视频号版的DOU+,推出第一天实操,我的10000字干货分享 - 91运营网

视频号版的DOU+,推出第一天实操,我的10000字干货分享

发布者: 91运营  2165

系统学习运营课程,加入《91运营网VIP会员》,开启365天运营成长计划>>

视频号版的DOU+,推出第一天实操,我的10000字干货分享

主题: 视频号付费推广实操分享

 

嘉宾简介:

闫少东  互联网从业20年

快马短视频直播创始人

触电会西南会长

曾任:海尔施特劳斯营销CEO,返利网好货日报微电商CEO等

 

分享提纲:

1:现在的视频号的推广和之前的有什么不同?

2:什么样的账号已经可以付费推广了?

3:如何开通视频号推广?

4:视频号推广的两种形式和注意点

各位会友晚上好,感谢触电会,还有触电会的工作人员,今天晚上给我这个时间,跟大家进行一个分享。

今天分享的内容主题:视频号付费推广的一点心得。

谈不上什么经验心得,去年,我在视频号的第一场直播,是12月的12号,双12那天,做了一个试点,所以从那天开始,到现在,这差不多快半年的时间,一直在折腾视频号的这些相关的一些东西,包括在开发一些新的东西。

所以,在视频号的付费推广,刚刚第一天受到邀请的时候,我就进行了一个测试,今天主要给大家分享一下视频号的付费流量,现在是一个什么状态,怎么去做,还有付费中需要注意的一些什么?然后还有他跟抖音的付费推广有什么不同?

好的,我尽可能的缩短时间,在半小时左右完成,那么主要就是上面这四点啊,再给大家讲一下,我们自己花了几百块钱,分了几次做了一个测试,最后得到一个什么样的一个结果,以及付费和不付费到底有什么差异,还有我们自己播了几场的一些经验、心得和数据都可以给大家进行分享。

01 现在的视频号的推广 和之前有什么不同

那么第一个的问题,就是现在的视频号的推广,和之前的有什么不同啊?

首先来说,在去年应该差不多也是这个时间吧,快一年时间了,我们知道官方有一个小程序,叫做小程序推广,我们点进去之后,可以发现,这个可以推广你的视频,旁边一个标签可以推广你的直播。

这个产品,其实它是属于腾讯的广告部门的,腾讯广点通的,他是把你视频号的短视频内容和直播内容,只能投放在一个地方,那就是朋友圈,你可以把它理解为低门槛儿的朋友圈广告。

但是这个跟我今天所要讲的视频号推广,是完全不同的两个概念。

今天所要讲的视频号推广,那是完全基于视频号本身,这个环境的,它跟朋友圈的广告,其他等等,都没有任何关系。

今天所要讲的视频号推广,其实你可以把它理解为:视频号里面的抖加、千川和小店随心推。

再回过头,看这个小程序推广的话,他就是完全的一个广告的东西,而且我们很多人在之前,可能也去尝试过,对吧,效果怎么说呢?

可以说是非常的不好,基本上就是浪费钱。

我看,龚老师之前好像也去测试过,包括我身边的一些这个朋友,他们也去试过,效果真的是非常不好,他是更多的是用于什么呢?它更多的是用于一些大中型企业去做品宣,IP还有基于本地化的一些东西。

而今天我要讲的视频号推广,就是完全基于视频号本身内,独立的一些商业付费,购买流量的行为,更多的偏向于这个变现这一方面。

02 什么样的账号 已经可以付费推广?

那么什么样的账号,现在已经可以开通这个视频号内的推广?

请大家一定要强化,我刚才所讲的第一个概念,我所讲的视频号推广,指的是:视频号版的抖加、千川、小店随心推。

什么样的账号能开通这个呢?

