好书推荐 | 品牌营销学习必读的12本书！

尤其对品牌人来说，品牌是一门交叉性学科，要想成为优秀的职业经理人，更要保持空杯心态，不断学习包括市场营销、媒介传播、公关危机、新媒体、活动推广、视觉传播、整理营销、消费者心理学等，是一个体系化的积累过程。

所以2022年，不妨和我一起来立个flag，多读书多学习吧。

以下是我在木兰姐黑金会员社群分享的部分读书清单，都是很经典的作品，且用坐一趟飞机的时间就能读完。

01

《如何让品牌直击人心》

作者：玛格丽特·马克，卡罗尔·皮尔森 著

本书讲述“品牌借助原型意象进行自我定位，随着时间的流逝，品牌本身也拥有了某种象征意义。

品牌的内涵是一家公司最有利用价值的无形资产。内涵可以唤醒公众的情感或直觉，可以建立起情感上的纽带，吸引公众去进一步客观了解产品。

成功的品牌，他们始终坚信自己的内涵，而不是看到什么创意流行就去借来使用，因为他们从未放弃过品牌的内涵，而是始终通过他去和受众对话去，引起受众的情感共鸣。

所以，也就意味着品牌内涵管理体系非常的重要，那这本书恰恰是从12种原型意象，总结出商业世界最常见的。

以便可以为你的产品，服务，公司，甚至你自己，创立一个品牌身份。

有故事的品牌，必然有他们的个性，让消费者能够识别、喜欢、传颂。塑造有明确个性的品牌，其实是一项营销任务，一项重要的长期投资，也是伟大的品牌和普通品牌的差异所在。”

在今天竞争这么激烈的情况下，公司只有两条路可以走：要么降低产品价格，要么赋予产品内涵。

毫无疑问，着手创造管理品牌的内涵，才是明智之举之举。

未来，谁能用一套完整的知识体系来帮助人们理解，管理品牌内涵才是最重要的。

02

《开创新品类》——赢得品牌相关性之战

作者：戴维·阿克

品牌竞争已经进入白热化，在科技和互联网的深刻影响下，品牌只有不断创新，才能不被颠覆。这时，用新品类开辟新战场，成为品牌突出重围，巩固优势，建立护城河的重要选择。

用品类创新开辟新战场，将对手排除在竞争之外。

让我们在书里一起探索下：品类与生意之间有多大关系？

03

《品牌鸿沟》如何链接商业战略和品牌设计

作者：马蒂·诺伊迈尔

品牌是什么？品牌不是logo、商标或产品，而是用户对产品、服务或公司的直觉。

在信息丰富、时间匮乏的社会，用户更注重感觉而不是信息。

活品牌的秘密在于，它不是一个营销部门的事，而是存在于整个公司。

公司建立品牌不仅需要战略，还需要将战略与创造力相结合，但两者之间的鸿沟把公司和用户分开，导致他们之间没有真正意义上的沟通。

作者用五大原则教你跨越思考上的逻辑推理和创意上的神来之笔之间的鸿沟。

一、与众不同 二、合作 三、创新 四、验证 五、培育

掌握跨越品牌鸿沟的能力，为公司建立可持续的竞争优势。

04

《品牌年轻化：抓住年轻用户的5大逻辑》

作者：乔瑞·范·登·伯格、马蒂亚斯·波赫尔

竞争的本质是对年轻人注意力的争夺。

在今天年轻化的消费主力军面前，如何更加懂得Z时代的人群（2.6亿人），才能更好的去抓住这些消费人群的一些真实需求。

这本书还重点讲了：

品牌目的都变得越发重要，它将是所有成功公司和品牌极为重要的组成部分。同样的在今天这样一个社交媒体世界中，在触点过多，产品和服务选择过多，目标尤为明确的情况下，人们购买的不再是品牌，而是品牌的内在。

年轻人的消费习惯正在发生改变，他们不再是为了获得一个产品功能需求去购买，或是为了一个名牌包包去购买。他可能是为了精神层面，可能是体验层面的，也有可能是仪式感层面……

本书将通过品牌酷感，品牌真实性，品牌独特性，品牌认同感，品牌幸福感5个关键属性解释成功的年轻化品牌所具有的要素。

想要成为赢得年轻人市场的品牌，那就让我们一起读一下这本书吧。

06

《不可消失的门店》

作者：大卫·贝尔

2、体验式属性：儿童乐园、电影院、KTV、酒吧、咖啡馆、手工、烹饪、书店。体验式过程这本书讲了一个非常好的逻辑，就是体验也是社交的延伸；

3、强品牌属性：优衣库、苹果、新兴品牌的线下零售，互联网将淘汰一批品牌，你做不大就会很快被忽略。

书里提到的一点我觉得也蛮有意思的：未来的零售业将是虚拟与现实的完美整合，“O+O”模式，将是未来新零售时代的新模式，这种模式能够为顾客打造全新的消费场景，提供完美的个性化体验。

建议做实体零售的朋友可以好好读一下。

07

《品牌翻转：创造品牌的不再是公司，而是客户》

作者:  马蒂·纽迈耶 著；邹笃双

不是很厚的一本书，大概一次飞机旅程就可以看完。

这本书向读者展示了如何从公司驱动的过去飞跃到消费者驱动的未来。如何将品牌从提供产品转变为提供意义，从价值保护转变为价值创造，从基于成本的定价转变为关系定价，从细分市场转变为品牌部落，从客户满意转变为客户赋能。

人们不再是消费者或细分市场，也不再是大数据中的小点点。他们不买品牌，他们加入品牌。他们希望在生产什么以及如何交付方面拥有投票权。他们愿意卷起袖子伸出援手——不仅通过向朋友推广品牌，还通过贡献内容，志愿服务，甚至销售产品或服务。

这本书的中心是品牌承诺矩阵，这是一个简单的工具，用于组织一个品牌的六个主要组成部分。你的品牌社区就是你的部落。你将如何领导它？

08

《品牌异化：高绩效品牌的差异化战略》

作者：[美]马蒂·诺伊迈尔（Marty Neumeier）

本书通过给一个虚拟连锁酒吧打造品牌为例，详细阐述了：

1、为何品牌模仿注定灭亡？

2、如何“阅读”客户对新产品和信息的反馈?

3、为品牌设计“差异化”的17个步骤?

4、产品、服务和公司命名的秘密?

5、品牌组合面临的四大致命危险？

6、如何“延伸”品牌且不破坏它？

7、如何在竞争周期的三个阶段取得成功？

09

《品牌洗脑：世界著名品牌只做不说的营销秘密》

作者：马丁·林斯特龙

作者马丁把我们带到世界各地，分享他和广告界、营销界高管以及业内人士对话，并且进行了幽默的讽刺和调侃。

作者认为，当下生活中品牌的渗透无孔不入。那些无处不在、乱花渐入的各色广告，归根结底利用了人们心底的恐惧与希望、怀旧情绪、同侪压力、上瘾机制等，无所不用其极地向人们兜售产品。

10

《让创意更有黏性》

作者：奇普·希思//丹·希思

这是一本关于后天改造的

原则二　意外　吸引对方注意：用惊奇。维持对方注意力：用兴趣。

原则三　具体　让别人听得懂、记得住。

原则四　可信　让别人相信。

原则五　情感　让别人关心在乎。

原则六　故事　激发别人采取行动。