不做抖音后，我赚到了一千万！

今天给大家带来一个特别的故事。

我认识清华四年多，早年他辞去了很多人艳羡的公务员，投身进入抖音电商，跟很多人一样，他在电商郁郁不得志，但在后来的机缘中，他转身进入了国学赛道，最终拿到了不错的结果。

他曾经发了个朋友圈，纪念自己从负债到狂赚八位数，在现在人人号称直播上亿的时代，对于某些人来说，这不算炸天的结果，但对于普通人来说，已经是凤凰涅槃了。

清华是一个非常真诚的人，所以这次我邀请他来做一场分享，相信大家能从他的经历中找到启发与共鸣。

尹晨：

大家好，今天的主题叫“离开电商的创业成功之路”，给大家邀请到的嘉宾是朱清华，我要问清华的第一个问题是，你当时是怎么进入抖音行业的，都做了些什么？

朱清华：

感谢大家来听我的分享，我先讲讲我是怎么进入抖音的。

15年我大学毕业，进入镇政府工作，一开始很兴奋，但是工作久了后开始迷茫了起来，直到有一天，我看到坐对面的大哥，40多岁头发都快没了，也不过是个小职位，我想我再混，也不过如此吧。

那一刻，我意识到这不就是我的未来吗？毫无希望！

于是我辞职了，但对于一个农村出生的“三无青年”来说，没有资源，没有条件，没有背景，创业是很难的。

开服装店、开书店、做餐饮，是初级创业者失败三件套，而我踩的是餐饮这个坑。我的餐饮店开在大学旁边，毫无意外，七个月就倒闭了，我两年的工资全赔了进去。

这个对我打击很大，但我对生活和社会有了更深的理解，我意识到实体创业不适合我，我想回家做件大事，那就是——

回家养驴，因为…我姥爷有个驴。

后来的剧情毫无意外，驴不小心被我养死了，正在发愁中我下载了抖音，刷着刷着发现了很多人在自媒体里用各种路数赚钱，既然互联网有这么多好处，那我为什么不能在这里发挥才华呢？

于是，我决定做自媒体。

当时自媒体刚兴起，我拍了一些三农的视频，但毫无特色，后来我发现，拍一些常规的没流量，我就来点特别的，我找啊找啊，想啊想啊，直到一天我看到有人在路边捡垃圾吃。

这给了我灵感，我开始决定拍一些生活在贫困线上的农村人，结果第一个作品就爆了，这个视频两小时播放量就破了3000万。

那一刻我知道我找到了流量密码，我当时是用树枝把手机架起来直播的，连三脚架都没有，但结果是礼物刷得屏幕都看不清人脸了。

但没过多久，平台认为这是摆拍，限流了，还断播了，而且莫名其妙很多人举报我，说我造假，但我第一次从抖音上一天挣了一万块，这在当时是不可想象的。

我父亲是个普通农村大汉，一天在建筑工地上挣160块，他觉得我辞职搞网络是虚的，但当我一天能挣一万块时，他觉得不可思议，还骂我，我反嘴问他——

如果你的想法是对的，为什么还在村里生活？

他被问住了，从那以后，他不再管我，让我放手去做，也正是这种大胆的举动，造就了我后来的变化。

2019年到2020年，短视频带货非常疯狂，我就不局限拍视频了，而是开始卖地瓜，我找了一个老奶奶，很沧桑，视频文案很简单：“大学毕业回家，只想帮奶奶把种了一年的地瓜卖出去。”