目前,官方其实没有一个明确的答案,他现在属于一个灰色,至于灰色的标准是什么?没有的,没有任何一个具体标准。

但是,我们有一个小圈子,我们自己去总结了一下这个共性,就是现在已经可以去投的,包括我自己的账号,我每一条视频现在发布都可以投。

第一个共性:半年以上发布了第一条作品。

那么,根据我们自己总结下来,一个经验,大部分已经被邀请,但是我们总结了一下,基本上你发了那条视频之后,已经可以直接花钱去推广的账号,基本上都是满足了:你的视频号的第一条作品,在半年以上的账号。

因为大家知道,我自己也有18个私人微信号,每一个都是实名的,有的是用家里人实名的,有的是我自己的,那么每一个号,其实我的朋友圈什么全部都是同步的,人工同步,那天闲聊也聊的这个话题。

但是,我会发现有些账号开通了,有些账号没开通,那么没能被开通的,也就是说,这个视频帐号开通有半年了,即你发布的第一条视频作品,基本上也有半年了。

当然了,我还是强调一句话,官方没有一个准确的标准,这是我们自己总结出来的一个经验之谈,当然不能作为最终的依据,我们自己的,还有我们自己圈子的一些朋友们,大家在一起都是这样一个公认。

第二个共性:视频的作品,大于十条。

因为我们会发现一个很神奇的问题,比如说,我们两个都是今天发布的第一条作品,但是他那条作品,可能只有六七条,它就不能够推广,而能够推广的基本的作品数量,都在十条以上。

这也是经验之谈。

第三个共性:之前开通过微信小商店。

大家知道的,微信小商店3月25号起,已经停止对个体和视频号之间关联了,原来是叫橱窗对吧,现在商品两个字。

但是,如果你之前有过微信小商店,而且微信小商店,跟视频号进行过绑定的,这样的账号他更容易。

就是说,如果我们两个其他条件都具备,一模一样的情况,但是我绑过商店,你没有,那么绑过商店,这个账号,反而就是更容易被邀请开通的这个付费推广。

以上经验,仅供参考。

03 如何判断有视频号推广?

好了,那么如何判断自己有没有开通这个推广权限呢?

其实很简单,你点开你的一条视频,就是那个分享的箭头那里,最下面一排,是否有这个推广的标志。

其实跟抖音的抖加,是非常非常接近的。我经常跟朋友聊天也好,包括有时候,我们在触电会的群内探讨也好,就说腾讯最擅长的是抄。

现在整个的付费推广,其实从我个人的感觉来说,就是在抄抖音。

因为,腾讯最擅长的就是抄,他抄的可能比原版的更好。包括整个的操作按钮的布局位置,都跟抖音是非常非常接近的。

也就是说,点分享箭头,然后最下面一排向右滑,最后有一个叫开始推广的,如果你有这个箭头儿,那就可以。这是第一个入口。

这里有一点需要注意的,同一个账号,如果你在iphone手机上登录的微信,它是没有的,就比如我自己的账号,正在跟大家分享这个手机,那是一个iphone手机,它就没有的,所以我每次推广的时候,我要登录到安卓上面,去安卓上面的那个微信,才会出现这个发起推广,这样一个标志。

04 视频号推广如何支付?

那么,既然已经开通推广了,那么这个推广是用什么来支付的,这可能是很多人操心的一个问题。

从目前我自己测试了两条,一会儿给大家发截图,让大家看它的付费货币,其实很简单,就是在我们在直播间里,给各个主播送礼物的那个东西,就叫做微信豆,你是可以用微信豆来支付的。

第二个就是视频创作者流量券。这两样东西可以去组合使用。

我们说白点,微信豆,就是人民币,就是用钱去充值,1 : 10的比例去充,对吧?

那么创作的流量券,就是参加官方的各种活动,包括我看群里,我们会友是一些视频号的服务商,那他们手里也有,那么可以组合使用。

比如说,我今天准备花100块钱去推一条视频,我有80元的券,那我可以再充20元的这个微信豆,就可以组合起来使用了。

我们说一个流量券,就是官方会有各种各样的活动,其实今年的这个扶持力度是挺大的,而且这个比较人性化的一点是什么呢?

比如我现在准备投100块钱,对吧,但是我这张券是120,剩余的券,他还会给你返回账户。

比如说,我现在是准备投150块钱,对吧,那我用了80元的券,用了70元的豆,最后,他多的这一部分是用券的形式,给你存在那个券的点里面,而不是把你20元,给你折合成微信豆放在这里,这点就需要大家注意的地方。

05 什么样的视频更容易推广?

