一条视频引爆涨停潮,解密超级达人白冰的商业价值。 - 91运营网
91运营VIP会员全新升级,尊享多项权益, 点击查看 >
X

一条视频引爆涨停潮,解密超级达人白冰的商业价值。

发布者: 91运营  1725

系统学习运营课程,加入《91运营网VIP会员》,开启365天运营成长计划>>

一条视频引爆涨停潮,解密超级达人白冰的商业价值。

6月20日,在白酒、啤酒股普遍下跌的情况下,小众黄酒品牌会稽山(601579.SH)却逆势涨停,其上一次股价涨停还是在一年半以前。究竟是什么样的力量,让会稽山股价如此一飞冲天?

14 一条视频引爆涨停潮,解密超级达人白冰的商业价值。

 

追根溯源,一切要从6月12日说起。这一天,抖音4000万+粉丝的超级达人MR-白冰发布了一条会稽山气泡黄酒的种草视频。视频发布后仅72小时,这款气泡酒就创下了1000多万元的惊人销售佳绩,在抖音黄酒品类销售额排行中一骑绝尘,是第2-10名总和的100倍。

一时间,会稽山气泡黄酒供不应求,也引爆了资本市场的热情。作为这次营销事件的参与者之一,笔者有幸见证了头部达人一条视频搅动市场的超强影响力。

那么,会稽山气泡酒何以能在激烈的618大促中杀出重围,成为爆款?笔者从两大方面进行分析:

首先是品宣角度,核心原则是内容为王。具体而言,主要包括以下四点:

23 一条视频引爆涨停潮,解密超级达人白冰的商业价值。

 

  • 话题要具有吸引力。观察白冰的视频,不难发现每一条视频都围绕一个极具爆发力的话题点展开,例如本次的蟹黄拌饭,以及前两期的龙虾和超大西瓜等。通过这种爆款话题作为开头,可以充分吸引观众的注意力,满足他们的新奇心理。正因如此,即使白冰的粉丝数已经达到4000多万,但每次发布新视频时,粉丝数仍能保持持续增长!
  • 场景要真实自然。这条视频长达7分钟,而产品出现的时间点在3分50秒。对于不了解的品牌而言,可能会担心这个时间点过晚,粉丝无法看到产品。但实际上,正是前面3分多钟的内容铺垫,才能非常真实地将用户带入产品的使用场景,即佐餐。相比直接夸赞产品,这种方式更具种草效力。
  • 植入要自然巧妙。这一点至关重要,品牌切忌让达人变成机械地讲述卖点的工具。产品植入必须融入达人真实的生活经历,才能显得自然、生动。仔细观察白冰介绍产品的方式,正因为植入足够自然,这种种草方式才能让人感到顺畅自如。
  • 情感要饱满真挚。白冰的每条视频都充满了饱满的情感和激情,这一点不言而喻。这样的情感表达能让粉丝在观看时获得满满的情绪价值,从而引发大量点赞和互动评论。

其次是品效角度,核心原则是产品为王。具体而言,主要包括以下四点:15 一条视频引爆涨停潮,解密超级达人白冰的商业价值。

 

  • 产品货盘要过硬。产品品质好只是基础,这一点毋庸置疑。在此基础上,品牌还直接将价格从139元降至99元,创下历史最低价,并赠送赠品,极大地提高了下单转化率。
  • 直播要全力投入。从视频发布当天至今,品牌直播间从未停歇,10多位主播轮番上阵。这需要在发布前做好周密的计划和彩排,直播专业能力也只是基础。此外,品牌还邀请了酒圈直播头部达人拉飞哥进入品牌直播间,仅几个小时就实现了150万的销售额,进一步加速了新品在酒圈老用户中的转化。
  • 授权要全面到位。这是本次合作的关键点之一。通过获得白冰视频的授权,品牌不仅可以在白冰账号发布的基础上,还能自行对视频进行剪辑,并进行二次分发和投放,从而延长素材的生命周期。
  • 团队要专业稳定。这一点实际上至关重要。这里所说的团队是指品牌、达人和媒介策划三方共同组成的项目团队。从最初沟通新品种草,到最后落地这次事件营销,整个过程中出现了诸多变动,甚至风险,但通过多方多轮的沟通,顺利上线打爆。因此,项目团队的专业性、稳定性和配合度真的至关重要。