我相信抖音刷的早的人都刷过类似视频吧，这种视频在当年很有效，只要视频爆了，一天转化个几百单很正常。

当钱到手那一刻，我觉得我又行了，我可能会成为村里比较牛的人了，相信没多久，全村首富应该就是我了吧，到那时我要买台迈巴赫，反对我的人，我都给他们两百万，听懂掌声！

但是后来，我发现我错了。

因为没过多久，平台打击卖惨，账号一直违规，老奶奶的孩子们不理解我，觉得我在拉着他奶奶搞传销，项目到最后就进行不下去了。

我开始意识到，要想走得更远，不能再玩这种有一时没一时的技巧，必须要有系统的方法论，我开始在网上学习，研究那些成功的案例。

后来我刷到一篇公众号文章，作者是我一个临沂老乡叫黑牛，他有个公众号叫“黑牛影记”，我看了他公众号上的一篇“3万字直播长文”，觉得这可能是我要找的东西。

当时我的资金紧张，但就像尹晨说的——

抖音让他看到了一次赚一辈子钱的机会，为什么不干呢？

虽然之前乱七八糟的做了些电商的事情，但是在我心里，从去的那刻开始，我才算是正式迈入电商领域的第一步。

尹晨：

好有趣的经历，那进入电商之后做了什么，又为什么离开？

朱清华：

我所在的城市临沂号称江北义乌，也有很多电商公司，主播就有3万多，当时这个城市处于癫狂状态，只要说是去面试直播岗位的，因为人才稀缺，薪资起步都很高。

恰巧，罗永浩的“交个朋友”在全国开设的第一个分公司就在临沂，我通过朋友了解到他们缺人，于是成功加入了“交个朋友”，负责达播板块。

我以为大公司能学到更先进的直播经验和理念，但后来发现大公司的东西更流程化，不一定适合个人发展。因为公司大了，所有东西都是流程化的，容错率低，甚至申请个胶带都要走很多流程。

不过既然选择了，就要学到东西，等你觉得行了再走也不迟。于是我在“交个朋友”待了一段时间后，学是学了一些东西，但更多是发现直播行业从高到低都是一地鸡毛，所谓的靠谱玩法和技巧都是不可复制的。

虽然你已经离开电商三年了，但是现在想想，很多当时不了解的东西就变得通透，比如有人教你方法，你要想明白，他们为什么不自己去复制，而是教你？如果方法可靠，他们为什么不自己发财？

这说明方法是不可靠的，只有平台和你自己是可靠的。

第二就是努力，像尹晨俱乐部有很多牛人，他们都非常努力，这让我明白，比你优秀的人还在努力，你跟他做的又是同样的事情，你的努力有什么用？这时候就要田忌赛马，用自己的下等马去拼别人的上等马。

努力的方向不对，再怎么努力都是徒劳。

后来在业余时间里，我偶然接触到了知识付费领域，这个领域太丰富了，有人际关系、亲子教育、法律咨询、企业管理等，这让我意识到，知识付费会是一个不错的选择，也是一个适合我的选择。

这也让我意识到，如果继续在电商行业内卷，很难有突破，而知识付费赛道，万物皆可教，哪怕炒土豆丝都有人教，只要你能找到适合自己的方向，就能在这个市场中找到机会。

于是，我决定辞职尝试新的方向，比如卖课，尤其是小吃课或者其他实体生意课，但是我发现，这些课程的受众人数少，客单价低，于是我开始思考什么样的模型适合做知识付费。

这就得出了后来成就我创业的结论，即——

好生意=消费人数*消费次数*客单价*利润率。

如上所列举的四个要素，如果你能把其中四个数字都扩大一倍，利润就会翻16倍，那有什么项目能做到呢？

正是在这样的思考下，我又看了很多项目，最终选择了国学领域，因为这个行业有很高的客单价，而且消费人数广泛，并且消费次数和客单价都很高，利润率就很可观。

我给大家举个例子，你去街上找人算命，起步价是不是两张票子？对，至少200块钱。你生了个宝宝，找人取个名字，是不是也要好几百？

这就是国学的魅力，它的客单价很高，而且消费人数也很广泛。只要你能找到合适的切入点，就能在这个领域找到机会。

于是，我决定在这个领域深耕。

其实，我选择国学还有一个很重要的原因，就是我发现，现在很多人都处于迷茫和焦虑的状态，对未来充满了不确定性，他们渴望找到一种能够指引方向的东西，而国学正好能满足这种需求。

