第二步：别再一个人干，借一双手

找大学生兼职帮你拍短视频

找工具自动生成视频模版

把“不会拍”变成“只要愿意发”

第三步：每个月做一次“线下事件触达”

搞个会员日、节日抽奖、主题展台

增设互动点，让客户愿意参与

做“来门店就想发朋友圈”的场景