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年底了,分享7个“一用就能收到钱”的促销方案!

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年底了,分享7个“一用就能收到钱”的促销方案!

一家湘菜馆,每天晚上宾客如云,座无虚席。菜做的好是一方面,他们的促销手段,个人认为非常牛逼!

不错,今天老匡想跟大家聊聊,那些看似土鳖(肯定没有直播时髦),但简单实用、一做就能直接收钱的,无比聪明的促销方案!

都说到这了,忍不住又要吐槽,咱没那么多冤枉钱烧,就别他妈折腾直播了!就像文章开头说的,老老实实开个小湘菜馆,把菜做好,再设计一个牛逼锁客方案,保你赚钱赚到天荒地老。

开头说的湘菜馆就是这么玩的:例如顾客第一次上门消费了500块,买单时只要充值本次消费金额的4倍会员卡,即充值500×4=2000现金到会员卡里,即可享受本次消费500块免单! 

你想啊,你出去吃饭,只要菜好吃,即便直接充卡也无所谓,反正以后还会来。但是充卡竟然还能免单,那不就是白嫖吗?百分百充啊!所以,绝大部分顾客来一次就直接被锁住了。对于老板来说,让你白嫖一顿又怎么样?打8折而已,关键是现金流有了,顾客被锁住了,优惠的部分就当打了广告,怎么算都赚,简直赚麻了,事实也是如此,这家店天天爆满!

按我说,咱小老百姓,现实点,不要一天到晚花里胡哨,今天短视频,明天直播,老老实实做点小买卖,设计个好方案,稳稳当当赚钱,不香吗?没必要天天想方设法去直播赛道送死,跟全国最聪明的那帮老狐狸拼智力。

今天跟大家聊几个老匡身边真实存在的,毫不起眼,但每天都在收钱的促销方案,希望你用的上。

1、海鲜酒楼,将顾客变成合伙人 

老匡公司附近有一家海鲜酒楼,主打海鲜与潮汕本地菜,上下两层,门口摆玻璃海鲜池供客人选择。吃过两次,说实话味道一般,但是价格不便宜,人均300+。奇怪的是,每次路过总是爆满,了解后发现,这家店的拉人策略有点东西。

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他们是这样玩的:顾客充值1980元即可成为合伙人,享受3个权益:①全年消费打8折;②获得10张198元代金券(只能送朋友),每激活并消耗一张代金券,返还合伙人198元现金;③合伙人推荐朋友充1980元成为合伙人,享受1980的20%返现。

这就很吊了:1、对于顾客,带10个朋友过去吃饭,消耗掉10张代金券,马上回本。每拉一人充1980,马上赚396块现金。2、对于商家,合伙人充卡直接被锁住;送代金券又能让合伙人积极拉客;充1980返20%则可以让合伙人主动帮助成交…一举三得。该方案线上一样可以玩,推荐各位举一反三,灵活套用。

2、面包店,阶梯降价卖断货

KZ下的实体门店,每个顾客都来之不易,商家希望顾客可以一次多买几件,但是策略往往又比较笨拙,例如:买3送1、2件8折、50元任选、全场3折等,顾客对这些常规促销手段早就麻木了。

这里分享一个有趣案例,在顾客一次多买几件的同时,还让他们自认为占了便宜。

龙岗和磡村,有家15平米的小面包房,门头常年挂横幅——面包1元,欢迎选购!

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每天早上8-11点,小店进进出出,人来人往,生意好的不得了。当然不是一块钱卖面包。他们是这么玩的:顾客买第一个面包需要10块钱,买第二个8块钱,买第三个6块钱,买第四个1块钱。

阶梯降价聪明的地方在于:1、对于顾客,1块钱买面包等于白嫖,所以无论如何都会买满4个;2、对于商家,这款做活动的面包,原本6块没人买,现在用“1块钱”策略,24块的东西卖成了25块。并且“面包1元”的横幅足够吸引眼球,可带动其它产品动销。

一切高频消费产品,如快销、日用、食品等,都可使用“xx 1元”策略。

3、生鲜店,定时折扣排队忙 

双11刚过,正好跟大家分享一个与双11有异曲同工之妙的案例:钱x妈,定时折扣策略。

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如上图,他们是这么玩的:晚上7点打9折、7点半打8折、8点打7折、8点半打6折…每隔半小时自动降1折!晚上11点半,所有菜品免费送! 