国学不仅仅是算命、取名，它还包含了哲学、道德、伦理等多方面的内容，通过学习国学，人们可以更好地理解自己和这个世界的关系，找到内心的平静和力量。

我给大家讲一个真实的例子。

有一次，我在直播间里遇到一个观众，他跟我说他最近工作不顺利，感情也不顺利，整个人都很迷茫，他问我该怎么办。

我给他分析了一下他的八字，发现他最近确实处于一个低谷期，但很快就会迎来转机，我告诉他，这段时间要多注意自己的情绪，不要冲动行事，同时要多学习一些国学知识，提升自己的修养。

他听了之后，感觉豁然开朗，整个人的状态也好了很多。后来，他还在直播间里留言感谢我，说我的建议对他帮助很大。

这个例子让我意识到，国学不仅仅是一种生意，更是一种能够帮助人的力量，通过国学，我可以帮助更多的人找到内心的平静和方向，这让我感到非常有意义。

当然，国学行业也有它的挑战。比如，很多人对国学有误解，认为这是迷信，这就需要我们去普及国学知识，让更多的人了解国学的真正价值。

尹晨：

谢谢清华的分享，谈到国学，它是个什么样的生意，你又是如何面对外界对这个行业的质疑？

朱清华：

我先用一分钟时间给大家讲讲这个行业到底是怎样的，这里我请大家思考两个常见的问题。

第一，如果国学是不法行为，为什么可以注册营业执照？

因为营业执照的主管部门是工商管理局，经营范围里是可以查到“信息咨询”的，包括生辰八字咨询和风水咨询，如果你连怎么查营业执照范围都不知道，那可能不适合做生意。

第二个问题，如果国学不合法，为什么会有民政委和宗教管理局这两个政府单位？如果你想不明白这个问题，也不适合做这个生意。

正确的理解是，不要人云亦云。

比如，如果你和别人聊《金瓶梅》，对方第一反应是这是一部肮脏的小说，那他肯定没读过，真正读过的人不会这样认为。

所以，不要对国学有偏见，否则你的结论只是人云亦云。

接下来讲讲预测和封建迷信的区别。很多人不理解预测是可以进行的，因为营业执照上允许，但要谨慎。

我们是唯物主义者，不信鬼神，如果只是预测，不会违规，但把预测和封建迷信结合在一起，就会违法，要搞清楚这一点。

国学行业大体上可以分为“大国”和“小国”。

大国包括知识培训和疗愈培训，例如周易知识的培训，疗愈培训包括禅修、打坐等培训。小国主要是预测和心理咨询，因为在中国，很多人不愿意去看心理医生，但可以通过国学来解决心理问题。

我想说的是，这个行业也有好人和坏人，但不能因为接触过红线以外的事情，就认为整个行业不能做。

我主要做的是小国的生意。在这个领域，人们根本不在乎我是戴眼镜的还是不戴眼镜的，是男的还是女的，是胖的还是瘦的，是高的还是矮的。

他们只在乎一点：准不准。

只要准，你就是一个牛逼的高手，就这么简单。为了做到“准”这个字，我们付出了很多努力，小到看各种晦涩难懂的书籍，大到花费很大的代价求学拜师，而且很多人你给钱都不一定鸟你，因为真正的高手看的不是你给的钱，而是你跟他缘分还有悟性。

掌握了这门技能后，在交付方面，相比电商，国学行业的退款数量极少。因为在这个行业里，几乎是没有退款的。

我不是来给大家兜售这门生意的，所以我只介绍到这里，以上就是我从体制内跳槽，到实体创业，再到电商，最后选择了国学的整个过程。

这个过程中，我经历了很多人经历过的同样路程，自然也有我的踩坑经验，我觉得这些经验是很值得跟创业者分享的，我总结了五段话。

1.对黑科技，从迷恋到摒弃

过去我很迷恋黑科技，它让我觉得我好像打开了一个流量之门，但所谓的黑科技通常是违背平台规则、触碰法律边缘，甚至违背做人良知的，它不可能成为你的得力干将，只会耽误你的正确发力方向。

