流量≠成交，短视频月获5000+精准客资，我是怎么做到的？

如果你是一个知识付费玩家，特别是千元的高客单产品，请一定要重视线索型短视频。

如果你是一个电商玩家，特别是大健康、美业、母婴等复购高的行业，一定要重视线索短视频。

如果你是一个同城获客的玩家，例如：家装、美业、教培、升学、房产，请一定要重视线索短视频。

这些赛道，单条视频也许就能帮你拿到10-50个甚至更多的精准线索。或许你们可以花点时间，把这篇文章看完。

高客单赛道，线索型视频是你必须要掌握的流量打法，没有之一。

 

Part 1

为什么要做线索短视频

 

答案很简单——因为你只能这么变现。我给你梳理一下，短视频能变现无非两种方法：

 

01

直播带货

 

你看痞幼、猴哥说车、刘畊宏、白冰他们都是这类，他们只需要涨粉涨粉再涨粉就可以。

一方面可以在短视频里置入广告，像汽车、国际大牌、美妆护肤，收一笔广告费。

另一方面可以在直播间卖一些低客单的日用品，这些产品不挑用户，基本什么样的人都可以买。

所以这些网红变现的逻辑就是：涨粉，然后卖低客单刚需产品。

 

02

线索短视频获客

 

像知识付费高客单、招商加盟、留学、移民、地产、家装……这些行业，客单价基本都是千元起步，甚至上万，而且行业非常垂直。

你跟我讲怎么在直播间把这些产品卖出去？可问题是——你的产品又贵又非标，只能放在私域里成交。

还有一些高复购的电商行业，比如大健康、母婴、海鲜、艺术家等，这类生意复购率本身就非常高，那为什么还非得去公域里卷流量？

把用户放在私域，自己定价、自己设退款条件，然后吃复购吃十年，不香吗？

所以像这些行业，注定就不该走常规路线。你们不应该关注怎么涨粉、怎么做流量、怎么把短视频播放量做大——你们真正该关心的，是每条视频能不能给我带来几十条精准客资。

我和很多你见到的刚入行操盘手不太一样，过去这些年，我们一直在做“头部”的生意。

我喊过一句口号：全网几乎所有团队，都在做小白的生意；但只有我们团队，能接头部IP的案子，帮他们做流量。

这个生意最大的特点就是：一定要以客户的结果为导向。

什么播放量、爆款、直播间泛流量的提高……这些指标，对于那些有成熟产品、只想提高最终GMV的头部玩家来说，根本不重要。

说白了，他们早就过了在乎这些虚名的阶段——他们只关心，能不能带来实实在在的金额产出。

所以一直以来，我们团队衡量“短视频”的唯一标准，就是：线索。

注意——这都是千元、甚至万元客单价产品的线索，非常值钱。

 

Part 2

线索型视频怎么做

 

01

不是播放量越多越好，

而是人群越优质越好

 

我听过最大的思维误区就是：我都没流量，怎么会有线索？

好，关于这一点，容我好好给你解释解释。

你是做家装的——如果你有一条视频，播放量有50万，但刷到你的人，只是一个刚结婚的小夫妻，会有线索吗？不会。

因为他们现在可能只是随便看看，距离真正掏钱找家装公司还早得很。等他们真的要装修了，早就把你忘了。表面看你有50万播放，其实里面几乎没有准客户。

但如果你有一条视频，只有5000播放，刚好被一个正在找“自家小区家装公司”的人刷到，会有线索吗？会。

做过装修的人都懂，每个人都特别关注自家户型，特别在意小区的施工情况——甚至觉得自家小区的物业特别难搞。

所以他们会优先找“有同小区经验”的公司。当刷到的视频正好提到了他们的小区，他们就会迫不及待私信你：“能不能看看你家装修的现场？”