据观察,活动推出后,一般晚上8点开始陆续进人,等不到11点免费送,9点多就早早闭店歇业了,可见确实有效果。

定时折扣策略对于顾客来说,越晚折扣越大,踩好时间点,甚至能白嫖,不去白不去。对于商家而言,顾客想白嫖,一定会抢购,一抢购就只有打折没有白嫖,所谓买的不如卖的精。而且,水果、蔬菜、肉蛋、水产等保鲜时间短,与其放烂,不如利用顾客占便宜心理与11点半免费送噱头,打折处理掉完事儿。

该活动与时间挂钩,类似双11、618,可以养成顾客按时到店抢特价菜习惯,制造生意火爆局面。一切水果、生鲜、水产品等有保鲜周期的产品,都可以借用此方法,推荐。

4、超市,一毛钱送鸡蛋疯狂锁客 

对于以低客单产品为主的超市而言,“提高顾客消费频次”是做好生意的关键。罗湖中兴路有一家生活超市,用送鸡蛋方式,锁定顾客长期进店消费,值得借鉴。

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他们是这么操作的:顾客消费满19元,再加1毛钱成为会员,可享受2个优惠:①送14斤鸡蛋,现场拿走1斤,下次每消费满49元再领1斤。可再领13次,直到领完为止。②本次消费享8折优惠。 

送鸡蛋的精妙之处在于:1、对于顾客,一毛钱换14斤鸡蛋。尽管需要每次买满49领一斤,也赚翻了;打8折也是实打实的好处。2、对于商家,用每次送一斤鸡蛋(成本5-6块钱)锁客消费13次。顾客每次49元及以上,足以覆盖鸡蛋赠品成本,聪明至极。

无论你在线下开超市便利店,还是在线上卖小百货、日用品,都可借鉴使用。

5、理发店的“+盲盒”团购玩法 

某天,老匡在大众点评看到一家有意思的理发店,如图。

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注意【发型师盲盒】这个产品,理发还能玩盲盒?直接买一个体验。

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这家店位于龙岗五和街道,有洗剪烫染等服务,理发价格从高到低依次是店长、总监、顾问。顾客凭美团、大众点评的48元盲盒劵,获得随机分配的店长、总监、顾问理发一次。 

不得不说,有点意思,理发有新颖、时尚、潮流特点,与盲盒属性契合。对于顾客而言,48块也就一次普通理发的价钱,但盲盒赋予了更多神秘感与期待感;有机会获得更高级服务,很容易上头购买。对于商家,盲盒既能促进线上团购销量,还可以灵活安排人手,一举两得。

所以,线上、线下的美容美发、教育培训、按摩足疗等需要不同等级人员提供服务的行业,都可以搞“X+盲盒“玩法!

6、美容院,免费送服务+产品升单思路 

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众所周知,美容院这两年生意一落千丈,但是开在某小区的这家美容院,拓客方案做的不错,值得学习。

这家店玩法很豪迈,门口放易拉宝,上面写:进店免费送3次398元面部护理+价值128元补水按摩仪!(限时100名额)

看似亏本,实则赚麻了,算个账:1、对于顾客,白嫖3次面部护理服务+一台补水按摩仪,没有不占便宜的道理。2、对于商家,3次面部护理足以升单,而补水按摩仪在阿里巴巴拿货10-30块一台,相比后续的几千几万块升单,这点成本九牛一毛。

赚钱不存在时髦一说,你说“狂送东西”这类玩法过时老土,但个别朋友将该套路搬到抖音直播间,一样有效+赚钱。

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