2.私域生意是可以吃到老的

私域的定义是你能直接和用户触达的地方，比如加到微信。你想想，你过去三年或五年做的抖音，你的粉丝有几个和你联系？私域才是我们应该正视和重视的阵地，而不是播放量或粉丝数。

3.将军赶路不追小兔

我们要在内心正念正见，不要什么样的事情都去做。在互联网上诱惑太大，坚持正念，才会把路走得更长远。想想你做互联网的这几年，交的朋友很多，但有多少人已经淡出你的视野？

4.创业很辉煌，十个当中九个凉

如果你没有做好万全的准备，就不要创业，有多少人头脑一热去创业，但又有多少人把辛苦攒的钱一下扔进去？创业的风险很大。如果你连上班都做不好，还怎么创业？

5.时间不负行者

我从来都是把时间的重要性放在第一位，因为时间可以检验你的选择是否正确，也可以检验你所听到的话和遇到的人是否真实，时间不会说谎，也不会辜负你所做出的任何努力。

尹晨：

特别棒，清华是一个理性又感性的人，除了他说的几点，我想总结全场当中我认为最重要的一点，就是——执念。

清华是一个从电商转行到国学的创业者，他的经历其实在告诉大家，每个人都有自己的创业路径，也不是每一个都适合做电商，很多项目当尝试了没有结果，即便行业再火，也不要有执念。

执念是品行，但坚持过头了也是灾难，不要过于执着于当下做的事，有时候换个方向会发现新大陆坦通罗马，而过去所谓的困难重重，不过是方向选择错了而已。

我还想问清华一些问题，随着物质资本的积累，你会发现很多事情都在改变，你的朋友圈在改变，你对物质的看法也在改变，甚至你和亲人之间的相处方式也在改变。

关于这一点，你的感受是什么？

朱清华：

确实如此。我记得去年我提到过温饱知礼节。当你吃饱了，不再为吃不上饭发愁时，你的交友心态和与人相处的心态会完全不同。

尤其是我做了国学生意后，我更觉得这是一门学问，中国留下的文化遗产不多，但周易和国学肯定是其中之一。

我发现，你没法改变一个人，但你可以改变你对他的态度。

比如，我对我弟弟恨铁不成钢，但我学会了劝自己，接受他现在的状态。我会尽到哥哥的义务，他可能无法理解这些想法，我们为什么要改变一个人呢？你可以改变自己的态度。

尹晨：

关于金钱，你这几年又是如何看的？

朱清华：

有一本小说叫《金钱的奴隶》，他告诉我们，不要成为金钱的奴隶，而要做金钱的主人，一个人从没有钱到挣到钱，再到使用和管理钱，这不仅仅是时间问题，更是能力和认知的问题。

以前，我们总觉得挣到100万、500万、1000万后会怎样，但当你真的挣到这些钱后，你会发现这些都是虚的，从金钱的奴隶到金钱的主人，这需要一个过程。

你必须保持敬畏心，否则金钱会害了你。

我身边有很多人经历了从贫穷到富有再到一贫如洗的过程。金钱是一把双刃剑，在你没钱的时候，它可以激励你前进，但当你有了一点钱后，如果你驾驭不了，它的危害不亚于黄赌毒。

尹晨：

现在有更多时间去思考生活了，你有什么感悟？

朱清华：

我思考过，我还和我媳妇说过，我觉得世间一切都无意义，我可能会选择出家，我不喜欢热闹，也不喜欢瞎凑热闹。

我发现，无论经历什么，最终都是一地鸡毛。

我媳妇和我大闹一场，她说这是不负责任的表现，我想过这个问题，但我知道我脱不了俗。

我们明白世间道理，但依然过不好生活，这就是现实。

我们认清自己是个牛马，做一个快乐的牛马就好。我们无法成为人上人，也无法改变世界，我们只能做好自己，享受当下。