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好文案竟然可以让素材ROI提升2倍!

发布者: 91运营  2010

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好文案竟然可以让素材ROI提升2倍!

10月份整个营销届最好的一定是杜蕾斯新鲜出炉的文案:被套?也可以很舒服!完美的贴合最近股票市场,这个公司总是一次又一次的出现神级文案。而我手里现在也有神级文案,你学吗?

我发现99%花钱投千川的人是不会写文案的,本身还是没有理解文案对于素材的重要性。其实我们日常刷视频的时候,偶尔就会看到一

个本身没内容的视频,但是加上一个文案,结构视频爆了,到我们千川投放这里也是一样的原理。

之前文章有写过文案公式,今天我拿一个具体的案例来跟大家说。首先文案让视频大幅度提升投产分两步:

第一步先提升投产

第二步再提升消耗。

他跟我们视频跑量先跑消耗,再跑投产是反的。

文案提升投产这步,实际是在测文案,测出来投产自然提升,然后根据文案再去改视频,让他跟文案更贴合,就可以进一步爆量!

公式:【核心卖点】【买赠送策略】+产品描述

账户里的原文案:家用真空封口机,一键保鲜,食物保鲜,不串味,健康卫生!

这个文案很空,属于典型的看完就忘了,但更多的是很多人根本不会看!

这个文案很圆,不够尖锐、极端,想要什么都表达,但是什么都表达不出来!

这个文案没有记忆点,用户是需要你给他一个理由下单,我把这个叫做下单前的最后一根稻草,很显然没有!

修改后:

【一键保鲜】【送150保鲜袋】蔬菜水果、肉禽蛋类通用家用真空封口机!
【送150保鲜袋】【一键保鲜】蔬菜水果、肉禽蛋类通用家用真空封口机!

核心卖点是原文案提取出来的,买增策略是直播间话术里的,把这个两个做文案的核心点,这样记忆点、也尖锐,更有下单理由。另外用「蔬菜水果、肉禽蛋类通用」,这10个字圈人群,非常重要!!!

要有用户思维,要共情。用户看直播间在下单的时候,一定会想家里的具体某个菜能不能用这个保鲜袋。记住哦!用户是具体的,准备下单的30秒心里想的是,鸡蛋能不能用?玉米能不能用?猪肉能不能用?…我们一定要细致入微,戳到他心里,感觉就是为他自己一个人写的。蔬菜水果、肉禽蛋类通用,你想到的都有了

我的操作是这样:把最好的素材拿出来,直接改文案。刚好最近跑出2条素材,昨天中午开播的时候,直接加2个文案进去。

看数据前,还记得我说前面说的文案两个步骤,第一步测文案的时候ROI就可以提升,这个时候消耗是少的,但是没关系后面可以提升。第二步根据文案ROI再反回去改视频,让视频跟文案更贴合,文案的消耗也就提起来了,等消耗大的时候比正常的文案ROI高1-2是比较容易的。这篇文章重点在第一步。

我们来看数据:

前面两个文案分别消耗是:204.39和335.26,ROI分别是4.84和6.55,他下面大文案提升分别提升了2.05和2.78倍。

点击率从原文案的2.41%直接提升到7.11%和11.77%,有4-5倍的提升。转化率也从1.62%到了2.96%和2.97%,提升了1.3%。

成本也直接从原来的82.84降低到40.88和27.04快,不被大家重视的文案,其实对你的成本影响比想象中大很多很多!文案写的好,成本变成草!

这两个数据的提升说了,人群更精准了。千展后面放不下没截出来,数据也变了,提升了2倍。

我们综合文案和数据来看,说明什么?

说明文案改了,人群直接变了,文案会去匹配更精准的人群。注意哦,这是在同样的视频里哦!文案改变人群!

这条大计划里一共有8个文案标题,不论点击率、转化率、转化成本都是修改后的更优质!到这里为止,我们确定一件事,文案更精准的命中人群,接下来把素材改一下,文案的消耗就会提上去。

以这个案例来说,新文案消耗提升到万把快,ROI比原文案高1个点是容易的,也就是到ROI3.3以上,根据现有数据,已经可以做预判了!


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