所以，看似5000播放不高，但每一个刷到视频的人，都是有意向、愿意付钱的准客户。

再举个例子——

你是做AI培训的，如果你有一条视频，播放量50万，刷到你的人大多数，是对AI感兴趣的大学生，会有线索吗？不会。

这些人虽然爱看AI内容，但大部分只习惯网上白嫖信息，根本不会付费，更不会主动私信你。

但如果你一条视频只有5000播放，正好被一个正在痛苦思考，如何用AI批量制作公司短视频的人刷到，会有线索吗？会。

这类人是真有痛点、有需求、有预算的。面对AI工具或课程，他们愿意付钱，也急着解决问题。

所以，播放量高，只说明刷到你的人多，但如果他们压根不是准客户，那其实没什么用。

我再举个真实例子——我们今年6月刚接手的一个项目，是做美业加盟的：「雷秀香」。

她的前端产品客单价高达1万元，目标客户是瑜伽馆或美业的老板娘。全国这类用户可能也就几百万个，那为什么要去追大流量？要那么泛的流量干嘛？

我只要找到那批“愿意掏1万块买产品的准客户”，就足够了。

所以我们发的视频，点赞看起来都不高，就几十几百个，评论也不多。但你想啊，本来就不该高。

客户太稀缺了，怎么可能点赞高？

而且真正的目标客户也不会给我留言评论——他们直接就加私信聊合作了，根本没空跟你互动。

我们的点赞数一直都很低，评论其实也不多，但你看评论区，没有那些乱七八糟的留言，几乎都是来找我咨询产品的。

这个项目每条视频的播放量也就1-3万，但如果我换个说法你就能明白它的意义了——每条视频都是1-3万个，有实力、有意向、愿意花3万块买产品的准客户在看。

那线索量有多少呢？我们一天大概能收到200个私信。

你可能会好奇，流量这么低，为什么线索却能这么高？很简单：因为我的人群足够优质。

他们真的有钱，也真的有需求，愿意私信了解产品的意愿度自然就高。

我2万播放量，能拿到200个私信——相当于每100个人看完视频，就有1个人愿意私信咨询。

 

02

不是开头越有流量越好，

是开头能让准客户看下去才好

今天市面上绝大多数编导，都会跟你强调：开头很重要、5秒完播很重要、情绪要抓人。

但你不妨跟着我的思路，感受一下——

如果一个开头是：「AI会是未来改变时代的技术」，请问：真的会有愿意付费学AI的人点开来看吗？

如果一个开头是：「胖猫事件，女方这钱该不该退」，请问：真的会有需要找律师处理问题的当事人愿意留下来看吗？

如果一个开头是：「皮肤又红又痒，都是面膜惹的祸」，那这样的视频，真的能吸引愿意花几千块到美容院治疗的客户吗？

你发现没——你追求所谓“炸裂的开头”、追求5秒完播，完全是从“自嗨视角”出发，只想着把观点说得尖锐。

但真正要获得客户的思路，应该是“用户视角”。你要想的是：什么样的开头，能让我的准客户刷到后愿意停下来看看？

那我们是怎么通过短视频，找到足够优质的准客户的呢？

我们的方法就一句话：“开头圈人群”。

举个例子——我们曾围绕Gina这个案例，拍过三个版本的视频，你觉得哪一个变现效果最好：

第一版：我跟你说，蓝蒂蔻Gina的少女腰是我打造的

第二版：明明已经很完美了，为什么Gina还要找我做少女腰

第三版：去年我在深圳遇到了Gina加了微信，她知道了我做了很多少女腰，问我怎么做的

第一版：我跟你说，蓝蒂蔻Gina的少女腰是我打造的：

 

第二版：明明已经很完美了，为什么Gina还要找我做少女腰：

 

 

 

第三版：去年我在深圳遇到了Gina加了微信，她知道了我做了很多少女腰，问我怎么做的：

 

 

 

公布答案：第二个版本的变现效果最好，我们单条视频卖了10万。

为什么？

因为第一个版本虽然开头能拉来流量，但吸引的只是Gina的八卦粉——他们只是好奇Gina最近在干嘛；第三个开头也是一样，吸引来的仍然是看热闹的。

只有第二个版本，真正吸引到了“Gina的身材粉”。

大多数女性的诉求只是“减几斤”，她们不会为身材投入几万块；但对自己身材有高标准、想要打造“少女腹”的人，她们会。

而我要抓的，就是这一批高意愿、强购买力的用户——这就是所谓的对成交用户的洞察。

外面很多不入流的操盘手，还在玩提问句、蹭业务话题，以为这样就算“高手”，其实压根都没入行。

真正有价值的线索型视频，是非常懂得如何和目标客户对话的。每一句话都在精准戳用户的心理、给用户强种草。

而不是一味追求大播放量——因为大播放量只是你被更多人刷到而已。

可问题是：你被刷到又怎样？刷到你的人，是准客户吗？

 

03

不是流量越大越好，

而是让人全方位了解你才好

 

今天的互联网用户，处于一种超级没钱、超级焦虑的状态——他们消费谨慎得要命。

你想想你自己，现在买个东西是不是都要货比三家？只要价格超过3000块，你恨不得开个家庭会议讨论一下要不要买。

所以别以为你的视频有干货、有价值，用户就会买单。他连你是谁都不知道，更别说你能解决什么问题。

你设想一下，一个真实用户，是怎么通过互联网短视频一步步了解你、最后下单的？

是不是：他偶然刷到你的视频，然后点了关注，之后经常刷到你的视频，慢慢知道你是做什么的，清楚了你的身份，了解了你的产品，相信你的产品能解决他的问题，信任你的人品和实力……最后才可能下单。

