天天发朋友圈，已经没用了。

我原先说过，我是全世界最会发朋友圈的男人，没有之一。

这句话我现在还是敢说，但今天我要说一句实话，单独靠发朋友圈，已经很难完成一整个成交了。

朋友圈还有用，而且很重要，只是它今天承担的功能，和几年前已经完全不一样了。

如果你还指望每天发几条朋友圈，一个 1 万块钱的高客单客户就自己跑过来付款，这套逻辑已经有点过时了。

一、今天的朋友圈，只负责解决你到底是不是骗子

为什么？

因为一个用户真正认真翻你朋友圈的时候，很多时候已经到了临门一脚。

他前面可能已经刷过你的视频，看过你的直播，在群里听过你讲话，甚至跟你的销售聊过一轮。

这时候他点开你的朋友圈，心里其实就剩一个问题，这个人靠谱吗？

他为什么要翻你朋友圈？

他想确认你是不是一个真人，你是不是每天都还在干这个事情，你有没有目标客户，有没有客户向你付款，有没有真实的生活。

有没有持续经营自己的事业，所以你会发现，今天朋友圈大量内容的核心功能，其实就是证明。

你每天打卡，每天发客户，每天发收款，每天发工作现场，每天像我一样经营自己的生活。

用户看的，就是这些东西，哪怕一张收款截图本身没有什么深刻内容，它依然会产生作用，人性就是这么神奇。

他看到有人买，他就会觉得，看来有人真的会买，他看到你每天都在做，就会觉得，这个人应该还挺稳定，他看到你连续发了一两年，就会觉得至少他不太像收完钱明天就跑路的人。

所以朋友圈今天最重要的逻辑，我把它叫做临门一脚逻辑。

客户已经走到门口了，朋友圈负责最后告诉他这个人是真的，这个生意是真的，真的有人给他付过钱。

然后推他最后一步。

二、视频号正在成为新的朋友圈，而且同时负责增量和转化

那以前朋友圈承担的那些工作，现在被谁拿走了？

视频号。

尤其是视频号短视频和视频号直播。

我现在越来越明确地觉得，它们就是当代微信生态里两种新型朋友圈，一个是短视频版朋友圈，一个是直播间版朋友圈。

所以如果你今天要卖一个 1 万块钱的高客单产品，你整个微信私域的链路应该重新设计，用户刚加进来的时候，你的私聊或者第一轮信息，要解决一个问题：你是谁？

他进入社群以后，你需要不断养他的心智，让他知道你每天都在做什么，你服务什么客户，你对这个行业有什么判断，你有哪些案例，然后朋友圈持续告诉他今天又有人付款了，今天又交付了，今天又发生了什么。

这些东西负责临门一脚。

但中间最关键的一层，是你要在视频号里持续反复地直播你的人生，这里的直播人生，不一定只指开直播。

你的短视频，本身就在直播你的人生，今天我们和几个顶美顶帅的人一起拍短视频，我为什么要大肆宣扬？

我为什么一直强调日更？因为日更的视频号，其实就是几年前的朋友圈，就这么简单。

以前你一天发五条、十条朋友圈，别人会持续认识你，今天如果你还想持续认识一批新用户，你需要日更视频。

所以日更有大用，它既能做转化，又能做增量，还能像一块持续出现的牛皮癣广告一样，不断提醒别人我还在。

我还在干这件事情，我今天又有什么新东西，所以你要像以前发朋友圈一样去发视频号，别总想着每一条都是大片。

朋友圈时代，我们也没要求每一条朋友圈都成为传世名作，视频号也一样，持续出现，比憋一个月拍一条重要得多。

三、未来的私域成交，是微信全域一起干活

所以今天朋友圈已经很难作为唯一的成交组件，整个微信私域应该看成一套全域营销系统，

朋友圈有朋友圈的分工，视频号有视频号的分工，直播有直播的分工，社群和私聊，也各自承担自己的任务，朋友圈负责最后的临门一脚。

告诉用户你每天都还在经营，你有客户，你有成交，你是一个活人，视频号负责成为短视频版朋友圈，持续表达你是谁，你有什么观点，你每天都在经历什么。

它既负责存量用户反复认识你，也负责从公域里持续获得新的增量，视频号直播则可以拿来做集中转化，你不一定每天都播，小团队甚至可以一年做几次大促。

像我这样的业务，一个月认真直播一次，其实已经够了，平时靠短视频日更不断蓄水。

靠社群持续养心智，靠通讯录养鱼，到了某一个节点，再在直播间里做一次集中的转化，这样一来，整个逻辑就通了。

私聊负责解决用户刚加进来的第一轮困惑，社群负责长期养认知，视频号负责持续出现、持续表达、持续获得新流量，朋友圈负责证明你每天还在做这件事，解决最后的信任问题。

直播负责阶段性集中成交，这才是今天完整的微信私域，我们自己创业7年，做到了50万私域，也一直在反复验证这套东西。

所以如果你现在还在研究我今天朋友圈到底应该发哪五条，可以把视角再拉大一点，朋友圈当然还得发，而且还得认真发，但今天只会发朋友圈，已经远远不够。

你得开始经营一个完整的微信生态，让用户在私聊里认识你，在社群里理解你，在视频号里反复看到你，在朋友圈里确认你，最后在直播间或者私聊里完成成交。

这套东西跑起来以后，你会发现，朋友圈的压力反而小了，你不再指望某一条朋友圈一发出去就立刻收款。

它只需要做好自己那一段，这才是今天私域经营真正应该重新理解的一件事。