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大叔卖女士高跟鞋,卖了100万双。

发布者: 91运营  2033

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大叔卖女士高跟鞋,卖了100万双。

谁说男子不如女,谁说卖女鞋男生就不行!

今天就要和大家分享一位曾经创业破产,但在抖音靠卖女高跟鞋成功的男主播。

这个账号叫——穿高跟鞋的吴大叔,目前抖音矩阵账号粉丝超过300万,累计带货销量超过100万单。

那这个大叔到底是如何从低谷翻身,一跃成为抖音女鞋带货头部商家的呢?

01

不让人反感的反差

在抖音上不乏有女扮男,或者男扮女的销售模式,但许多账号,让观众看起来很别扭,很拧巴。

要说美谈不上,要说娘又很难受,但是这个卖女鞋的男主播没有给用户这种难受的感觉,因为他有两个小技巧。

其一,不刻意去突出男性或者女性的身体部位,有些卖女性裤子的总喜欢撅着臀部,以为这样就很吸引女性用户,但其实用户会很反感。

而这个账号,无论是话术还是镜头,都在引导用户关注鞋子、穿搭。

其二,账号在拍摄的过程,会适当有些女性来搭配,这样一方面减少了用户的排斥感,另一方面也强化了这双子男女选配的场景感。 

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02

让你出乎意料的专业

男扮女穿高跟鞋,最多就是引起一些反差感,吸引力用户的注意力。

但是你若发现一个男的愿意穿着高跟鞋来体会女性的不容易,就能引起不少的好感。

更重要的是,你发现他比你关注的一些表面上的女主播更专业,更关注女性的使用问题,还提出了解决办法。

所以这恰恰再次证明,专业始终是有用的,所有网红最终比拼的是硬实力。

只是纯粹的背参数,在短视频也好、直播也好,个人不足迟早都会暴露出来。

03

深厚的供应链优势

这个案例不是来告诉各位,普通人如何翻身的。

许多人想听这样的故事,但是现实并非如此。

分享这个案例恰恰想告诉各位,一个专业的,有货源的商家,在原有线下渠道或者猫超渠道做的不太好的时候,如何抖音、快手这样的新渠道来崛起。

吴大叔这个账号,如果普通人想去拍摄,成本是很高的,首先就得有人愿意把鞋子拿来给你试穿、试拍。

而吴大叔,自己以前恰好就在做鞋子,也有库存鞋,也有相关的供应链资源,这一点大家不能忽视。

04

矩阵账号做截流

目前吴大叔在抖音上有20个账号,矩阵粉丝超过了300万,其中保持持续更新的账号在10个以上。

而在这些矩阵账号中,以吴大叔高跟鞋为主又细分出了品质女鞋、手工女鞋、轻奢女鞋、定制女鞋等细分账号。 

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矩阵账号最大的好处,就是充分截流。

不管是用户主动搜索的,还是品牌溢流的。

但要强调一点,矩阵账号对于团队能力是有要求的,不要随便做。

05

勤奋日更+直播

大家可以去看看吴大叔的主账号及其他账号,每个账号几乎每一天都在以3-5条在更新,关键是内容质量也不低,不是纯粹的混剪、搬运。

要知道吴大叔这个品牌目前在维护的矩阵账号有10个,这样的更新是一个不小的工作量。

另外,每一个账号都在进行直播,有些账号一天直播12小时以上。

所以说,一个品牌的成熟不意味着躺平,而是持续不断地的挖掘这个平台的流量直至枯竭。

06

做反差账号机会一直在

基于这个吴大叔卖高跟鞋的反差案例,我们还可以在生活中找到很多的机会。

1、人物反差,比如男生卖高跟鞋,牛仔裤,女生卖男性内裤,卫衣之类的。

2、性格反差,比如女性性格大大咧咧,喝酒很豪爽,种地干活很老练,这种在三农、探店账号中很常见。

3、专业反差,比如设计内衣的男博主,做美妆护肤的男研究生,做幼儿教育的男老师、做健身有肌肉的女教练等等。

基于反差能够吸引用户的注意力,但想要去做这种账号,最终考验的还是专业能力。

比如男性的育婴师,美容师,你在实际的拍摄中、展示中到底懂不懂,这才是关键。


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