产品卖爆了还没完,为何白冰的一条视频会引发会稽山股价连续涨停,背后有三大原因:

16 一条视频引爆涨停潮,解密超级达人白冰的商业价值。

 

创新单品彰显独特竞争力

会稽山气泡黄酒的爆红,展现出其在众多酒企中的差异化思维和创新勇气。跨界联名推新品,迎合年轻群体喜好,抢占新赛道,资本市场嗅到企业长期成长潜力。

品类天花板被抬高

白冰的亿级曝光视频,为局限于江浙沪的黄酒带来全国性舞台,整个赛道市场空间被打开。品类天花板抬高,意味着参与者市场边界拓宽,增量空间巨大,黄酒同业股价应声而涨。

线上渠道打开带来毛利提升

气泡黄酒爆红让会稽山打开线上销售新场景。此前以批发为主,毛利率不到46%,而线上渠道毛利率高达49%以上。线上规模化发展,将为企业带来更多高毛利增量空间。

由此可见,超级达人对于企业长期价值的释放,不仅局限于单个爆款,而是从争夺心智、培育认知到打开渠道、优化结构等多个维度同时发力。这也是资本市场给予会稽山如此积极反馈的深层逻辑所在。

17 一条视频引爆涨停潮,解密超级达人白冰的商业价值。

 

 

纵观这一系列连锁反应,我们可以清晰地洞悉白冰的惊人商业价值。超级达人正以一己之力,撬动产业变革,加速新消费崛起,这是一个「达人经济」全面爆发的时代印记。站在新消费风口下,品牌如何借助超级达人的影响力实现新突破、新增长,值得深思。

在抖音日益红海化的当下,一个账号想要持续获得百万级点赞殊为不易。而白冰的视频却一条接一条刷新着流量新高,同时为品牌带来爆发式增长,到底凭借的是什么?笔者认为,这其中有五大关键因素在起作用。

18 一条视频引爆涨停潮,解密超级达人白冰的商业价值。

 

「金主级」精准受众,种草转化事半功倍

对一个达人的商业价值而言,粉丝数量和互动量只是表象,真正关键的是这些流量能否被高效转化。从这个角度看,白冰的受众画像可谓精准到位。

据笔者观察,在白冰的忠实粉丝中,31-40岁的一线城市人群占据了很大比重。而这恰恰是目前消费能力最强的「金主级」人群。可以说,白冰的每一条视频都在精准触达最有购买力的潜在消费者。当一个品牌被白冰种草时,这些「金主级」粉丝往往会在第一时间完成「从种草到拔草」的闭环购买。品效合一,白冰的高转化率由此而来。

超高粉丝量级+高互动粘性,强影响力是根本

诚然,精准的受众定位为白冰的商业价值奠定了基础。但想要真正达到常态化的百万级互动,还需要足够大的绝对流量作为保障。这一点,白冰的影响力则首屈一指。

作为抖音颇具代表性的超级头部达人,白冰拥有超4000万粉丝,可以说是「万人之上」的量级。而除了粉丝基数庞大,更难能可贵的是白冰的粉丝粘性极高,他发布的视频几乎条条爆款,动辄百万级点赞。当超高的绝对流量与超强的互动粘性结合在一起,爆款就成了家常便饭。事实上,白冰近30天的抖音短视频播放量中位数高达7000多万,可见其影响力之巨大。正是凭借这样的影响力,白冰为品牌种草时才具备了一触即发的传播威力。

