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减肥+度假+小红书=年入400万!(项目拆解)

发布者: 91运营  1897

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减肥+度假+小红书=年入400万!(项目拆解)

经常有朋友在后台留言,问老匡为什么每天有那么多新想法,以至于每周有新内容?

其实这个问题不难回答,作为职业营销人,你必须随时对商业世界充满好奇,并时刻以“消费者视角”看待商业行为。当这种“观察”成为习惯以后,几乎每天你都会有新发现。例如,前几天老匡刷小红书,突然翻到一条有意思的笔记,文案写到:我在xx五星酒店度假,瘦了20斤!如图。

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 减肥+度假+小红书=年入400万!(项目拆解)显然,这是传说中来钱快+稳定、可标准化复制的“减肥训练营”玩法,从公众号、抖音到小红书,换了新阵地,二话不说,直接研究一波。

果然,输入关键词“减肥训练营”,相关笔记多达“140000+篇”,且已形成平台给予的单独词条、地域分类、提醒标语。

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而数以万计,拍摄精美的笔记,无一不是给“减肥训练营”项目引流,原来这玩意儿早已在小红书形成从酒店到引流,供给关系稳定,逻辑通顺的服务产业链。

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与抖音上传统“减肥训练营”不同的是,小红书玩法加入了“度假”概念,让减肥既有效果,又好玩。玩法大概是这样的:在风光绝美的旅游度假区,与有健身设施的星级酒店合作,开设线下训练营。并在小红书发布“减肥度假训练营产品介绍”笔记种草推广,引导有减肥需求的高端客户加微信咨询。

费用15800-26800元不等,服务周期28天,封闭式管理,提供:机场专车接送、营养师定制减肥餐、小班运动私教、组团出游等服务,整个项目逻辑如下:

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简单算一下收入:一般“减肥度假训练营”根据3种不同房型定价:单人间26800元,双人间18800元,三人间15800元。按每月只招30位学员计算,每人收费2.68万,除去酒店房租、餐饮、人工,每月净利润10-35万,一年纯利润120-400万!能赚多少取决于能做多少客户,无上限。

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你想想,为什么小红书的“度假减肥”概念有市场?老匡认为,减肥人群无非就2个痛点:1、没效果;2、过程痛苦;抖音上做“减肥训练营”的商家,一般通过发布“学员减肥前后的效果对比”短视频,吸引减肥人群,如下图。

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但是这种模式只解决了“没效果”痛点,视频中触目惊心的枯燥健身房、挥汗如雨的辛苦训练,往往让人望而却步,退避三舍。而小红书推广笔记里“干净整洁的居住环境、娇艳欲滴的减脂餐、高端私密的训练室、掉秤严重的真实案例”等,更容易让热衷身材管理,消费能力强,注重体验的精致女性买单。这群所谓的精致女性,最爱逛的平台,可能并非抖音,而是小红书。

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事实上,愿意花2万多减肥的人群,大概是这6类:有钱有闲的宝妈、事业忙碌的成功人士、家庭富庶的胖二代、管不住嘴的富家小姐、身材要求苛刻的模特博主、痛苦不堪的富贵病人士…这些人基本活跃在小红书,你想想是不是这个理?

下面,咱们逐一拆解项目流程。

一、项目配置

1、产品设计:定价15800-26800,为保证服务质量,做小班教学,每班8-10人,每天安排4名教练作为主课老师教学,1名巡场教练,负责指导、监督与关注学员情况。每期30人,人满排到下一期。入营,先给学员做体质测试,针对个人情况设计课程内容与强度。每周训练6.5天,每天上5节训练课(周日放半天假休息)。

2、资质申请及酒店合作:申请经营范围“组织健身休闲活动”的营业执照,在旅游城市景区或省会城市度假区,与设有健身器材、场地的星级酒店签年框住宿、餐饮协议价。

3、人员配置:招聘持有行业资质的健身教练与营养师。

4、物料配置:体脂秤、会员身体成分分析报告、课程表等。

训练营流程参考

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二、引流路径

你可以找素人、达人或大V投放笔记引流,花钱但省事。也可以自己做帐号,写笔记、拍视频引流,业内做法是:账号取名@xx减肥训练营,每周1-3更,发3类笔记引流:1、产品展示。展示训练营环境、住宿条件、娱乐设施、营养三餐、运动课程、私教服务、出游活动等,突出宜人风景、高端环境、人性化服务等特点,以吸引询单;2、福利活动;3、学员减肥案例展示…如图。(不赘述,各位可自行搜索关键词研究)

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引流技巧:1、笔记故意不提价格,结尾以“想知道具体价格,点击咨询或底下评论”引导询价。2、私信以下内容:1)告知训练营所在城市;2)告知客户,私信发价格表违规;3)让客户加微信询价,还可免费送减肥训练视频…等,引导客户主动留微信,规避违规。3、在评论区逐一回复“亲,已经私信您了”,让用户感觉备受重视。随后立即加微信转化。

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三、私域转化

1、微信IP打造:打造健康管理私人顾问IP,朋友圈发学员好评反馈、节日优惠、减肥健康知识、营地环境、住宿条件、娱乐设施、营养三餐、运动课程、私教服务、出游活动等内容。

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2、转化话术参考:销售根据客户基本情况与意愿,简单推销适合的套餐即可,不可硬推,每天拼命发消息狂轰滥炸,高端客户极为排斥。如下。

点击看大图

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四、后续延展

1、因为短期暴瘦的客户,回家恢复正常饮食后99%都会复胖,所以减肥训练营这个项目,实际上复购率很高,有条件的不在乎学费,往往去年来的,今年继续来。

2、服务高端客户,后端还有一大堆可以变现的地方,例如:1)高强度运动会

导致肌肉酸痛,可转介绍酒店按摩、SPA等拿返佣;2)提供更高端高价的一对一私教服务;3)异业联盟,推销私人订制游、亲子、情侣训练营等拿返佣;4)销售蛋白粉、左旋肉碱等运动保健品。

最后,老匡要说两句:第一、尽管在老匡看来,“减肥训练营”确实好做,例如目前旅游景区的酒店空置率高,价格好谈,器材场地餐饮现成的,招聘健身教练与营养师就可以搞…但是写本文的目的,并非说服各位搞项目,注意!

老匡兴趣爱好是研究商业项目,研究完后分享给大家,仅此而已!况且做生意九死一生,没那么简单,我也仅仅只是认为简单,真正动手,老匡也未必能100%成功,更何况是不了解情况的各位?本文仅供学习,了解,不可作为商业行为判断或指引!

第二、包括上篇文章,老匡并非鼓励大家去搞会销,只是我们同事参加了一回,写出来给大家看看,并提醒大家投资或掏钱要谨慎,千万不要误会,谢谢!


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