我在线下课常说的一句话就是：关注你只是变现的第一步，更关键的是，关注你之后，能不能持续建立信任，让他愿意找你买单。

所以我们在做线索型视频时，非常在意一点——怎么让那些已经关注我的人，能从多个角度持续了解我。

我们几乎每条视频里，都会换着方式介绍自己，不断强化营销的力量。

最简单、也是最直接的办法，就是“定口号”——把自己的差异化优势，每条视频里都重复强调一遍。

比如：去年我自己在抖音做到了不错的收入，我当时的定位就是专门做IP直播。

因为那时候短视频培训已经卷得不行，各种细分赛道都被人占了，我如果想脱颖而出，必须找到一个属于自己的点。所以我主打的口号是：一个颗粒度很细的男人。

为什么是这个口号？

因为那时候大家学直播，最大感受就是——处处都在教怎么做数据、怎么提升表现力、文案框架怎么写，可是真正学完之后，发现根本不够用。很多方法说得太粗，不够细。

而我就是在这个“非常细致的直播方法”上做出了差异，加上很多成功案例，自然而然地做到了行业头部。

再比如：我们今年做了一个项目叫「菲要练臀」，定位就是专门做“练臀”。

在做这个业务之前，我们发现抖音上几乎清一色都是教减脂、瘦身、瑜伽、普拉提的，通识健身内容一抓一大把。

但我们注意到一个现实——在线下，产后康复和女性练臀，是个非常大的市场，可抖音上几乎没人做。那我们就大胆切进来，专门做女性练臀的培训。

我们在直播间经常说的一句话是：臀部练得好，男友刚毕业。虽然这句话有点玩笑的意思，但在一个全是女性的直播间，这种话是最容易形成心锚的。

这个项目去年才刚做三个月，就能做到直播间在线4000人，一个月前端课程销售40万。

 

04

不是流量越大越好，

而是加到微信的流量越大越好

 

前面讲了一些方向型的信息，但今年我听到最多的问题其实是：就是没流量，没流量了。

大家现在不仅仅是播放量低，更核心的问题是——根本没有私信量。每天后台都没人找你咨询产品和服务。

我发现你们真的好“单纯”啊，短视频拍得掏心掏肺，却一点钩子都不加，一点羊毛都不肯让用户薅。你想靠这种方式在公域持续获客，基本不可能。

在公域获客，一定要加钩子，用各种福利产品勾引用户加你的微信，然后才能进一步促成成交。

我们团队在做美业郭柯妍的时候，就是用这套逻辑——靠钩子获客，每个月能拿到5000多个精准客资。

我们的评论区，几乎全是精准用户在留言：要资料、求链接。而这些客资，每一个的价值，都是500块起。

这招其实一点都不稀奇，送资料这种办法已经很老旧了。很多人试了之后也反馈说：用“送资料”做钩子，导来的客资质量太差。

你知道为什么会差吗？

不是因为“送资料”只能吸引白嫖党，难道准客户就不想先通过资料了解你一下？你之所以下钩子导流，结果导来的都是白嫖党，甚至压根没客户，问题出在哪儿？

是因为你真的就像发传单一样——单纯地说“送资料”。这会给客户一种感觉：这玩意儿根本不值钱，我才不要。

我们的方法完全不一样。我们不是“纯送资料”，而是认真出视频，在视频结尾加资料。

你可以理解成，我们把“送资料”这一步，当成了标准的“卖课”步骤。整个短视频的结构非常清晰，基本上就是一套痛点型结构：问题 + 人设 + 解决思路 + 钩子资料。

注意为什么我们坚持用“问题”开头？

因为只有正在遭遇某个问题的人，才是将来有可能愿意付费的人——这也是我们所说的另一种“开头圈人群”的方式。

比如说：「如果你当前遇到了某个问题……」——这是不是就是在抛出痛点？

我是先讲用户的痛点——如果你正好遇到了这样的一个问题，那我就告诉你解决思路是什么。

接着讲：第一个思路、第二个思路、第三个思路、第四个思路……

如果你听完这些思路觉得有启发，但还是不知道具体该怎么做，那我这里就有一份资料，你可以来找我领取。

整条视频的结构其实很清晰：

❖用“问题”开头，能找到有付费潜力的客户；

❖中间讲“知识点”，是为了建立信任；

❖结尾的“资料”，就是一份鱼饵，把人捞进私域来。

我的思路很明确：只要你刷到我，我不求你爱上我，但你必须进我私域。进来了之后，我再在私域里，慢慢经营你这个客户。

就像我这个资料包，本身就很良心，对吧？

当然，除了这些，还有很多很多别的动作可以做。只是考虑到大家关注的时间和篇幅有限，就不在这里一一展开了，比如……

不要只关注爆款选题，而是要关注选题的营销植入

单条视频获客300+的线索型视频，选题文案应该怎么写

如何把流量100%效率地导到自己的私域里来

有线索但不多，如何通过投放工具，10倍放大自己的获客能力

 

Part 3

总结

 

❖越是高客单，越是没法直播间卖的产品，越要做线索型视频

❖网红在现阶段已经是失去红利的模式了，未来的主流变现，一定是追求粉丝量小但获客量大

❖线索型视频不靠口才，不靠表现力，靠的是你用短视频把产品卖出去的能力

❖知识付费、留学移民地产律师、大健康、私域电商..都是最适合线索获客的行业