19 一条视频引爆涨停潮,解密超级达人白冰的商业价值。

持续高质量内容输出,达人形象稳定

流量是达人的生命线,而要获得持续而稳定的高流量,又离不开优质内容的支撑。这恰恰是白冰的另一个制胜法宝。

纵观白冰的抖音视频,无论是选题策划、拍摄剪辑还是文案包装,都体现出极高的专业水准。每一条作品都饱含诚意,也正因如此,白冰才能在数百上千条视频的积累中,稳固超头部达人形象。

从某种程度上说,达人的影响力既是粉丝规模的函数,也是内容质量的函数。唯有始终高标准地生产优质内容,才能赢得粉丝的长期信赖,也才能让商业合作更具可持续性。白冰的百万级点赞传奇,归根结底正是他对内容精益求精的结果。

良好公信力塑造信任感,为品牌加分

对品牌方而言,与达人合作绝不仅仅是为了蹭流量,更重要的是要借助达人的公信力实现可靠的背书。这一点,同样也是白冰的独特优势。

众所周知,白冰是业内公认的正能量代表,他的视频总是充满积极向上的力量,这为他在粉丝心目中树立了良好的形象。据笔者观察,在白冰的视频评论区,类似「白冰推荐一定要买」「相信白冰的品位」等言论比比皆是,可见他在粉丝心中的信任度之高。

当一个品牌与白冰产生联结时,白冰的公信力也会自然而然地迁移到品牌身上。在潜移默化中,粉丝对白冰的信任也转化为了对品牌的信任。可以说,良好的达人公信力所带来的品牌信任感提升,是视频种草之外的锦上添花。这也是白冰屡屡创造销量奇迹的重要原因。

20 一条视频引爆涨停潮,解密超级达人白冰的商业价值。

过往成功商业合作案例,口碑效应

选择一个达人合作,品牌往往也会参考其过往的商业合作案例。一个有口皆碑的达人,往往更容易赢得品牌的青睐。这一点,白冰的表现同样亮眼。

纵览白冰的历史合作案例,从白象、锋味派再到高梵,他先后为多个国货品牌贡献了现象级的种草视频。这些视频不仅创下了极高的播放量,也为品牌带来了实实在在的销量提升。积累的成功案例越多,品牌与白冰合作的信心就越足。而当一个个「行业神话」持续上演,品牌和资本市场对于白冰商业价值的认可度也就与日俱增了。

总而言之,精准的受众定位、超强的头部影响力、优质的内容输出、良好的达人公信力再加上成功的历史合作案例,共同筑就了白冰的超高商业价值,也注定了他在商业合作中的非凡号召力。对于众多布局新消费赛道的品牌而言,这样一位超级推手的联手之举,无疑将是一剂开拓市场的强心剂。

21 一条视频引爆涨停潮,解密超级达人白冰的商业价值。

事实上,一次营销事件的横空出世,需要品牌、达人和媒介策划的深度协同。选品要契合达人调性,情感要饱满,话题要足够吸睛,场景真实感人,产品植入要软自然,发布时间节点把握要精准,后续流量承接和二次创作传播缺一不可,这些都凝结着幕后团队的智慧结晶。笔者作为此次媒介策划方,也再次亲历了内容驱动商业增长!

宏观经济下行压力下,一批敢于创新求变的品牌正在崛起,而以白冰为代表的头部达人也正成为它们突围的强力助推器。一方面,超级达人的种草背书能快速打开市场;另一方面,超级达人对品牌声量的短期影响力,也使他们成为资本市场关注的风向标。相信这一案例只是一个开始,内容种草的力量必将惠及更多消费品牌。内容为王的时代,头部达人正撬动市场格局,这股达人经济之风,值得期待!

在达人营销这场淘金游戏中,品牌缺的不是先进的工具,而是全面而长远的认知。唯有转变思维,升级认知,才能在这片金矿区中,淘出真正的黄金,为品牌收获源源不断的财富。


勾搭小编微信号yunyingba,加入91运营官方社群,会运营的人都在这里了

加入vip会员
分享到:


扫码加入91运营社群