好,刚才讲了视频的投放,我给大家发一张截图,然后给大家分享一下,什么样的视频内容更容易去审核通过?

因为我刚才讲了,他整个都是照抄,或者说借鉴这个抖加的逻辑,那么抖加里面,我们会遇到一个问题,那就是,我投放的时候,什么样的内容更容易过,什么样内容不会过?

但不管他是否容易过或者不会过,他都比之前我上面所发的视频号推广这个小程序,容易过的多。

好,然后呢,大家看一下这张截图,看完之后,讲一下最基本的操作。

其实玩过抖音的应该就是这个操作,没有什么,就是跟跟手机版的抖加,几乎没区别,我们可以选择作品,选择这个地区,年龄性别,而现在还多了一项就是兴趣标签。

但是唯一不好的,就是现在你去投,比如说我是做美妆的,我要投给这个广东省,年龄多少岁,女性,甚至地区都划分的比较明细。唯一的一个缺陷就是在兴趣标签之内,这里只有一个一级类目。

我不知道这个意思,大家能不能理解,就比如说,食品大类里面,你要投,比如说你是做酒水的,或者你是做农副产品的,或者你是做茶叶的,或许你是做其他的果蔬的,他没有这样的二级分类。

所以,从这个角度上来说,目前还不是特别的完善,也就是说只能选大类,不能选小类,不能再往下细分了,这是跟抖加的一个不同之处。

抖加大家知道的,你每次跑完之后,它下面会有标签,对吧?你的用户分布在哪,几个二类标签下面啊,分的特别细,但视频号现在推广的只有一类,没有二类。

好了,视频号的这个视频推广呢,跟抖加的有一点不同。

我就拿抖加来举例子,抖加是以展现次数来定价的对吧,比如说,我现在预算是100块钱,我100块钱去投抖加,我如果投急速的,我就什么都不选,智能的,他就是5000人,对吧?

我现在如果选择了兴趣,又选择年龄,就说我把这个条件所有的范围,缩的非常小的时候,他把5000曝光,就变成2500了,对吧。这是他的一个区别。

而视频号在投放跟他正好相反,视频号呢,他不给你减展现量,他是给你变金额。

比如说,我现在定好了,我需要5000曝光,举个例子是500块钱,这个时候,如果我选了年龄,他就变成了600了,我再加一个这个性别,他就变成700了,这个意思明白吧,他们两个就是换算单位,是不一样的。

好的,我刚才上面这张截图,大家可以看一下,因为我下面还有几条不过的,还有几条过的,总结出一个共性,就什么样的视频你去投基本能过,什么样的视频基本不过?

给大家举一句话可以概括:所有的虚的东西,基本不过。

我不知道大家能不能理解,简单来说,可能跟我们群里更结合实际点的,就是所有的空的东西,就是知识型的东西,很难过,对知识主播来说,这不是一个好消息。

不知道平台为什么这样做,我试了,我投了几条,我讲解的一些自己对于这个短视频,或者什么方面的这个运营的视频,就是不过。

我用了那个流量券,因为春节期间我参加了官方一个活动活动,一下给了很多券,很多券兑换下来,兑换了接近100万播放,我春节期间都在试过,它也是不过的。

那么现在能过的视频,就很奇葩,根据我的几次投放金额来说,可能就是更多的这个扶持力度是在电商方面,我能过的视频,我下面有时候挂了赤裸裸的广告,就是给我那场直播引流。

比如说我下面挂一条链接,这条链接上写的几月几号那个,拿出多少万,做什么什么福利,点击此链接,赤裸裸的链接,它都能过。有时候我会挂一个商品,我会挂一个商品在下面,它也会过,基本上百分百的过。

但是你讲一些知识性的东西,他反而不过。

也就是说,从这个迹象来看,我个人觉得,这个付费流量更多的是给电商服务。

刚才有几个重要点,我再巩固一遍,第一个就是哪些人是有权限,哪些人没权限,具备有权限能具备哪几个共性,然后他的兑换比例,还有跟抖加的不同之处,还有就是它更多的是给电商服务。


勾搭小编微信号cindy91yunying,加入91运营官方社群,会运营的人都在这里了

加入vip会员
分享到:


扫码加入91运营社群